7月開始,地產股集體走強,迎來一個開門紅。A股市場上百隻地產股迎來強勢上漲,多隻龍頭地產股接連漲停,房地產板塊指數更是一騎絕塵,狂飆不止。機構表示,二季度龍頭房企多數完成上半年各項指標,業績表現良好,房企整體估值水平處於低位。
基本面好於 預期,樓市未來可期
據克爾瑞研究中心的專家表示,上半年房地產市場好於預期是地產股高漲的主要原因。雖然疫情對上半年房企的銷售、交付、結算等各方面的經營節奏都造成了較大影響,但自3月份以來市場熱度回升,規模房企抓住市場窗口期,供貨節奏及營銷去化力度加碼。二季度,百強房企整體銷售恢復情況好於預期,TOP100房企二季度全口徑業績規模高於去年同期。土地市場也明顯回暖,不少一二線城市核心區域的優質地塊開始大面積入市,房企拿地的積極性也明顯提高,杭州、武漢、福州等多個城市出現單日土拍收金超百億元的現象。
此外,融資敞口是拉動地產股上漲的又一重要因素。自6月份以來,房企發行的債券中,僅美元債就有23筆。多家房企和物業企業也開展了配股融資的操作,這種方式可以募集資金而不增加負債率。所以說,雖然有些房企融資利率超過10%,但明顯好轉。
總的來說,這波上漲說明地產的基本面比外界的想象要好的多,隨著融資環境的放鬆以及對房屋需求的回暖,中國的樓市未來仍然充滿光明。
數字 化新機遇, 大數據 重構 房地產營銷 新通路
目前,雖然房地產交易量持續回升,資本環境變得越來越溫暖,但是樓市仍面臨著諸多的變革:房地產調控的延續,消費人群的變化、市場需求的變化、消費思維的轉變,尤其是隨著雲計算、大數據、人工智能和區塊鏈等新興技術被廣泛應用,數字科技浪潮席捲而來,以迅猛態勢改變傳統行業生態和服務模式。
為了應對新的行業格局,行業內企業應該以更積極更創新的心態來擁抱市場,構建大數據戰略,拓寬房地產調研數據的廣度和深度,從大數據中洞察消費者需求,從而建立科學系統化的信息數據收集、管理、分析系統,對消費者的需求進行精準定位,大數據營銷讓目標客戶觸手可及,重構房地產營銷新通路。
雖然現階段真正實現大數據營銷體系搭建並應用的公司並不多,但是目前行業裡已經有不少企業已經意識到大數據精準營銷帶來的價值。近期,一家名為好屋的房地產互聯網公司就憑藉其大數據營銷成果獲得了大量的行業關注。
據悉,作為國內領先的共享經紀服務平臺,好屋通過積累平臺上的房源數據、經紀人數據、區域性數據和行業等數據,形成了自身大數據庫,基於此搭建的大數據精準營銷系統提高了底層效率,不僅提升用戶服務效率,還能通過多元化的渠道幫助用戶賦能。
首先是為開發商賦能。坐擁近百萬的房產經紀人,好屋沉澱了大量的房產交易數據,通過對數據的分析處理,好屋極大的提高房源匹配效率,幫助開發商快速去化。同時,利用自身大數據資源,好屋推出一個全新的服務模塊“每週好盤”,精選平臺上優質好盤,強營銷強轉化,進一步提高樓盤去化,為開發商賦能。
其次是為房產經紀人賦能。通過對房源和客源的精準匹配,好屋助力房產經紀人提升成交量。例如,好屋在與世茂聯合舉行的“樂好屋”總裁直播活動中,通過好屋的大數據精準營銷,吸引了超2萬的精準購房用戶進入直播間,有價房源抵扣券勁銷5千餘份,平均4個觀看就有1人買單,實現了真正意義上的精準轉化和精準營銷。
最後是為購房者賦能。好屋的大數據精準營銷系統能助力房源精準觸達用戶,通過好屋平臺,購房者能獲得精準性房產信息服務,減少在房產信息搜索中的成本,進一步提升購房效率。
在行業不斷加速數字化轉型和變革的階段,相信未來將有越來越多類似好屋這樣的企業,不斷創新,通過對大數據精準營銷的探索和應用,為行業整體效率的提升提供一整套可複製的方法論。我們有理由相信,通過更多像好屋這樣企業的努力,行業未來的發展思路會更清晰更健康,在市場變革的大潮中行業也會乘風破浪,一路前行。
