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快報道：介紹一下蛋殼視頻的主要業務？
劉東東：蛋殼視頻是一家專注於寵物短視頻領域的MCN機構，簽約和孵化寵物達人，同時也會經營自己的賬號來填補簽約賬號的內容空白，我們希望打造國內最大的寵物內容生態公司。
快報道：蛋殼視頻視頻是什麼時候啟動的？現在簽約了多少寵物達人賬號？賬號的粉絲量級大概是什麼水平？
劉東東：蛋殼視頻的啟動時間是2017年9月，不過，我們最初的方向製作寵物類的短視頻，從2018年3月開始，正式轉型為現在的寵物視頻MCN機構。
目前我們已經簽約了130個賬號，其中，粉絲體量在100萬以上的達人佔比達到了15%，覆蓋抖音、快手、微博、美拍、小紅書、淘寶、B站等幾十個大型互聯網社交媒體平臺，
全網粉絲累計2000萬，原創短視頻播放量突破 1 億。現在我們每月新增至少20個達人，且粉絲體量都在50萬以上。快報道：蛋殼視頻為簽約的寵物達人提供了什麼服務？解決了什麼問題？
劉東東：蛋殼視頻的服務涵蓋視頻內容策劃、流量扶持、合作電商和出品聯名產品等，我們會根據簽約賬號的情況對提供的服務進行調整。
寵物視頻達人往往擁有製作優質內容的素材，但是把握不好大方向，在擁有流量之後，也很難解決變現的問題。而一些寵物品牌需要尋求精準的流量以提升自己的銷量，擴大自己的品牌影響力。
我們綜合了雙方的需求，為簽約的寵物視頻達人進行視頻內容、創意方面的規劃，幫助寵物視頻達人實現流量的增長，對於擁有龐大粉絲基礎的賬號，我們會聯合賬號進行寵物品牌的推廣，在解決寵物品牌曝光需求的同時，解決寵物視頻達人的變現問題。
快報道：經過蛋殼視頻的孵化，賬號的粉絲增長效果如何？
劉東東：一般在經過我們的孵化之後，賬號的粉絲都會有明顯的增長。在我們孵化的賬號中，已經有20個賬號的粉絲量增長到了100萬以上。有一些賬號的粉絲增長非常快，像“喵叔阿達”這個賬號，從5月中旬開始運營，一個月的時間粉絲增長了20多萬。還有“寵物醫生小西妹”這個賬號，我們用了4個月的時間，幫助賬號增長了50萬粉絲。
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蛋殼視頻孵化賬號“喵叔阿達”和“寵物醫生小西妹”
快報道：自營賬號有幾個？運營了多久？現在的數據怎麼樣？
劉東東：我們現在有5個自營賬號，運營了3-5個月的時間，每個賬號大約有10-20萬粉絲 。這5個賬號都是非娛樂性的內容，內容更加偏向知識類和種草電商，粉絲較為垂直、精準，現在每個賬號每個月能夠為我們帶來1-3萬的收入。
快報道：蛋殼視頻的商業模式是什麼？現在的收入情況怎麼樣？
劉東東：蛋殼視頻現在的商業模式主要有兩種：一是收取合作品牌方的廣告費，二是根據為電商導流的成單量抽取一定的佣金。我們現在每個月的收入在20萬左右，已經實現了盈虧平衡。
快報道：現在合作的品牌都有哪些？
劉東東：合作的品牌有很多類型，覆蓋了寵物展覽、寵物食品、寵物醫院等多個品類，從新興連鎖品牌，例如瑞派寵物醫院，到一線寵物品牌，例如雀巢旗下的冠能寵物食品，還有一些老牌的寵物展覽，例如亞洲寵物展覽 ，都是我們的合作方。
快報道：介紹一下蛋殼視頻的團隊？其中核心團隊有幾位？分別是什麼背景？
劉東東：現在團隊一共17人，15人全職。核心的成員有我和我們兩位聯合創始人。其中一位做了15年寵物雜誌，曾是《樂嘟寵物圈》主理人，打造過5000篇原生寵物內容，累計服務過300家知名寵物品牌。還有一位曾是愛奇藝天津區域運營總監，途家全球住項目運營總監，孵化愛奇藝號達人超過100位。我本人畢業於中國傳媒大學，曾經擔任電視編導天津電視臺導演、製片人，在電視行業擁有8年的從業經驗，擔任製片人時，管理過25人的團隊，打造了天津第一檔周更寵物真人秀《呆萌動物園》。
我們團隊的大部分成員都是之前一起共事過的，從旅拍跨越到短視頻賽道，由本地生活服務起步再換到現在的垂直賽道，我本人和團隊一起做了大量的研究，從行業分析到數據分析，彼此都是知根知底、相識多年，一路互相扶持走過來的。
快報道：蛋殼視頻成立至今遇到過怎樣的問題？團隊是如何處理解決的？
劉東東：成立初期最大的問題就是視頻博主簽約比較困難，甚至在一開始我們很難跟寵物視頻達人取得聯繫，最初的幾個達人都是靠著多次拜訪才同意跟我們合作的，現在我們基本上靠線上溝通就可以解決了。
電商這部分剛上線的時候，轉化也不是很順利，後來我們在視頻形式、內容上做了很多輪的優化調整，還嘗試過為品牌創建熱點話題活動，為客戶創建流量標籤等等，團隊成員付出了很多，現在已經有一些效果了，最好的情況下，一條視頻可以帶來2000多個訂單。
快報道：本輪的融資計劃是什麼？
劉東東：本輪計劃融資300萬人民幣，出讓10%的股權。這筆資金除了用於拓展已有的業務之外，主要還會用在兩方面，一是給大流量的視頻達人增加保底工資，來增加與達人之間的粘性，另一方面，我們會開發自己小程序，用社區+電商的形式把用戶沉澱到我們自己的平臺上，為後續的IP孵化和聯名電商做準備。雖然我們現在是盈利狀態，但是盈利的規模不足以支撐我們快速擴張規模以及做新的嘗試，所以我們還是希望能夠有資金進來幫助我們加快蛋殼視頻的發展速度。
