撰文=燕十三
4月27日，西安代理行業爆出一聲巨雷，貝殼“聯合”西安三家新房代理公司，一時之間，眾說紛紜，目前美城機構已經發布“聲明”，強調不是“收編”，是強強聯合！
被貝殼“聯合”的公司，分別是：創典全程、美城機構、易聯行機構。三家機構與貝殼展開新房業務合作。這三家代理公司，在西安業內一直排在前列，創辦時間橫跨二十年，是西安代理行業龍頭。
其一，創典全程：（證券代碼：833053）2000年創立於深圳，是中國西部首家登陸新三板的綜合地產服務企業。公司以代理銷售為核心的策劃營銷平臺，深耕西安19年，被業界譽為“創典鐵軍”，代理了全國兩百餘盤，是西安本土成長起來的代理巨頭之一。
其二，美城機構： （證券代碼：839519）2000年創立於西安，美城機構形成了“6+1+3+N”營銷操盤方法體系論，建立了集調研、策劃、渠道開拓、營銷於一體的大數據綜合服務體系，銷售面積800萬㎡，已服務客戶超過百餘家，其中包括萬科、紫薇、中海等知名品牌房企。
其二，易聯行機構：成立於2017年5月，業務範圍主要為地產顧問諮詢、營銷策劃、代理銷售等房地產全程服務，積累了豐富的本土經驗，有著良好的市場口碑，曾服務項目如高新萊安逸境、萊安逸琿、湖城大境、萬科金域曲江、星幣傳說、淺水灣、萬科金域華府、國金華府等。
幾年前大家高喊“渠道為王”，說白了就是客戶量不夠，需要補充增量。時過境遷，真是沒有想到，有生之年真的能夠看到“渠道為王”，也不知道當年是哪位大神發明了這句話，竟然一語成讖！
我們看到《三秦都市報》寫到：未來西安樓市的走向會是“三分天下”互相制衡？還是春秋戰國廝殺慘烈？亦或是一支獨秀的局面？其實，已經是一家獨大。
其一，目前貝殼是行業巨擘，一招鮮吃遍天，開發、施工、代理都沒有渠道賺的多，而且渠道享受定價權，不要看某些房企流量超大，其實盈利不如貝殼。即便是開發商利潤率是-5%，渠道公司仍然能夠做到4-10%，甲乙方身份在話語權方面其實已經發生了翻轉。
其二，面對行業空前的鉅變，渠道成為主流，近年來代理公司也在嘗試轉變，例如創典全程簽約房天下，代理公司嘗試包銷、分銷，但個人的努力終究抵擋不住行業的洗牌。在流量通吃的年代，任何一個行業都要撲捉髮展的契機，開發行業如此，代理行業也是如此。
其三，代理行業整合意味轉變，貝殼擴張了自己的經紀人團隊，代理補充了渠道武器，雖然在一個大旗幟下，還有內外場之分，一個內部控場，一個外部增量，但卻實現了互相抽成，並且業績也比過去更好看。那最終能否兌現各自的利益，主要看後期如何分割。
從目前來看，貝殼是典型的互聯網模式，前期主要是追求覆蓋面和大流量，主要是投入燒錢，盈利都屬於次要的，甚至於在一段時間局部虧損都沒有關係，因為，這並不影響這個模式的成功。互聯網模式必須燒錢，打開市場面，才能夠實現資本歡呼雀躍。
提醒一句，千萬不要小看代理公司的能量和人才資源，不管行業如何變化，這群飽受市場摧殘，歷經地產錘鍊的人才，都是搶手貨，是真金白銀。而且行業下行週期遭遇洗牌和整合，本身就是一種變化，我們還是要心懷陽光、擁抱未來。
房地產代理不會因為“一家獨大”而走向終結，也不會因為資本狂歡而徹底崩潰，你有霸道真氣，我有寒冰神掌，隨著西安新盤供應“跨三奔四”，還有新盤開發“高端化”，代理公司也在升級，打開新思路。
一家企業在衝向巨無霸規模的時候，下一步將會迎來什麼？大概率是全國範圍內的資源整合，對於一二線代理、門店的收編，通過多種模式合作，做大經紀人團隊。一個整合了新房、二手市場的巨頭誕生，將影響市場的庫存、房企的消化、房價的漲跌、人們的情緒……
時至今日，代理行業能夠發展到這一步，已經是輝煌到了極致，無論策劃和銷售都應該期待未來！
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