有一個大媽60歲開了一家麵館，顧客每次到他這裡吃麵只需要一元錢
，而且還送他圍巾，這樣不虧錢就算謝天謝地了，她還能賺錢？事實上是她還真的能賺錢，而且不到半年給兒子賺到了一輛豪車，不信？接下來跟我一起看一看，他到底是怎麼做到的？
開這個麵館的大媽姓吳，吳大姐今年60歲，身材很硬朗，老伴早年離世，現在跟兒子兒媳住在一起，還有兩個孫子在上幼兒園。家裡的車貸房貸，還有孩子的讀書費，各種生活壓力特別大。
為了減輕小額度的生活壓力，吳大姐就開了一家小麵館。本想賺點小錢的，結果後來生意越來越好。賺的錢比兒子兒媳的工資加起來還要多，就是那種每當飯點就座無虛席。
那吳大姐為什麼做得這麼好？你說他的口味比較獨特吧。他的口味還真的不錯，但談不上獨特，主要是它的經營方法比較獨特。大姐在開業做了兩次活動，兩次活動收回所有成本。
案例分析：
它是怎樣操作的，我們接下來具體看看。
首先無論做怎樣的方案策劃，第1個肯定就是引流，研究解決的是客戶的數量問題。特別是新店開業，一定要做好引流這一塊。沒有強大的客流，你的產品越好死的越快。
吳大姐前期推出的引流方案進行造勢，具體的活動是這樣做的:一元吃麵（僅限素面，其他面只需要相應的加錢就可以），每天前19位贈送品牌羊絨圍巾一條，活動期限10，活動有限，時間有限，數量有限，送完即止。
這個活動一經推出就吸引了很多人前來觀摩，所有的客戶大部分都被吸引來看一看。
然後我們吳大姐就推出截流方式，截流是解決客戶成交問題，吳大姐的截流方案是這樣的：充100元成為會員，就可以拿著300元的電飯煲，然後還可以吃100元的面。
客戶拿走了300元的電飯之後就會產生一個安全感，很多人就選擇當場交錢辦卡，最後在10天的活動裡充值人數達到800，可以算一算這些充卡人數對於一新店來說代表什麼？
隨著時間推移，一個月後會員卡差不多用完，顧客經常在這裡吃麵，建立了一定的信賴度，所以吳大姐馬上推出另一個活動。
充值300元得300元返300元，也就是說顧客充值300可以吃300元面，再把300元返給客戶，我這裡面就有一個叫做分拆補貼的方式，當然這300元不是一次性返給客戶啊，而是每個月返30給客戶，就是鎖定客戶10個月在你這裡消費。
大多數顧客一看，這相當於免費吃麵，所以很多都願意。所以活動一經推出，就受到了廣大消費者的支持，充卡人次突破500人，其實這個時候，吳大姐前期投的錢已經全部回來了，還有多餘的現金流。
這個時候很多人就會問，錢已經回來了，但在過程中他真的賺到錢了嗎？實際上他賺到了錢，接下來就給大家分析一下他的盈利。
總結
我們來從頭捋一下，首先是前期贈品，雖然我已經和電飯煲的標價是很高，但是大批量採購其實成本不高，但是在顧客看來，這個贈品是值這麼多錢，所以他們願意為了高價值的贈品而買單。
而這種價值100元錢的面，顧客可能不會一個人來吃吧。會不會帶著他的親戚朋友家人來吃？這樣的話就簡單的提升人氣，並且這些吃麵的人不光光的只是吃素面，會加一個雞蛋會加一點其他的產品吧，這也是一條利潤鏈的延伸。
同樣是這個道理，每個月返30，又捆定客戶10個月，最重要的是這幾個活動帶給了吳大姐非常大的人氣，這就是羊群效應，不僅不會虧，而且收入源源不斷。
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