疫情下的春節，大愛在感動中國！ 每個人都在儘自己的一份力量，希望早些度過難關。而關注疫情的同時，我們也看到很多自媒體的朋友，也在為中小微企業的生存所擔憂。這對於我們鄉村旅遊行業的衝擊，也是顯而易見的。
文旅部24日下發通知，要求即日起，全國旅行社及在線旅遊企業暫停經營團隊旅遊及“”機票+酒店旅遊產品。之後很多地方的省市也都給出了景區、休閒農莊、農家樂等旅遊性質場所閉園待業的公告。
鄉村旅遊是一款出行類的體驗產品，需要線上營銷、下線體驗、場景消費來完成閉環。當下的疫情，無疑是關閉了我們的流量入口，開園時間也是一個季度之後的事情了。疫情過後，也要等待遊客的心理平復，逐步的恢復正常。
01
全面覆盤，轉型升級
三五個月的空檔期，從地租、園區維護、員工到客戶以及一些隱性成本，對於一些剛成長起來的園區來說，都是很難受的。誰會不堪壓力，選擇放棄？誰會頂住困難，轉型升級？能夠留下來的，都會收穫一份難得的經歷和重塑市場的機會。今年的下半場，也許是很有期待的。
鄉村旅遊發展到現在，衍生出很多的業態形式和對開發模式不同的聲音。在輕資產重運營的主線下，有的不碰一產二產只做營銷和戶外體驗，有的一產二產兼顧靠旅遊拉動，有的更是整合資源只做活動體驗部分。
這場疫情，也許我們有機會去結合自己的資源特點，重新思考一下，我們的開發模式定位和項目優劣勢的取捨。 有些事情很美好，可能和我們自身的資源並不十分的匹配，就像一段沒有結果的愛情：“對不起，你人很好，但是我們不合適。”
這段時間，拿出我們以往幾年積攢的素材、照片、文稿、規劃案、PPT、園區的運營數據、項目的承載數據等等，給自己一個全面覆盤的機會，去重新定義過往的選擇和對未來的期許。
02
反思一產，定義價值
再說個挺有意思的問題：在你看來，農業旅遊項目的一產（種養殖）是項目的累贅，還是基礎？沒有一產的項目，發展的空間是否會受到影響？當然，這要看我們所做項目的屬性，並沒有一個統一的答案。我們只需要結合自己的項目，來理性的看待這個問題。
疫情當下，在很多莊主不知道如何下手，等等看看，擁抱新聞資訊的時候，有那麼一批園子，忙的不可開交，忙什麼呢？賣菜、賣水果，這些農莊普遍有自己的一產功能區。受到交通管制以及物流調配的影響，很多地方的果蔬，不能像平時供應的順暢；外加上有些人群對蔬菜等生活用品的備貨，造成了空前的供貨緊張。
其實，我們都知道一產的經營並不是那邊簡單，人工等成本的走高趨勢，以及市場的不穩定因素，外加規模上的限制，很多農業旅遊園區都經歷過一產帶來的虧損。這也在業界形成了一種不成文的說法，搞農業不能搞一產，不賺錢。
做一產的都不賺錢嗎？也不是，有那麼一撮人還是在一產的經營中獲得了一定的收益。而不同背景的老闆們對賺不賺的理解概念，存在著高低點的差異。而這次疫情來看，如果園區裡的一產收益，可以為園區帶來一定的盈利，一方面可以讓員工有足夠的事情做，穩定內部組織結構；一方面，如果再良好運營的前提下，能夠實現通過一產滿足園區的收支趨於平衡的指標。那可以不可以，從一個角度來看，一產有助於幫助農莊度過特殊時期的抗風險能力呢？
03
抓住機會，重塑市場地位
“塞翁失馬焉知非福”，今年特殊的市場背景，我們在關注健康，為疫情出力的同時，對幾個月後可能出現的市場變化，也要做一些準備。去年以來，經歷過大棚房的改造，我們中的一部分莊主，在心理、資金、資源等方面的壓力下，已經選擇暫時的離場。挺過來的莊主，今年又遇到了這樣的特殊時期，很難想象對一些人產生了怎樣的影響，他們會做出怎樣的抉擇。
幾個月後，市場的逐步恢復，可能還會出現一些小峰值的出行波動。那個時候，在我們的所在區域，有多少園子，準備好了呢？大客戶是否出現了一些遷徙變化？已經簽好的活動是否有“放鴿子”的可能？遊客對園區的衛生標準，是否有了新的心理預期和要求？合作方是否增加了新的考核場地的標準？我們現在並不知道。
在因疫情受到影響的行業，都在試圖通過線上做一些事情的時候。我們可以做哪些動作去尋求一些突破呢？比如，線上營銷增加品牌影響力；線上公益活動，提高知名度和客戶的粘度；開設線上健康知識課程，培養客戶的習慣等等。我們需要去做些事情，只要你能想到的。
在這段時間裡，如果你的園區進行了升級，課程活動有了新的設計內容，客戶關係得到了鞏固，園區的標準有了提升，營銷有了加強，模式有了調整。也許，你有機會讓你的項目，實現在遊客心中印象的提升，客戶合作的傾向性增強，運營流暢度更好，也就更有機會，重塑你的市場地位。
