天氣漸熱，廣東各產業帶的外貿商家們卻比往年多感受到幾分涼意。
“實在撐不下去我就賣房了！” 廣州市愛情鳥皮具有限公司負責人滕鋒說出這句話，不完全是賭氣。對這家純外貿企業而言，90%訂單無法交付、受影響貨值超過4000萬是實打實的數據。作為從業十幾年的外貿老兵，滕鋒曾成功帶領公司走出2008年金融危機，但在海外疫情日益嚴重背景下，他第一次開始認真思考：要不要轉內貿，自建品牌？
4月7日，阿里巴巴時隔11年重啟“春雷計劃”，通過全鏈條的數字化賦能，助力外貿轉內貿、貼牌轉品牌，這讓困局中的珠三角外貿企業找到了出路。
阿里巴巴採購批發平臺1688數據顯示，廣東超30萬企業通過1688拓展內貿市場，藉助線上批發市場，包括廣州女裝、汕頭內衣、中山照明、東莞小家電在內的超過100個產業帶快速恢復，1688平臺廣東企業3月比2月交易規模增長250%。
數字化賦能兩天完成內貿轉型
“簡直是光速啊！”滕鋒說起這件事時仍然頗為感慨。為幫助愛情鳥皮具趕上1688內貿大促，1688小二直接開啟“暴走”模式：兩天內完成了店鋪搭建和上線等所有工作。
“入駐阿里內貿平臺1688廠貨通還沒收我一分錢，平臺小二真的太拼了。”3月底，滕鋒通過參與1688“商人節”試水內貿促銷氛圍。
結果沒有讓滕鋒失望。除了在“商人節”期間成功賣出一批外貿庫存，滕鋒自己為內貿註冊的新品牌“KREFELD”也藉此機會開始試銷。商人節之後，愛情鳥皮具的廠貨通店鋪也持續迎來出貨。
新冠疫情全球擴散，企業轉內貿已是不得不走的一步。而幫助外貿企業迅速拓展內銷市場，正是阿里巴巴“春雷計劃”的核心內容之一。
最近，滕鋒和1688小二經常在線上溝通如何建立內貿品牌。為了做好內貿電商，滕鋒組建了一個五人電商小組，在1688小二配合下，電商小組開始有針對性地學習如何按照電商方式來設計、排版、運營，以及嘗試直播帶貨。
轉型讓滕鋒嚐到了甜頭，更帶來了幹勁兒。他說他現在連做夢都在考慮如何做內貿，甚至在床邊準備本子記下各種念頭。他說，還要和1688一起繼續琢磨下游批發和銷售數據，針對國內市場定製商品。
商品託管助企業快速抓住內貿風口
深圳化妝用具以及口腔清潔用具生產企業雄旺科技，如今近70%的訂單被迫延宕，恢復遙遙無期。這家企業此前一直為M.A.C、雅詩蘭黛、舒克等知名品牌代工。由於疫情屬不可抗力，他無法因為訂單取消或延期索要違約金，但企業卻每天要支付廠房租金，企業遭遇巨大現金流危機。
“疫情影響下，上游供應商的紙箱都漲價了30%，對於貨量大的企業來說又是一筆硬成本。”雄旺科技負責人陳文軍有些無奈。陳文軍現在每天能做的，就是不厭其煩地和客戶洽談，內容包括不要取消訂單、延期的訂單儘快敲定，以及飛漲的國際運費到底由誰來承擔，但結果並不理想。
轉內貿成為陳文軍的唯一選擇。而阿里巴巴“春雷計劃”為廠商提供了多種合作模式。對於有電商能力，阿里巴巴在營銷、倉配和金融等環節為廠商提供支持，對於完全沒有電商銷售經驗的企業，可以選擇全託管，廠商只需要供貨。
依託1688智能商品託管模式，陳文軍並不需要特別主動地進行店鋪和商品的運營，爆款的誕生讓他始料未及。雄旺科技主推的私模款化妝刷套裝在1688“商人節”上迎來熱賣，這讓正在焦頭爛額之際的陳文軍看到了努力的方向和希望。
貼牌轉品牌令內貿行穩致遠
鍾嘉良，廣東金輝刀剪股份有限公司的副總經理。這家此前數十年都在為歐美高端刀具品牌代工的企業，80%業務來自海外，年產值高達4億元。
“往年這個時候，我們待生產的訂單已經排到三四個月後了。”鍾嘉良向記者表示，受海外疫情影響，如今無論給出多大的優惠條件，客戶都表示無法確認訂單。
面對沒有訂單的焦慮，鍾嘉良選擇嘗試通過電商渠道進行內銷。金輝刀剪3月入駐了阿里巴巴1688廠貨通。一場線上營銷內購會下來，金輝刀剪核心主打的6套刀具銷售額輕鬆突破20萬元，這讓鍾嘉良堅定了轉內銷的決心。
鍾嘉良認為，內貿要走得長遠，就必須要建立自己的品牌。為此，他建立了“廚立方”內貿品牌。他根據目前數據估算，廚立方一年的銷售額有望達到幾百萬元。
鍾嘉良說，他相信長期主義，新品牌的目前表現已經打下了很好的基礎。在看到阿里巴巴“春雷計劃”中各種幫扶外貿企業轉內貿的舉措後，他知道自己這步棋沒有走錯。
