文/王德印
羅永浩直播帶貨，從4月1日開始，一直是網友熱議的話題，我一直在觀察，沒有發表任何看法，直到今天下午看到羅永浩的一個抖音短視頻，讓我感到震撼了，我覺得是時候站出來發表一下自己的看法了。
羅永浩進入直播電商帶貨領域，出乎很多人意料，我們尊重老羅的選擇，是對是錯，現在下結論還為時尚早，老羅到底在直播帶貨行業能走多遠，有很多不確定因素在裡面，但有一點是可以肯定的，老羅只是站在前臺的表演者而已，幕後的策劃團隊才是關鍵，看了今天老羅的抖音短視頻，筆者以為老羅身後的策劃團隊絕對不可小覷。
中國的唐吉可德：羅永浩
我們先來簡單回顧一下羅永浩的直播戰績。
截至到目前，羅永浩在抖音平臺上已完成三場直播帶貨。4月1日晚8時，羅永浩在抖音完成直播帶貨首秀，整場直播持續3小時，官方數據顯示支付交易總額超過1.1億元，累計觀看人數超過4800萬人。
4月10日晚8時，羅永浩第二場開啟抖音帶貨直播“援鄂復甦計劃”。在直播中，10輛半價哈弗SUV秒售罄。新抖數據顯示，整場直播累計觀看人數為1142. 72萬人，商品銷售額達3524.05萬元。
4月16日晚8時，羅永浩開啟第三場直播帶貨，新抖數據顯示，當晚直播時間段單場流水達5744. 75萬，其中商品銷售額為5715. 9萬元。
如果按照其他網紅帶貨的GMV統計方法，三場直播下來，羅永浩已經賣出了近4個億的商品，這份成績單對於出入此行的羅永浩來講，筆者認為已經是相當不錯戰績了。
羅永浩：基本不賺錢，交個朋友
羅永浩還能走多久？背後的策劃團隊才是關鍵
昨天下午，我看到了羅永浩最新發布的抖音短視頻：羅永浩和著名火腿腸商家談判，要求半價供貨被對方無情拒絕；羅永浩和著名方便麵商家談判，要求半價供貨被對方無情拒絕；羅永浩和著名可樂商家談判，要求半價供貨被對方無情拒絕；羅永浩和著名洗髮水商家談判，要求半價供貨被對方無情拒絕……羅永浩生氣地下樓，爆粗口，並喊出了自己補貼的口號，這下，24日老羅的直播間，吃瓜群眾可有熱鬧看了。
看到這裡，有些網友就會疑惑了，老羅這不是賠本賺吆喝嗎？由於羅永浩談的商品都是國內知名品牌（某可樂，某火腿腸，某方便麵等），人家為了保護自己的市場價格和經銷商的利益，沒有給羅永浩半價本無可厚非，而羅永浩為什麼非要一意孤行，自己給消費者補貼呢？羅永浩這樣做會有什麼樣的後果呢？他背後的商業邏輯又是什麼呢？
彆著急，聽筆者慢慢給大家來分析。
羅永浩直播現場
首先，老羅為什麼要和知名品牌談半價拿貨？
就目前而言，直播帶貨就是打價格戰，就廠家而言，之所以給你最低價格是因為你能走量，就消費者而言，如果你不是最低價格，我為什麼要在你的直播間購買呢？況且，由於互聯網高度發達，現在的商品價格都很透明，尤其是知名品牌，價格體系一旦打亂，後果將不堪設想，從老羅的角度，賣非知名品牌產品質量的風險較大，隨時存在消費者退貨的風險，選知名品牌，尤其是食品類產品，退貨的風險很低，可樂、火腿腸、方便麵都是剛需，尤其是知名品牌，一般情況下消費者是不會退貨的，這就是羅永浩團隊為什麼會和知名食品供應商談判的主要原因。既然退貨的概率很低，那接下來就是產品價格問題了，只有拿到半價，才有競爭力，才能提升營業額，這一點，老羅背後的團隊是十分清楚的。
羅永浩抖音短視頻截圖
其次，老羅為什麼寧可自己補貼也要半價銷售，他的真實目的是什麼？
老羅團隊的這個決策冒了很大的風險，且不說半價銷售會虧損多少錢的問題，從哪裡進貨才是關鍵問題，能否進到貨也是非常關鍵的問題，我們就拿火腿腸為例，加入每箱市場價30元，省級代理每箱15元，市級代理每箱18元，區縣代理每箱20元，那麼，無論老羅在哪裡拿貨，他都要賣15元一箱，單從價格的角度來看，老羅從省級代理拿貨的可能性不大，即便他偶爾拿到了一批貨，他也不會長期能拿到半價的貨，只要總部下發一個通知，哪個省級代理也不敢再給老羅發貨，原因你懂的。
那麼，老羅這麼做的唯一目的就是給廠家施壓，對於小廠家來講，老羅的方法可能會奏效，對於知名廠商來講，人家根本不會在意老羅的，給人家惹急了，人家可能還會去法院起訴你。
如果這次半價銷售只進行一次的話，那麼唯一的答案就是老羅只是想炒作而已，因為這樣的模式無法持續，半價只是吸引眼球，賣其他商品才是老羅的最終目的。
各位網友，您覺得呢？歡迎評論區留言，關注@王德印。
