最近幾天，在獵頭交流群裡看到了這樣一則消息截圖：
中國第一家獵頭公司——北京泰來獵頭諮詢事務所宣佈歇業！
起初，大家還以為開的一個玩笑，後來筆者進一步查證發現，的確如此！
不得不令人唏噓不已！要知道，我在從業之初泰來獵頭是我的夢想。
1
說到泰來獵頭，就不得不提起中國獵頭第一人的泰來獵頭創始人——紀雲。
（圖片源於泰來獵頭官網）
紀雲，男，1962年出生，按照中國的職業傳統，再過兩年就可以退休的他，卻遭遇了自己職場創業路的滑鐵盧。
號稱“中國獵頭第一人”的紀雲與獵頭結緣是源於一本我高中讀的《讀者文摘》。
1978年初中畢業後的紀雲考入北京電力學校的電廠熱能動力專業。由於中專師資較少，1981年紀雲留校任教，主講金屬材料，那時，他才18歲。
紀雲20歲的時候開始擔任班主任。當時高中畢業生也可以讀電力學校，所以班裡學生有的年齡比他還大。
90年代正是下海出國的浪潮，1992年，自費出國留學剛剛熱起來，紀雲受到朋友蠱惑，一同申請去日本留學，由於感覺不佳，時間不長就回國了。
回國以後一切都要從零開始。做什麼呢？紀雲不禁想起出國前1991年從《讀者文摘》上看到的一篇文章。文章不長，專門介紹獵頭這個職業的。說獵頭就是幫助啊企業尋找人才，美國從上個世紀五六十年代就有這種公司，香港也很普遍。
就這樣，紀雲就在1993年春天註冊成立了：北京泰來獵頭諮詢事務所。
（圖片源於泰來獵頭官網）
2
那麼，泰來獵頭是如何走到今天的呢？所謂成也蕭何敗蕭何也！
一個企業的成與敗和企業創始人具有很大的關係，但是核心無非是企業外部經濟形勢和企業自身的經營策略。
任何企業和個人的成長都與經濟週期有極大關係。作為整個經濟鏈條上的一環，獵頭這個這個職業來說，受經濟環境的影響更為直接。
經濟環境不好，企業經營開始裁員或發展停滯，甚至出現企業倒閉，那麼為企業提供人才招聘服務的機構——獵頭則也跟著受到牽連。
其實這個是我們個體和企業不能決定的，唯一可以決定的就是從企業自身尋找原因，我從三個方面闡述泰來為什麼會出現今天的窘境。
第一，管理機制不完善，經營理念還是中國傳統小磨方式的方式。
第二，合夥人機制不成熟，造成發展與創新的天花板；
第三，雖然作為專業的選人用人機構，用人失察也發生在自己身上。
這裡我舉一個例子，在天眼查上可以瞭解到這樣一則民事訴訟案件：
也就是說，自己員工趙XX將自己老東家北京泰來獵頭諮詢事務所告上了法院。詳細官司內容再次不在此詳述，有興趣的同學可以自己瞭解。大致意思是說：
第一，公司沒有和她簽訂勞動用人合同；第二，索要違法解除勞動合同的補償金；第三，索要業務提成。
法院判決的結論是支持了趙同學沒有簽訂勞動合同所產生的二倍工資差額12358.62元，其他關於提成和解除勞動合同事由被法院駁回。
國內這麼知名的一家獵頭公司卻不跟勞動者簽訂勞動合同，這個作為公司的HR也太不專業了吧？要知道，2008年新勞動法已經實施到2015年，也有七年的時間了，按說不應該，這足以暴露了公司在運營上風險。
合夥人機制不成熟，趙同學原本可以藉助泰來公司給與的資金和信任把公司做起來，成為公司的合夥人，但是，因為自身經營不善，最後導致沒有盈利，所以這也是法院不支持趙同學索要提成和離職補償金的原因。但是，為什麼銳仕方達一年在全國開那麼多的獵頭公司，然而自己的開辦的分支機構紛紛停業？
實際上，銳仕方達在其官網上描述全球已經超過130家分支機構，然而，泰來這位老前輩在天眼查上看到的是5家，其中三家已經吊銷或者被註銷：
最後，被自己選的獵頭合夥人，雖然只有短短不到一年時間，告上法院，的確是有點用人失察了。
3
和泰來獵頭同時期的還有很多其他的獵頭機構，比如賽思、浩竹對於大部分90後而言就更少聽說了，耳熟能詳的也就是像科銳成為了中國獵頭第一股，後起之秀獵聘、銳仕方達、展動力以及一些行業垂直領域的獵頭公司。
紀雲那些年錯過了的機會
1.互聯網時代 獵聘：從2000年開始互聯網在中國熱起來，人才網站中華英才網、智聯招聘、前程無憂，這都是比較知名的招聘網站，然而，中華英才最終被58同城收購，智聯招聘的智聯卓聘緊隨10後獵聘網的步伐，前程無憂依然保持在江南華南的霸主地位。當然出現了像拉鉤這樣垂直某個行業的招聘網站，和手機移動的BOSS直聘。
機會從來不缺，只是缺少發現機會的智慧和雙眼。如果紀雲同學隨便抓住一個機會，那麼，他也不至於出現今天的囧況。
2.高速擴展時代 地產行業
單就某個行業來說，近十年來地產行業應該是最火的，也出現了單純做地產行業的單個獵頭公司人數超過300人的盛況，一年營收過億！同樣包括互聯網行業和金融行業。
3.模式創新
所謂模式創新，還是從2015年開始以銳仕方達為代表的的合夥人機制目前看相對成功，將來走向何方，就看創始人老闆的智慧了。雖然，泰來也應用了合夥人的模式，但是，他的模式雖然披著一次合夥人的皮，實際上員工還是打工者的身份，這也是趙同學起訴的原因，但是從法律角度講，泰來的確用的就是獵頭合夥人模式。
4
對現存獵頭的警示
1.管理跟得上
作為專業的人才服務供應商，如果自身的員工都沒有得到專業的支持，談何專業？最起碼，入職當天和員工簽訂勞動合同這不過分吧。這只是管理的冰山一角而已。我接觸的獵頭當中，10個獵頭有8個是吐槽前獵頭公司老闆怎麼黑心，怎麼扣提成，怎麼壓榨員工，剩下兩個默不作聲，只是微微一笑而過。
想象一下，獵頭的主要成本就是人力和辦公成本，同樣的，獵頭的核心資源就是顧問啊，如果獵頭顧問沒有得到很好的照顧，公司沒有員工關懷，沒有給到員工應該得到的權益，那麼，都是短時間的利益而已。學習下阿里，員工離職後叫畢業，並且還不斷組織畢業的員工回公司交流，這是需要智慧和胸襟的啊，我的獵頭老闆們。
咱們別弄的都反目成仇好吧!
2.抓住行業機會
過往不戀，未來還是有機會的，但是也要以史為鏡，真的去發現機會，敢於下注，維持只能是等死。
3.模式創新
捨不得孩子，套不著狼。相信中國未來會越來越法制化、規範化，如果像過去周扒皮一樣的心眼那麼大小，那就真的是在做獵頭生意，生意會越做越小；要像企業家一樣去思考，去盈利，不要總是跨域不出自己這道門檻。
在過去，我觀察到一家公司，從來機會不做百度推廣的，但是，他公司官網總是能排到前面，這就節省了很多的廣告投放成本。信息技術是第一生產力哦！
現在銳仕方達為什麼能做的那麼大，除了合夥人模式還有背後的技術支持，雖然RIFOND也有被詬病的地方，但是，還是那句話，起碼他還在路上，未來可期。
5
未來的機會？
1.流量入口時代
過去包括現在，我們做生意需要流量就要組個門臉房，現在互聯網時代，人人都可以免費獲取網絡的流量，比如XX微博有多少粉絲，微信公號、抖音、快手、騰訊視頻好有多少粉絲，這些都是流量，獵頭公司可以去做宣傳呀？個人也一樣呀！
2.是否被其他所取代？
大腦是個好東西，但是需要信息來支撐，就像文章開頭說的，紀雲老師是在看《讀者文摘》時候發現了這門生意，同時也成就了他27年的獵頭職業生涯。
未來，除了互聯網還有沒有可能有其他的顛覆性的機會出現？我們拭目以待！
