映翰通2019年年度董事會經營評述內容如下：
一、經營情況討論與分析
2019年，在全球貿易摩擦增大、金融動盪或地緣政治緊張局勢升級、國內經濟下行壓力大的環境下，公司管理層及全體員工共同努力，公司2019年實現營業收入296,652,506.71元，同比增長7.31%，歸屬於上市公司股東的淨利潤51,766,413.06元，同比增長11.22%，公司2019年整體情況分析如下：
1、堅持研發投入
公司始終把研發工作和研發團隊建設放在首位，通過加大研發投入和自主創新，推動相關產品的升級換代，結合實踐經驗，提升產品性能，拓展產品應用領域，以滿足日益變化的市場需求。
報告期內取得的研發成果請見第三節公司業務概要第一(四)2報告期內獲得的研發成果。
2、業務拓展方面
報告期內，公司深耕智能電網、智能製造、智能零售、智能交通、環保、傳媒、醫療等行業細分市場。
（1）在智能電網領域，繼續開拓配電網在線監測市場的智能化IoT應用解決方案：“智能配電網狀態監測系統產品（IWOS）”市場，積極參加國家電網、南方電網招標項目，擴大銷售規模。繼續探索配電網監測與AI技術深度融合及應用，如線路工況識別、線路故障分類以及故障預警等，更深層次為電網賦能，提升電網感知能力、互動水平和運行效率。
（2）在智能零售行業，持續開發與推廣“智能售貨控制系統產品”，新增AI智能刷臉支付系統，增加多種增值創收服務，開拓多場景售賣應用，更好的滿足行業客戶需求，進一步提升市場佔有率。
（3）在智能製造行業，全力推廣工業物聯網“設備雲”平臺市場，隨著“工業4.0”和“互聯網+”概念的深入人心，智能製造裝備實現工業互聯網已是大勢所趨，公司通過多年的市場培育，積累了大量的智能設備聯網成功案例，繼續加大工業智能製造設備聯網市場的拓展力度，充分利用公司在該市場的先發優勢，聚焦幾個有市場潛力的垂直細分市場，銷售“工業設備遠程維護監控系統”，開發滿足細分行業客戶需求的應用平臺。
（4）海外銷售情況
報告期內，公司繼續拓展以發達工業國家為主的海外市場，多項產品獲得了與海外市場有關的認證，在以電力、工業、智慧商業及物聯網空調為主的行業市場實現了銷售業績的較快增長。
3、市場拓展方面
加大國內外市場拓展投入，參與多個與電力、工業自動化主題相關的海內外展會，宣傳公司產品和品牌，逐步將“智能配電網狀態監測系統產品（IWOS）”在海外市場形成銷售；增加市場
人員和數字營銷宣傳投入，完善優化產品和行業應用解決方案的相關資料，通過移動互聯網新媒體宣傳公司品牌和推廣公司業務。
4、不斷完善內控制度建設，提高公司管理水平
報告期內，公司提升內部各項管理，不斷優化管理流程，重視企業安全生產管理，提升生產效率的同時，更關注員工生產安全、產品質量，確保產品品質。
5、公司首次公開發行股票並在科創板上市申請註冊通過
2019年4月12日，公司向上海證券交易所（以下簡稱“上交所”）提交首次公開發行股票並在科創板上市的申請，2019年4月17日，上交所出具《關於受理北京映翰通網絡技術股份有限公司首次公開發行股票並在科創板上市申請的通知》[上證科審（受理）(2019)80號]。
2019年11月6日，上海證券交易所科創板股票上市委員會召開2019年第43次會議同意北京映翰通網絡技術股份有限公司發行上市（首發）。
2020年1月6日，公司首次公開發行A股股票經中國證券監督管理委員會“證監許可〔2020〕30號”文同意註冊。
2020年2月12日，公司正式在上海證券交易所科創板掛牌上市，公司成功登陸A股市場。公司首次公開發行人民幣普通股（A股）13,107,197股，本次發行募集資金淨額為313,720,567.80元，為公司募投項目的順利實施提供了資金儲備。
二、風險因素
(一)尚未盈利的風險
(二)業績大幅下滑或虧損的風險
(三)核心競爭力風險
1、技術更新換代的風險
物聯網產業發展迅速，無線傳輸技術及無線通信產品更新換代較快，物聯網新的應用領域層出不窮，產品創新和技術創新均較大程度依賴於企業的技術水平及持續研發投入。隨著5G推動物聯網技術在各行業中的應用逐步深入，各行業不滿足於簡單的遠程監控應用，而提出更高的智能化需求；同時，物聯網行業已逐漸與大數據及人工智能技術進行融合，物聯網行業的技術發生重大變化和技術升級迭代速度加快。公司若不能根據市場變化持續創新、開展新技術的研發，或是新技術及新產品開發不成功，或是由於未能準確把握產品技術和行業應用的發展趨勢而未能將新技術產業化，將導致公司所提供物聯網系統解決方案的競爭力減弱，而對公司生產經營造成不利影響。
2、技術洩密的風險
公司自主研發的一系列核心技術，為公司在市場上保持競爭優勢奠定了良好基礎，是公司業務規模持續快速發展的保證。但目前，公司產品的焊接工序和部分產品的組裝採取委託加工的生
產方式，該生產模式下，公司需要向外協工廠提供產品的設計圖紙、主要參數指標及檢查、檢驗方法，公司難以避免因外協廠商生產技術人員流失而導致公司核心技術發生洩密的風險。
3、技術人員流失的風險
公司屬技術密集型行業，掌握行業核心技術與保持核心技術團隊穩定是公司生存和發展的根本。但物聯網行業技術更新快、人員流動性高，隨著市場競爭加劇，以及公司經營規模的不斷擴
展，若公司不能吸引到業務快速發展所需的人才或者公司核心骨幹人員流失，將對公司未來經營
發展造成不利影響。
(四)經營風險
1、原材料價格波動的風險
公司產品的主要原材料為通訊模塊、芯片、貼片模塊、連接器、殼體等原材料。由於該等原材料的價格較高，直接材料亦是公司主營業務成本的主要構成，原材料的供應和價格波動將直接
影響公司的生產成本和盈利水平。如果主要原材料市場價格出現劇烈變化，且公司未能通過有效
的措施消除原材料價格波動造成的不利結果，將可能對公司經營業績產生一定的影響。
2、國際市場、監管政策變化風險及匯率波動風險
2017年、2018年、2019年，公司海外銷售佔比分別為11.43%、15.27%、25.82%，其中北美洲、歐洲、亞洲是公司主要海外銷售區域。由於公司產品屬於物聯網中無線M2M終端設備領域，在全球市場均處於快速發展階段。公司產品主要出口到北美洲、歐洲、亞洲等地區，如果未來主要出口地監管政策發生重大不利變化，或受不可控的其他政治、經濟因素影響，致使上述區域市場需求出現大幅波動，公司業績將受到一定影響。
此外，由於公司與海外客戶是用美元結算，未來若人民幣相對美元大幅度升值，公司的出口業務將受到影響。
(五)行業風險
電力行業投資規模變化及中標不確定性風險
公司智能配電網狀態監測系統產品的最終用戶是國家電網和南方電網，國內配電網的建設投資規模是決定其銷量的重要因素。當前，智能配電網建設正處於高速發展期，根據國家能源局發
布的《配電網建設改造行動計劃(2015—2020年)》，明確提出“2015-2020年，配電網建設改造投資不低於2萬億元，“十三五”期間累計投資不低於1.7萬億元“。如果配電網的建設投資規模出現較大幅度的下降，則可能對公司未來的經營業績帶來不利影響。
(六)宏觀環境風險
公司產品上游主要是各類電子元器件行業，下游客戶分佈在智能電力、智能製造、智能零售、智慧城市等領域，地域分散，客戶眾多，宏觀環境的變化情況對公司上下游產業的影響比較大，目前新冠疫情在全世界範圍內爆發，對世界宏觀經濟造成了嚴重影響，且疫情持續時間尚不確定，世界經濟面臨著重大的不確定性，宏觀環境的波動會給公司業務帶來較大的影響。
(七)存託憑證相關風險
(八)其他重大風險
二、報告期內主要經營情況
報告期內，公司實現營業收入29,665.25萬元，較上年增長7.31%；實現歸屬於母公司所有者的淨利潤5,176.64萬元，較上年增長11.22%。
三、公司未來發展的討論與分析
(一)行業格局和趨勢
1、國家政策戰略佈局助力物聯網發展
《中國製造2025》是製造強國戰略第一個十年的行動綱領，目標是推動中製造業工業化與信息化“兩化融合”，實現智能製造。作為智能製造的基礎設施，工業物聯網是製造強國戰略的重點方向，是工業轉型升級的必經之路。
“智能製造十三五規劃”明確指出，未來5年，中國將圍繞“感知、控制、決策和執行”等功能的實現，突破工業物聯網關鍵共性技術；構建工業物聯網基礎，研發新型工業網絡設備與系統，構建工業互聯網實驗驗證平臺和標識解析體系；爭取在2020年，使工業物聯網關鍵技術裝備國內市場滿足率超過50%、核心支撐軟件國內市場滿足率超過30%；培育40個以上主營收入超過10億元、具有較強競爭力的系統解決方案供應商；在製造業重點領域企業數字化研發設計工具普及率超過70%、關鍵工序數控化率超過50%、數字化車間、智能工廠普及率超過20%。伴隨政府的大力支持，中國工業體系的轉型升級，物聯網行業將會迎來前所未有的機遇。
2、市場規模巨大且持續快速增長
隨著5G時代的來臨，物聯網市場規模持續擴大且快速增長，根據中國經濟信息社發佈的近幾年中國物聯網發展年度報告顯示，我國已部署的機器到機器終端數量突破1億，2016年物聯網產業規模已超過9400億元，2017年物聯網產業規模已超過1.15萬億元，年複合增長率超過20%。預計到2020年，我國物聯網產業規模要突破1.8萬億元。
2020年3月4日，在中共中央政治局常務委員會召開的會議上，決策層強調，要加快推進國家規劃已明確的重大工程和基礎設施建設，其中要加快5G網絡、數據中心等新型基礎設施建設進度（新基建），“新基建”主要指以5G、人工智能、工業互聯網、物聯網為代表的新型基礎設施，本質上是信息數字化的基礎設施，能支撐傳統產業向網絡化、數字化、智能化方向發展的信息基礎設施，包括新一輪的網絡建設，如光纖寬帶、窄帶物聯網等；數據信息相關服務，如大數據中心、雲計算中心以及信息和網絡的安全保障等，也必將成為我國“新基建”的核心所在。
2020年是我國全面建成小康社會、完成“十三五”規劃的收官之年。但是在新冠疫情的衝擊下,經濟下行壓力增大。發展基建是逆週期調節經濟的常用手段,但我國的傳統基礎設施經過了長期的大規模建設,市場發展受限。“新基建”既能夠通過增加優質供給的方式短期拉動大量需求,又可以通過技術的不斷更新促進未來發展新的消費需求。疫情期間,數據中心、物聯網、雲計算、5G等領域內需強勁,成為經濟“穩增長”的關鍵。“新基建”承擔著拉動經濟增長,釋放經濟潛力的雙重作用,是增強我國國際競爭力的關鍵手段。
物聯網是“新基建”的核心要素之一,5G、大數據、人工智能、工業互聯網等領域都需要利用物聯網技術完成數據的採集和傳輸。在數字經濟中,物聯網可謂“無處不在”。據工信部數據顯示,截至2020年2月底,我國物聯網終端用戶數已達10.4億戶,比去年底淨增加1554萬戶。結合疫情期間出現的新需求與“新基建”的影響,在疫情後期,物聯網產業仍會加速發展。
(二)公司發展戰略
1、公司總體發展戰略
公司以“堅持技術創新，打造自有品牌，推動行業進步”為總體發展戰略目標，力爭成為工業物聯網的引領者，持續推進“雲+端”物聯網解決方案，打造領先的工業大數據匯聚與雲管理服務，逐步建立物聯網應用市場和生態系統，為智能製造賦能。在公司運營和市場開拓方面，進一步提升全球化運營能力，大力拓展全球市場，持續建設自有品牌，力爭成為全球工業物聯網領域具有較大影響力的國際化公司。
2、公司具體發展計劃
（1）做大做強工業物聯網通信產品
公司已經在工業物聯網通信領域樹立了良好的品牌形象，未來將繼續利用產品和品牌優勢做大做強該產品線，包括採用5G移動通信網絡技術；豐富對各種工業現場總線協議的支持，拓展邊緣計算網關的適用範圍，與全球主流物聯網雲平臺服務商建立深度合作關係；緊跟LPWAN、TSN等工業物聯網通信技術的發展，持續開發新產品系列，提供全面的工業物聯網通信產品。
（2）做深做精工業物聯網垂直應用解決方案
公司在智能配電網狀態監測系統產品和智能售貨控制系統產品這兩個產品線上，具有先發優勢，佔有較大的市場份額。未來公司將依託積累的大量歷史運行數據，利用人工智能技術挖掘數據價值，研發和推廣更多高級應用，爭取更大的國內市場份額，並積極開拓海外市場。
（3）持續孵化工業物聯網垂直應用解決方案
未來公司將繼續發揮綜合優勢，不斷髮現和選取市場容量較大的細分應用領域，投入研發力量進行深入研究並提出創新性的解決方案，持續孵化類似智能配電網狀態監測系統產品的垂直應用創新解決方案，不斷拓展公司的業務和產品邊界。
（4）提升全球化運營能力，積極開拓以歐美為核心的海外市場
公司在以歐美為核心的海外市場深耕多年，初步具備了全球化運營的能力。目前，公司已經在美國及歐洲建立了本土化的業務團隊，覆蓋各主要工業國家的代理商網絡，以及工業、電力、醫療等行業頭部客戶的成功業績。
目前公司的海外業務收入佔比較低，未來公司將進一步深化全球的市場滲透及運營的能力，根據美國及歐洲市場需求，進一步強化與拓展核心產品線，形成全球市場與中國市場在研發投入上的協同效應，力爭成為全球工業物聯網領域的引領者。
（5）持續推進“雲+端”開放戰略，逐步建立物聯網應用市場和生態系統
公司將基於在工業物聯網應用上的豐富經驗和產品線，持續推進“雲+端”開放戰略，逐步建立物聯網應用市場和生態系統。一方面堅持開放硬件能力，不斷完善邊緣計算網關產品系列，幫助工業行業用戶利用公司成熟、穩定的硬件平臺開發垂直業務領域的專用APP；另一方面開放雲端能力，不斷完善設備雲平臺，為客戶提供開放的編程接口和業務容器，幫助客戶利用成熟的設備雲平臺服務開發自有的物聯網垂直應用。通過兩頭開放，推動建立工業物聯網應用市場，形成良好的協作生態，與客戶共同發展，為智能製造賦能。
(三)經營計劃
2020年初，新冠疫情的全球化蔓延為全球經濟發展帶來了前所未有的嚴峻考驗，全球經濟面臨較大的下行壓力，2020年註定是不平凡的一年，然而機遇與風險並存，公司會圍繞經營目標，藉助資本市場的力量，多渠道，多措施開拓市場空間，努力實現新一年的業績平穩增長。
1、持續研發投入，研發水平提升
公司通過加大研發投入和自主創新，推動相關產品的升級換代，結合實踐經驗，提升產品性能，拓展產品應用領域，以滿足日益變化的市場需求。同時，公司要保持技術創新和技術先進性，並依託公司在物聯網領域的綜合創新能力，開拓更多創新的物聯網垂直應用方向，滿足公司長遠發展的需要。
2、創新市場開拓方式
鑑於新冠疫情的影響，為了配合疫情防控工作，傳統的市場開拓方式受到很大限制，在傳統方式的基礎上，公司嘗試通過網絡直播，設立電商平臺等多渠道，多措施開發全球市場。
3、密切關注利好政策，緊抓發展機遇
2020年3月4日，在中共中央政治局常務委員會召開的會議上，決策層強調，要加快推進國家規劃已明確的重大工程和基礎設施建設，其中要加快5G網絡、人工智能、工業互聯網、物聯網等新型基礎設施建設進度，公司會密切關注國家相關政策，緊抓發展機遇。
4、公司持續跟蹤關注全球新冠疫情對公司業務涉及行業的影響，公司管理層會積極調整策略應對。
5、推動募投項目的實施
2020年2月12日，公司正式在上海證券交易所科創板掛牌上市，公司成功登陸A股市場。公司首次公開發行人民幣普通股（A股）13,107,197股，本次發行募集資金淨額為313,720,567.80元，公司會積極推動各個募投項目的建設實施，推動產品升級、產能提升。
6、不斷完善公司內控制度，提升公司管理水平，隨著業務規模和範圍的擴張，公司將進一步優化管理體系，支持業務創新與發展。強化財務管理，提升盈利能力；完善公司內部控制體系，提高抗風險能力。
四、報告期內核心競爭力分析
(一)核心競爭力分析
（1）技術與研發優勢
技術創新是公司的核心競爭力，公司建有一流的研發實驗室，組建了以李明、張建良、韓傳俊、戴義波、鄭毅彬、張立殷等9人為核心的技術研發人員。經過多年的技術積累，已形成科學合理的技術創新機制和創新氛圍，培養了具有豐富理論和實踐經驗的技術研發團隊，建立了規範化的研發管理流程，開發了多個系列的產品併成功投入市場，取得了紮實的研發成果。公司在嵌入式系統軟件、各類網絡協議棧、高可靠性硬件產品的設計和產品化、高速信號和數模混合信號設計、傳感器設計與應用、物聯網基礎雲平臺設計和運維、大數據和人工智能等技術領域積累了全面的自主研發經驗。
公司始終堅持自主創新，重視培養研發團隊，持續增加技術研發投入，促進產品更新換代。截至報告期末，公司擁有技術研發人員120人，佔公司總員工人數的40.54%。經過多年技術研發，公司已掌握了大量的先進技術，形成大量的知識產權。目前公司擁有14項中國發明專利、1項美國發明專利、8項實用新型專利、29項外觀設計專利以及91項軟件著作權。此外，公司積極參與
技術標準制定，先後參與了《中華人民共和國通信行業標準YD/T2399-2012M2M應用通信協議技術要求》和國家電網《暫態錄波型故障指示器技術條件和檢測規範（試行）》技術標準制定工作。
公司在主營業務產品中研發了大量的核心技術，在工業物聯網通信產品中研發了INOS網絡操作系統、光纖環網通信冗餘保護技術、邊緣計算技術等核心技術；在智能售貨控制系統產品中研發了完備的售貨機協議庫、InVending雲平臺等核心技術；在IWOS產品中研發了羅氏線圈電子式電流互感器技術、功率控制取電技術、人工智能分析技術等核心技術，公司IWOS產品在單相接地故障選線選段定位方法上達到了行業領先水平。此外，公司自主研發的設備雲平臺能夠為客戶提供遠程監控、遠程維護、網絡管理等功能，為客戶打造了雲端便捷服務。公司技術與研發優勢明顯。
（2）品牌影響力優勢
公司始終堅持打造自主高端品牌，產品主要應用於電力、工控、交通、金融、零售、醫療、傳媒、環保、地震等行業，市場範圍覆蓋中國、美國、德國、英國、意大利等全球主要發達工業
國家。客戶及合作伙伴覆蓋了國家電網、南方電網、通用電氣、施耐德電氣、飛利浦、羅克韋爾、澳柯瑪（600336）等世界知名企業。公司建立了產品可靠、技術先進、經營誠信的市場認知度，樹立了良好
的品牌形象。
公司為羅克韋爾自動化亞太區首家來自於中國本土的Encompass產品合作伙伴，同時也是施耐德電氣在全球市場的技術合作夥伴——中國工業通信市場官方合作伙伴。此外公司獲得了多項殊榮：2015年獲得廣東電網有限責任公司頒發的科技進步二等獎；2016年獲得廣東省電力行業協會頒發的科技創新成果獎以及廣東省人民政府頒發的科學技術獎勵三等獎；2018年入選“國家工信部2018年物聯網集成創新與融合應用項目”；2019年獲得國家電網有限公司頒發的科學技術進步獎二等獎；2019年獲得中國電力企業聯合會頒發的2019年電力科技創新獎技術類一等獎。公司在行業內，尤其在電力領域具有強大的品牌影響力。
（3）營銷網絡優勢
公司建立了完善的市場營銷網絡和科學的營銷體系，銷售部統籌負責國內和國際銷售業務。目前，公司共設立了8個銷售事業部：智能電力事業部、智能商業事業部、智能製造事業部、智能樓宇和智慧農業事業部、安防和交通事業部、公共事業和智慧油田事業部、政府和物流事業部以及海外事業部。同時設立了2個美國子公司，1家德國孫公司，公司已初步完成在海外主要客戶的市場佈局，海外營銷渠道基本形成。
（4）服務優勢
公司在全國設有北京、青島、上海、鄭州、武漢、廣州、西安、成都等多個辦事處，就近提供服務和支持，快速響應客戶需求。成都技術支持團隊可為全國的重點項目、重點客戶提供全面
支持。同時公司開通400電話，可7*24小時為客戶提供諮詢及售後服務。
(二)報告期內發生的導致公司核心競爭力受到嚴重影響的事件、影響分析及應對措施。
