很多賣家為了讓買家能有一個滿意的好評，會想盡方法來活的好評。而好評返現無疑是最好的方法。但是現在淘寶為了維護市場，提出不能好評返現了，那麼賣家們要怎麼做才好呢？賣家應該知道好評對DSR評分會造成很大的影響，而DSR又會影響到很多的東西！
1、DSR評分影響商品的自然搜索排名
你得首先知道DSR評分的構成三要素：描述相符、服務態度、物流服務。而你會發現從電商的角度來看，這三個指標幾乎就是評價一個店鋪好壞與否、是不是受歡迎最關鍵的三個指標了。
網購的特點：虛擬性。
就這一個特點，就決定了這三個指標有多重要。因為看不到，所以消費者判斷只能是你的詳情頁描述，只能是賣家的營銷內容，所以消費者希望看到的就是真實的，描述要跟真實收到的寶貝一樣；因為不是當面交易的，要先支出，所以貨收到越快越好，當然還要有好的態度；不能跟賣家面對面，所以我得從你的交流等方面看出你是真誠的，得有良好的服務保障。
既然這樣，那麼DSR評分去影響商品的自然搜索排名就是顯而易見的了。以前的時候因為可以輕易的把DSR評分刷上去，再加上銷量因素權重的不斷提高，所以DSR評分對於商品排名的影響很低。但是隨著“小而美”的提出，隨著店鋪綜合質量得分越發重要，DSR評分對於寶貝自然搜索排名的影響越來越大。但是因為是“動態變化”的，所以短期內的上升或者下降，一般都不會影響排名。只有持續性的上升或者下降，才會影響。
2、提高DSR評分的五個實用技巧
其實這些技巧建立在一個基礎之上：消費者只有在得到價值超過期望價值的時候，才會給你全五分帶字好評。意思就是消費者花費一定的時間、精力、金錢，買你這個商品的時候，是有期望值的，當他收到商品時，只有實際得到的東西超過期望值的時候，才會有較高的顧客滿意度，然後去給你好評。那麼實際上所有的方法和技巧實際上可以歸結為一句話：努力讓消費者實際得到的東西超過期望值。
（1）利用小贈品使顧客驚喜
你絕對不能忽視贈品的力量。消費者買的是真正的寶貝，但是額外的小贈品才是能夠超出他們期望值的部分，才是能夠讓他們驚喜的部分。我們經常在客戶的評價中看到這些：
非常感謝客服MM贈送的小禮物，很喜歡；
送了好多小贈品，太開心了；
好多小贈品了，非常感謝；
很多時候，甚至這種小贈品所帶來的驚喜，將會超過對產品本身的關注。
阿芙精油的策略就是：讓顧客拆包拆到手軟。其實這種策略，每一個賣家都可以用。去阿里巴巴上面淘，有很多非常非常精緻的小東西，成本也不高，可能就一兩塊錢，但是可以給顧客帶去很多的驚喜。
關於贈品策略提供幾個建議：
多樣化：
多送幾樣，每樣少送一點兒，比送一樣，送很多，要更能帶來好感；
精緻化：
不要因為僅僅是贈品，就送劣質的東西，贈品更應該精緻。消費者會想：贈品都這麼精緻，更何況產品本身呢？說實話，我在是黑天鵝蛋糕的時候，是覺得好吃，但是沒有覺得能貴到那個地步，可是當我手裡拿著他們送的那個刀叉時，我就覺得，真特麼的值！
包裝化：
不要認為贈品就可以隨便扔在包裝盒子裡面就行了，也包裝起來，哪怕是簡單一點兒的包裝。
隱藏化：
不要為了促進轉化就把所有的贈品都說出來，甚至誇大宣傳。如果那樣，收到就不是驚喜了，收不到反而會不滿意。
（2）儘可能的去用順豐快遞
在這裡也不是給順豐快遞打廣告，而是至少現在來看，順豐還是服務最好的，不僅僅是快，而是服務態度真的好。物流有多重要？有時候你是不是經常能看到因為物流服務不好，就給中差評的，可是這跟你有毛線關係，物流又不是你家開的！
所以，在你的利潤能夠維持的情況下，不要為了省幾塊錢（當你的量足夠的時候，其實順豐沒有貴到你難以接受的地步），去用那些服務不好、網點兒少的快遞。為什麼現在很多人選擇京東購物了，京東的便宜？質量好？其實很多人選擇京東就是因為京東快，服務好。這個你承認吧！至少我自己就是這樣。
如果產品利潤確實很低，不足以支撐的時候怎麼辦。每天找一定數量的訂單，這個訂單一定要是發貨地的周邊，比如你是在上海，那麼就選江浙滬地區的訂單，選擇一定的比例，然後這些訂單發順豐。有人又說了，發你妹啊，江浙滬地區很多物流的速度跟順豐一樣，我傻啊！
注意：順豐不僅僅是快，更關鍵的是服務。
另外，如果你不得不選擇別的物流，以期降低成本的話，那麼你就關注一下，投訴地點最多的是哪個地區，這個地區的訂單用順豐，或者至少換個物流吧！
（3）在物流服務上注意一些小細節讓用戶感覺到貼心
比如發貨通知、進入收貨城市、派送中這三個節點上，給用戶發短信提醒，你可以根據你的人群特徵，選擇合適的語言風格。小清晰的、二逼青年的、憤青的、文藝青年的……，淘寶賣家服務市場的很多插件就有這種功能，大家可以自己去搜索。
另外，還可以在快遞單子上面打印一些貼心的提醒快遞員小哥的話也是很不錯的方法，比如：
快遞小哥，辛苦啦！這個收件人十分重要，希望能夠優先派送哦，能夠讓寶貝快快的飛到它的主人那裡。
（4）客服的態度很大程度上起到了決定性的作用
我就有一次因為客服態度不好，直接給差評的情況。客服的作用主要體現在這樣幾個方面：
響應速度上：
所以，哪怕是吃飯時間，我們一般也會要求客服在線的。只不過這時候就看你對客服的激勵了。比如，我們全天會有幾個特殊的時間段，安排客服值班，在這幾個特殊的時間段成交的客服，提成獎勵是翻倍的。
專業知識上：
一問三不知，這是顧客無法忍受的，所以客服崗前專業的產品知識的培訓，絕對是必須的。專業的建議、專業的指導，當然，儘量少用太過專業的詞彙，因為消費者不一定聽得懂。
禮貌用語上：
不尊重你的上帝？開玩笑！
（5）不隱藏缺點，不誇大宣傳
你的產品文案是在一定程度上會引導消費者預期的，比如同樣是減肥產品：“月瘦30斤”一定比“月瘦3斤”更能吸引轉化，但一定也會有更高的期望值。有更高的期望值，就更容易讓消費者不滿意。
還有就是當產品存在缺點的時候，如果你故意隱藏了缺點，當消費者收到貨的時候，就很容不滿意，給中差評。在這裡給大家一個小技巧：轉移消費者注意力。
什麼意思呢？就是在你的描述中，對寶貝存在的缺陷不隱瞞，但是要將消費者的注意力轉移。
方法有很多，當然現在很多賣家在寄包裹的時候都會有一張小字條上面會有好評領取獎勵的字樣，方法是人想出來的，效果總比我們不做任何努力的好！
感謝您的閱讀，如有想法歡迎留言交流！
