位于青岛西海岸新区的青岛美嘉乐器有限公司，是一家专业从事电子乐器产品研发、生产、销售服务于一体的高新技术企业。随着海外疫情的蔓延，像其他出口型企业一样，面临海外需求端萎缩、供应链受限、国际物流通道受阻等诸多难题。
“疫情带来了危机，但也是倒逼我们企业创新求变的一个‘机遇’。”青岛美嘉乐器有限公司销售经理陈丽霞介绍，在欧美和非洲市场持续萎缩的情况下，他们努力开拓东南亚和国内市场，保障产品销路通畅。“现在企业每天大约能生产二三百台产品钢琴，销量已经超过去年同期，不仅实现了销量逆增长，还进一步拓宽企业国内外市场，并发展了之前本不擅长的线上市场。现在线上销售量已经超越线下，大约占到六成以上。”
青岛美嘉乐器有限公司的逆势发展，是青岛西海岸新区进出口企业逆市上扬的一个缩影。为了应对海外疫情的影响，青岛西海岸新区的外贸企业纷纷探索“自救之道”，有的转变营销方式，线上线下双管齐下；有的苦练内功，进行产业调整、转型升级；有的优化产品结构和市场布局……在疫情这场“大考”中赢得了主动。今年一季度，青岛西海岸新区实现外贸进出口总额275亿元，同比增长2.7%。其中，出口139.9亿元，同比增长3.7%，进口135.1亿元，同比增长1.7%。
“我们今年一季度累计进出口总额5000万美元，同期增长了300%。”4月24日，青岛西海岸新区开投国际贸易有限公司总经理贾松涛告诉记者。
开投国际是新区一家集贸易、保税、转口等业务于一体的贸易公司，业务合作伙伴包括路易达孚集团等国际知名企业，涵盖东盟、欧洲、美洲、非洲等全球性市场。“公司调整了产业布局，从之前单一的建材产品，到现在冷冻肉、水产等冷链产品以及芝麻、葵花籽等小宗农产品，这些都属于刚需产品。通过不断丰富国际采购渠道，同时适当加大国内贸易业务，我们尽最大可能减轻本次疫情影响。”贾松涛介绍，公司目前国内贸易和国际贸易大约各占一半份额。
近年来，西海岸新区按照新发展理念和高质量发展的导向，积极推进稳外贸工作。目前，西海岸对外贸易结构持续优化，一般贸易和民营企业为主导的外贸格局逐步成型，成为西海岸外贸稳定发展的“压舱石”。今年一季度，西海岸一般贸易进出口150.6亿元，占进出口总值的54.8%；民营企业实现进出口总额77亿元，同比增长20%，贡献增量12.6亿元，拉动全区进出口增速5.2个百分点。
作为外向型经济发达的国家级新区，除了依靠外贸企业自身发力，青岛西海岸新区还从政策层面开展了一系列操作，出台多项惠企政策，涵盖财政扶持、金融支持、稳定就业、延期缴税、降低房租、土地出让等多个方面，积极应对疫情，稳定外贸发展基本盘。
“我们联合财政局、地方金融监管局、税务局和海关等部门，成立了稳外贸企业服务队，通过线上线下手段，收集企业在政策需求、通关便利、融资贷款、市场开拓、人才引进、项目推进等方面的诉求、问题和面临的困难，一企一策精准为企业解困。”青岛西海岸新区商务局局长孙晓辉说。
“真的很感谢企业服务队，解决了我们融资难问题，让我们更加有信心和力量把产能提上去。”日前，青岛雷沃工程机械集团副总经理王德永在采访时告诉记者。
青岛雷沃工程机械有限公司是全球工程机械制造50强企业，近几年海外订单发展迅速。复工以来，雷沃工程机械先后拿下东非10台装载机、蒙古国10台挖掘机、中东20台挖掘机和东南亚48台挖掘机等多个“一带一路”市场出口订单。
随着大量订单来袭，企业短期内面临资金周转问题。作为企业服务队联络员，青岛西海岸新区外贸科科长李丽娜在了解到相关情况后，立即协调新区地方金融监管局及各银行机构，为企业负担做减法，帮助企业降低融资成本。
“目前已有8家银行主动与我们取得联系，积极帮助我们解决融资授信等问题，为企业扩大经营规模、抓住市场先机提供了支撑和保障。”王德永介绍，自雷沃复工以来，截止到4月23日，雷沃装载机与挖掘机国内外订单达到3856台，出口东非、蒙古国、中东和东南亚多个地区，实现产销开门红。（经济日报记者刘成 通讯员王伟）
