“破鞋門”引致耐克市值蒸發13億,終於知道產品定位的奧祕了

在北京時間2月21日進行的一場全美直播的NCAA焦點戰中,來自杜克大學的明星球員蔡恩·威廉姆斯在開場僅30秒的一次進攻中撕裂所穿的NIKE PG 2.5球鞋,遭遇膝蓋扭傷離場,最終杜克大學也因此輸掉了比賽。

“破鞋門”引致耐克市值蒸發13億,終於知道產品定位的奧秘了

耐克球鞋被當眾踩爛

大家在關心明星球員蔡恩·威廉姆斯的傷勢之外,還有就是吐槽耐克的產品質量和性能問題,雖然這是一起孤立的事件,但引發的後續影響不容小覷,北京時間2月21日晚間,美國股市開盤後,耐克股價下跌1%,市值蒸發約13億美元。與此同時,耐克球鞋的代工廠商臺灣裕元集團的股價也受到衝擊,下跌3.93%。除此之外,在美股上市的多家球鞋品牌股價均受影響,阿迪達斯、斯凱奇等品牌都受到相關影響。

“破鞋門”引致耐克市值蒸發13億,終於知道產品定位的奧秘了

個人品牌打造

一隻“破鞋”引發的這個慘案,甚至撬動全球經濟命脈!可見,品牌價值效應的連鎖反應之巨大,如此類比,如果個人品牌建設起來後,對自己的生意,項目或者事業又會有怎麼的裂變反應呢?

這是一隻值得關注的鞋子,股價下跌甚至可能為耐克投資者提供機會,一些買家正好趁虛而入,另外,耐克的絕大部分銷售額來自生活方式或時尚類產品(包括喬丹),專業人士認為這部分業務不太可能受到影響,因為這些都不是真正的籃球運動員。由此可見,耐克的品牌打造和定位維度並不是一般的維度,它已經升級到買生活方式的高緯度了。

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產品定位維度

這裡延伸到產品定位的問題,產品定位可以分為四個層次的思維維度:

1、賣貨定位,最低級的產品定位法,就一句話,把你的產品當成你給終端客戶的解決方案裡面的其中一個工具。舉個栗子,你是賣面膜的,面膜是你的產品,你直接給你的客戶推銷說:我是賣面膜的,我是賣化妝品的,我這個東西現在在做促銷了,你要不要買點兒,這種都叫直腸子,就是賣貨思維定位。

2、賣解決方案定位,同樣是賣面膜,在這裡你不要直接說自己的產品多麼好,而是給客戶診斷皮膚類型,給出符合客戶皮膚特性的保養方案,把你的產品忘掉,把你的產品嫁接到,並且融入到給客戶的解決方案裡面,不要強調你的產品多麼好,而要強調你的方案多麼對應客戶的痛點和問題,這叫賣解決方案思維定位。

3、賣機會定位,你的產品是機會,賺錢的機會,又叫商機,一句話就是把你的產品好賣這個信息包裝成一個巨大的商機,讓想賺錢的人跟你一起賣好賣的產品,然後你就知道怎麼去招代理了,就這麼簡單。

4、叫賣生活方式,賣生活文化,賣生活理念,定位成社群主,在這個維度裡面也有一句話,跟所有目標客戶,也就是跟所有的社群成員去賣你的生活理念,生活理念裡面有什麼呢?有健康的生活,有品質的生活,有驕傲的生活,有尊嚴的生活......如何引導,這需要

總結產品定位法,不管你是賣貨賣機會還是賣生活方式,必須幹什麼,相互摻雜,但是最後一定要定位到,我是一個賣生活方式的人,我是一個賣生活方式的社群主,到未來一定都是賣生活方式,因為生活方式就是最高維度。


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