7月31日，南京軒凱生物科技有限公司（以下簡稱：軒凱生物）宣佈完成8000萬元人民幣B輪融資，本輪融資由溫氏投資和金雨茂物領投，南京其瑞佑康科技發展投資合夥企業、南京市創新投資集團跟投，公司估值超過10億元。據悉，本輪融資將主要用於軒凱生物新增滁州產業化基地建設、銷售渠道建設與新產品開發。
軒凱生物從2016年“正式”進入農資人視野，短短三年時間快速開疆拓土，背後隱藏著怎樣的機會和經營哲學？近日，農資頭條記者走進軒凱生物，對話總經理馮小海教授，解析軒凱生物飛奔的三年。
左：農資頭條主編 周邱林
右：軒凱生物總經理 馮小海
- 二十年冷板凳，成就增效市場黑馬
2019年隨著一紙禁令，GB/T37500-2019《肥料中植物生長調節劑的測定 高效液相色譜法》頒佈，“增效肥”都紛紛扯下了遮羞布。但化肥利用率低的問題一直困擾著中國農業，如何真正“減肥增效”？在此背景下，肥料增效劑迎來大爆發。
由於節點來的太快，很多企業還沒做好準備，要替代傳統調節劑又要滿足安全低毒、環境友好、高效性、穩定性、經濟性等多項要求，所以鮮有佼佼者問世。此背景下，默默發展多年的軒凱生物正式迎來了發展良機，聚穀氨酸藉機推出，快速搶佔市場。
聚氨基酸是近幾年增效市場的一匹黑馬！其化學結構特殊，由味精和葡萄糖等原料經發酵製備的第三代氨基酸，發酵原料均達食品級標準，安全可靠。作為助劑添加至肥料中，具有顯著的保水、保肥、增產、抗逆和提高作物免疫力的應用效果。能夠有效防止氮肥的揮發損失、鉀肥的固定，阻止磷酸根、硫酸根和金屬元素產生沉澱作用，提高作物根際土壤養分濃度。因其具有良好的保水性能，能夠構建作物根際周圍良好的水肥環境，可有效促進根系的發育，提高作物養分的吸收能力，使作物對養分的吸收具有快速、高效的特性。因而在肥料增效市場大有可為！
馮小海說，在中國60%～70%的聚穀氨酸都是由軒凱生物生產。但前期業界人士對聚穀氨酸的認知就好比盲人摸象，是一個逐漸積累的過程。
2000年，南京工業大學徐虹教授在進行微生物篩選時發現，一種細菌能產生黏黏的物質，經分離純化分析其化學結構，最終命名為“聚穀氨酸”。時任南京工業大學校長的歐陽平凱院士就以敏銳的目光判定其“結構特殊，具有應用前景”！
2009年馮小海博士畢業後進入南工大工作，研究方向為發酵工程與代謝工程。“在求學和科學研的路上，歐陽平凱院士和徐虹教授對我的影響非常大。正是徐虹教授的開創性研究，將我領入了聚氨基酸的廣闊天地。”
2010年4月，馮小海作為創始人之一成立了軒凱生物生物科技有限公司，他們迎難而上，從實驗室搖瓶發酵培養做起，邁出了聚氨基酸產業化的第一步。2014年南京工業大學聚穀氨酸項目榮獲了國家最高榮譽—2014年度國家技術發明二等獎。如今，聚穀氨酸作為增效劑在農業領域大放異彩，南工大和軒凱生物功不可沒！歷時多年，軒凱生物精心打造的谷樂豐®系列產品也於2018年底正式問世。
- 專注產品力，給客戶極致體驗
來到軒凱生物公司，感受最深的就是深厚的研發氛圍與技術文化，其技術團隊有很多成員擁有30餘年的微生物研究經驗或20年的聚穀氨酸研究經驗。馮小海表示，“做特肥，必須能夠不斷推出具有持續生命力的創新產品，沒有產品力就沒有復購率”。軒凱生物的團隊因技術出身的背景，他們都是追求給客戶極致體驗的產品主義者。
採訪時，馮小海表示，昨天這個時間還在田裡，因為有新的產品即將要發佈，所以自己要在田裡觀察實驗的效果對比。十年來，軒凱生物的團隊深入田間地頭，為老百姓增產增收，也成就了軒凱的今天。
2020年，對於各行各業來說，都是不平凡的一年，農資企業亦是如此。年初的疫情讓人猝不及防，同時也讓很多優秀企業走進大眾視野。軒凱生物不僅經受住了疫情考驗，且保持著40%的逆勢增長。在不確定性的大環境下正是極致的產品力起到了定海神針的作用！
為何實現超增長？馮小海對農資頭條記者表示，一定要做好客戶體驗感。團隊是技術派出身，所以在產品力上面苛求極致，面對今年疫情，只有將更多的精力放在與經銷商進行協同服務上：服務好客戶，把客戶的體驗感做出來，增強與客戶的粘性，增加客戶的復購率，也只有這樣企業才能不斷的發展壯大。
從技術走向產業化的第一步，軒凱生物首先選擇與最需要轉型升級的傳統化肥企業合作，為他們提供增效劑原料。憑藉領先的產品與技術服務，軒凱生物很快在聚穀氨酸領域做到了國內第一。目前，國內領先的複合肥企業大多都與軒凱生物建立了合作關係。
- 低成本產業化強研發才是競爭力
目前涉足聚穀氨酸的企業很多，軒凱生物何以保證永久競爭力？
馮小海表示，聚氨基酸的生物法制備技術難度大，生產成本高，全球製備聚氨基酸產業化進展緩慢，國內長期停留在實驗室階段，而南京工業大學與軒凱生物強強聯合率先實現了產業化。
十年時間，軒凱生物建成了全球最大的聚氨基酸研發與生產基地，擁有6臺60噸級發酵罐、4臺40噸級發酵罐，其中聚穀氨酸產能居世界之首，並受邀成為聚穀氨酸行業標準起草組長單位。此外，軒凱生物還形成了聚氨基酸系列產品——農業級聚穀氨酸、化妝品級聚穀氨酸、食品級聚賴氨酸。
從研發技術，到原料生產，再到新產品的開發，軒凱生物擁有一套完整的生態鏈。研發技術與原料生產相結合，可以合理的控制生產的成本。控制了成本，在很多大田作物上農民也可以接受。谷樂豐®就是一個很好的案例，去年單品獲得破千萬元的銷量，復購率也達到了80%以上。
如今，軒凱生物不僅建成了國內領先的聚穀氨酸生產線，還形成了聚氨基酸系列產品，農業級聚穀氨酸、化妝品級聚穀氨酸、食品級聚賴氨酸均已進行全面銷售。據瞭解，聚穀氨酸目前已累計有170 多萬噸增效肥料使用該產品，肥料推廣面積達3500 萬畝以上，肥料平均利用率提高7%-12%。
農資頭條記者採訪過程中，馮小海無數次提及研發一詞。馮小海表示，軒凱生物是憑藉聚穀氨酸被外界認知的，但未來公司不是一家只做聚穀氨酸的公司，公司目前已經儲備了近10個創新類產品，在未來將逐步投向市場。公司近幾年也獲得社會資本大力認可，通過融資做大研發和生產基地建設，產品要麼不推出，推出就要有絕對競爭力！
背靠南京工業大學研發，外靠社會資本助力，軒凱生物在增效肥這條賽道上正把對手甩的越來越遠！
