今天，小米正式發佈了社交電商項目：有品有魚。這是今年社交電商百團大戰出來的一個黑馬項目，很幸運，你是第一批知道這個項目的人群之一。我從1月初項目內測時候就已經在接觸這個項目，現在將我的一些分析帶給大家，並送給大家一個內測邀請碼：UWLSSS0N，大家可以自行下載把玩，不懂的話關注本號進行交流。
我叫jason，作為一名電商創業者，本質其實就是不斷與客戶發生鏈接，提供價值服務，慢慢對社交電商概念的理解越來越深刻。2019年社交電商概念的爆發，對於一直在傳統電商行業的老銷售，看到了新時代的機會，讓社交能力可以變現的機會。
大家應該也瞭解到，社交電商是2019年的熱門風口。這個結論並不是我憑空說出來隨便忽悠的，完全可以通過百度、微信的搜索指數、各大互聯網巨頭在這個領域的佈局、投資行業在這塊領域的火爆程度、以及不斷新冒出來多少叫不清名字名字的社交電商平臺，這些現象來判斷，這真的是一個風口，而且是普通人可以參與的輕創業風口。
看到風口，一些比較狼性的人和團隊，也早就熱火朝天，新項目新平臺，冒出來就開幹，招商拉人頭，賺一筆快錢。
可是，火熱的背後，多少人會做一些冷靜的思考？這些平臺，能持續多久？這些團隊，真的靠譜？這些制度，真的能賺多少？如果我們真的想參與，我們最後能獲得什麼？風口一過，我們能剩下什麼？
玩社交電商，無非就考察兩件事情，第一項目，第二團隊。好的項目背景，會讓你省去很多口水，賺錢也安心；好的團隊，會賦能你做的更好，效率更高。不然你就是社交電商大戰茫茫硝煙中的一個人，舉步維艱。下面就講講，項目和團隊，這兩個關鍵選擇點。
一、為什麼選擇有品有魚？
我們在做的小米有品有魚是什麼？很多人還很難一句話描述這個項目。
“小米有品有魚”是小米旗下的會員電商平臺，依託小米生態鏈體系，將小米的“極致性價比”延伸到生活家居領域的方方面面。我們旨在打造會員制社交電商，把好貨分享給身邊每一個人的同時，享受到平臺的分享獎勵。這是官方的解答，比較刻板。
我們可以簡化理解為：小米旗下會員制、有社交性的電商平臺，會員分享優質產品，就能得到平臺獎勵的電商項目。
還有不少人分不清小米有品和有品有魚的區別，其實小米有品和有品有魚，都是小米公司旗下，依託同一個小米生態供應鏈的電商平臺，模式不同而已。
這裡我打個形象的比方。我們可以把小米比喻為資金雄厚資源雄厚的老爸，小米有品是大兒子，有品有魚是小兒子。
大兒子做生意就是直接拿老爸的資源，開了一個商城，認可老爸人品的人自然會上門買東西，大兒子坐店裡就可以掙錢，錢揣進自己口袋。
小兒子呢，比較慢起步，但是小兒子喜歡交朋友，社交關係比較好，於是除了開個商城，小兒子經常邀請喜歡產品的朋友一起推薦好的產品給身邊更多朋友，推薦成功的話賺的錢和朋友一起分。
兩個模式，第一種就是傳統電商，一種就是社交電商。大家覺得，哪個兒子的生意，誰有可能做的更大呢？
傳統創業模式下，創業者要做生意，都是需要重創業，籤代理，進貨，找門店，給押金，裝修，請店員員，每個月給租金，付人工，生意還沒開始做，就砸下去幾十百來萬，生意發展如何還一無所知。
現在的社交電商輕創業模式下，我們只需要跟平臺做朋友，成為會員，零投資就可以做生意了。創業者的風險大大降低，時間精力被釋放，只需要聚焦如何發現好產品，推薦好產品。這也就是為什麼社交電商概念爆發這麼厲害的底層商業邏輯。
那做社交電商平臺，小米有品有魚優勢是什麼？
2019社交電商爆發期，各種平臺層出不窮，目前已經有幾十個了。數不清的大小平臺，我們基本沒辦法都去嘗試。而且當發現平臺不可持續，要換平臺的時候，浪費的時間成本和人脈成本也是巨大的。
作為推手，我不希望花了很多時間精力投入的平臺，因為融不到錢倒閉、涉嫌傳銷、政策一月一變，產品質量參差不齊（如下面案例），這對推手的人脈、收入都是巨大的損傷。
大家可以看到上面的案例，不少平臺不是不能賺錢，但出現的問題也層出不窮。
我認為的平臺值得去做的平臺應該有具備以下核心競爭力，有以下三點：1、平臺的實力背景，2、平臺踐行的價值觀，3，平臺的供應鏈是社交電商平臺的核心競爭力。
因為實力背景，影響了平臺的持續性；價值觀，影響力平臺的穩定性；供應鏈，則影響平臺的產品口碑。所以我會分三個部分，講解小米推手平臺在這三個核心競爭力上面的獨特優勢。
1、小米平臺的實力背景
北京小米科技有限責任公司成立於2010年3月3日 ，是一家專注於“智能硬件和電子產品研發的移動互聯網公司”，同時也是一家專注於高端智能手機、互聯網電視以及智能家居生態鏈建設的創新型科技企業。2018年，小米成功在香港上市，其創下了香港股市最大的IPO記錄，市值達到了4000億港元！
也就是說，小米上市公司作為有品有魚的平臺背書，對比其他社交電商平臺，有絕對的品牌優勢和品牌影響力，平臺靠譜，才可以做一個相對長久的生意。
2、小米平臺的價值觀
憑著“探索科技，為發燒而生”的價值觀，小米手機登頂中國市場第一的寶座。
憑著“堅持做感動人心、價格厚道的產品”，小米凝聚了400多家生態鏈企業。
憑著“因為米粉，所以小米”，把米粉地位視為最重要，吸引力幾千萬的米粉粉絲。據小米內部反應，目前中國有8000萬米粉，2億多人購買過小米產品。這些米粉都是小米有品社交電商未來的潛在會員。
小米推手的社交電商平臺，就是建立在以上小米的價值觀之上，小米希望藉助社交電商的模式，米粉會員可以將優質的產品，推薦給更多朋友，並給與會員回報。
而小米推手的簽約制度，我認為也是對米粉和推手負責人的表現。不少新夥伴可認為這是合同約束，反而這正是對推手會員的正式尊重和保護，也為大家的身份規避了法律及稅務風險，。試問一個不跟你籤勞動合同的老闆，承諾給你的百萬年薪，私人轉賬不扣稅，你信嗎？
這些價值觀，也是小米一直在踐行並看到行動的，也是與其他成立不久的平臺，只想快速燒錢擴充會員數量和交易額，制度不斷變化，不顧會員切身利益的價值觀的形成鮮明對比。
正是小米的厚道的價值觀，把米粉利益視為最重的態度，自帶流量的品牌屬性，我認為是有品有魚的核心競爭力之一。
3、小米平臺供應鏈的優勢
每一個社交平臺，對供應鏈的把控能力，決定了這個平臺上產品的質量、穩定性、服務好快，也決定了在上面消費的粉絲滿意度、留存率。大部分的社交電商平臺，供應鏈都是外部供應商，而小米，基本上都是內部投資的生態鏈供應商。
目前有品有魚商城上的產品主要是小米生態鏈企業的產品，簡單點說，小米生態鏈企業是小米有股權關係的（由小米投資的）供應商，目的在於，為小米線上線下店提供可控制、可靠的商品供應體系。
小米有品有魚的大部分產品都是深度定製的，對標大牌產品，做了功能和設計的升級，又把利潤空間降了下來，極大的提升了產品的性價比。
比如飛利浦 1000 多的電動牙刷，有品做到 300多塊錢；300多的飛科剃鬚刀，小米有品做到 99 塊錢，而且都比原產品在設計感和功能上有了提升
堅持做感動人心，價格厚道的產品，這個供應鏈體系，也是有品有魚的強大競爭力之一。
綜上三點核心競爭力，小米有品有魚是目前全國背景實力最強產品質量最有保障、客戶體驗最好，無論是產品品質、物流服務、售後服務等都屬於一流，尤其是其近乎變態的品控和用戶至上的理念，確保了極致性價比成為常態化的社交電商平臺沒有第二家。
第二，為什麼要選擇我們團隊？
首先，說一說我們的小團隊“B計劃聯盟”，B計劃聯盟的口號是：人生沒有完美的計劃，你一定需要一個B計劃。我們聯盟的成立，目的就是幫助更多的普通人實現副業管道收入。我們B計劃聯盟創始人老畢，有10年互聯網營銷經驗，是品牌推手，更是社交電商資深玩家，也是踏實做事的人。
建立這個B計劃聯盟，我們考慮到會有很多社交電商的小白，所以我們也在努力為大家打造一個價值的社群。
第一，重點打造自動化社群營銷系統。社群裂變有方法，不需要你天天刷圈賣貨，我們這個系統對會員的唯一要求就是要會玩微信，教大家玩社群，在社群裡分享產品，我們專業的導師團隊幫你來講課招商，讓小白可以跟著團隊的步伐走。
第二，我們也會給群裡的核心會員賦能。進來的，總都能讓大家學點東西出去。完善的培訓體系新人21天訓練營，你朋友圈打造+社群授課，快速打造個人IP。帶你玩轉社群引流，社群運營，社群招商。
在江漫的組織下，我們組成了一隻12人的金牌導師團，有擅長互聯網營銷老畢、江漫，有擅長自動化引流的楊子，有擅長個人IP打造的生生，擅長營銷策劃的七七，擅長朋友圈營銷的小牧，擅長區塊鏈和社區運營的謝飛，還有超級買手鏡子、秀秀，擅長文案的儷蓉、還有擅長組織活動策劃執行的我。我們會無償給群裡的核心會員團隊，為大家打造課程，賦能個體。
我們B計劃聯盟，希望可以除了小米項目之外，帶給大家更多額外的互聯網營銷技能，鏈接更多同頻道的資源和人脈，讓社群裡的小夥伴都變得更加優秀。
其次，說說我們的大團隊：佛系推手團。我們佛系推手團是之前，某日一淘發展速度最快、人數最大、營銷最專業的社交電商團隊，我們有豐富的社交電商運營經驗，某日一淘30多萬的會員（幾乎佔比60%）都是我們團隊培養出來的。
佛系推手團的原則：不推銷、不刷屏、不說服、不說謊、
所以，跟著佛系推手團做項目，我們的方法不一定是最快的，但一定是不傷人脈的。慢慢來，才比較快。這樣的價值觀的大團隊，挑選出來的項目，大家可以放心的去做。
以上，是關於為什麼選擇小米有品有魚、為什麼選擇我們團隊的思考和分享。這些是客觀的分享，但我覺得最有說服力的，一定是大家自身的自考，也許你的起心動念，才是最有改變自己事業軌跡的理由。
大家如果想加入我們團隊一起玩有品有魚這個社交電商項目，我的邀請碼：UWLSSS0N，我們是一個有溫暖的團隊，相互分享，相互賦能，相互支持。
下篇帶來《社群變現的道與術：社交電商的死域流量和用戶運營》
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