對很多愛馬仕的粉絲來說，這個世界上只有兩種生活：一種是有birkin的生活，一種是沒有birkin的生活。
毫不誇張的說，有愛馬仕birkin包你的生活是這樣子的：每天跨著精緻的妝容出街，連走路都帶風~~
而沒有birkin包的你，只能望著別人手中的包包垂涎欲滴，連說話都不自信~
但是，如果你真的只是簡單的認為我們是因為它的美、風格獨特而中意它，那就大錯特錯了。
其實，它本身背後所隱藏著縝密的心理學和經典的經濟學原理，才是讓消費者真正對它追捧的原因。
今天，包神就來給大家講講其中的經濟學原理，揭曉Hermes為何讓消費者如此追捧吧。
1、鱷魚法則
很多人都經歷過，在Hermes門店為了能買到合乎心意的包包，總要配貨一大堆無關緊要的東西。
每每當我們配到那特定的比例(1:1、1:1.5、1:2）時，都要莫名激動，以為這次肯定能買到包了。
殊不知，我們自己正在一步一步走近“鱷魚法則”。
鱷魚法則的原意是假定一隻鱷魚咬住你的腳，如果你用手去試圖掙脫你的腳，鱷魚便會同時咬住你的腳與手。你越掙扎，就被咬住得越多。所以，萬一鱷魚咬住你的腳，你唯一的辦法就是犧牲一隻腳。
換過來就是說：當你發現Hermes SA的拿包承諾不靠譜時，切記要學會及時止損、不要延誤！不要有幻想！不要心存僥倖心理！因為SA到最後都不會把你想買的包賣給你。
那麼，要如何得知奢侈品店SA承諾靠不靠譜？
很簡單，多問。
一個合格地SA是不會對她的重點客戶置之不理的，畢竟這關乎她的提成獎金，就算你不多問，她都會自己找你。反之，如果長久時間對你置之不理，或者很不耐煩回覆：“沒貨，沒貨，都沒貨。”
那麼，你就不用再指望了，她根本沒把你放在她的重點客戶上，就算有包也不會賣給你，還是趕緊找下家碰碰運氣吧。
2、棘輪效應
自從買了愛馬仕後......
Valentino bags顏色還行，不錯，Dior bags款式不錯，我再看看，BottegaVenetabags挺搭的，就是還差了什麼，Hermes、Hermes、Hermes，哇，愛馬仕，我全要了！
為什麼買了愛馬仕包包，對其它包款沒感覺了勒？
棘輪效應，是指人的消費習慣形成之後有不可逆性，即易於向上調整，而難於向下調整。有儉入奢易，由奢入簡難。
一些Hermes迷應該深有體會，入手愛馬仕包過後，就很難再看上其它設計師的手袋了。
無論是它的品牌歷史，還是純手工工藝，都深深地吸引了你，你完全為它著迷。
這種症狀就基本無解了，除了努力賺錢，買更多的Hermes包包來充實自己，所以奉勸其他小夥伴，入坑需謹慎。
3、凡勃倫效應
曾經有人做過一個調查：
差不多材質，差不多圖案的絲巾，絲綢市場的售價大概是每條200左右，而Hermes門店和官網價格卻要高了近10倍。
令人大跌眼鏡的是，價格如此之高的Hermes絲巾銷量還要比價格低的絲綢市場絲巾多很多。
這就是運用到我們內心的凡勃倫效應了：消費者對一種商品需求的程度因其標價較高而不是較低而增加。它反映了人們進行揮霍性消費的心理願望。商品價格定得越高，越能受到消費者的青睞，更大程度上滿足消費者的虛榮感。
在排除質量問題的前提下，究其原因，無非是品牌效應罷了。“愛馬仕”三個字給產品賦予了附加價值，絲巾本身是200元，但“愛馬仕”給予的附加價值是1800元了。
4、水與鑽石的價值勃論
可能有人會說：“愛馬仕又不能當飯吃，而且幾萬一個，買的人是不是人傻錢多？！”
但其實並不是這樣算的，就拿水和鑽石來說，傻子都知道鑽石比水貴重，但如果我們究其實用性的話，水是生命來源，而鑽石卻除了美觀外一無是處，那是萬萬不能比擬的。所以說，每個事物都有其獨特的價值，這就是水與鑽石的價值勃論。
而愛馬仕和大米相比，也是這個道理。物以稀為貴，產量較少的愛馬仕更尤為人們喜歡。
5、重複博弈
我在國內沒有買到BKC，去日本試試，我在日本也沒有買到BKC，去韓國試試~我在韓國也沒買到BKC，去巴黎試試~
很多時候，在一家門店沒找到想要的款式時，你還是會很不死心地跑下一家看看。
就像賭徒們的重複博弈了，博弈的結果跟我們平常的賭大小一樣都是相互獨立的。所以總有人懷著僥倖心理，上次沒買到KBC，不代表這一次我買不到。換句話說，只要我去過的愛馬仕店越多買到BKC的概率就會越大？
然而事實真的如此嗎？
“NO，這是不可能的！”
之前做過Hermes SA的朋友告訴包神，BKC這塊都是留給他們自己的重點客戶的。他們通常會憑第一直覺、客戶穿著打扮、氣質談吐等多個點來判斷一個客戶是否是他們的重點客戶。
對於一些“風塵僕僕”的客戶，“沒貨”就是他們常用的藉口。
6、心理賬戶效應
你是否有這種感覺，平常對一些雞毛蒜皮的小錢都斤斤計較，而去到Hermes門店則變得格外的闊氣。
“漲了3千塊？但還是喜歡，算了，買它，不差這點了。”
其實，這就是我們每個人的心理賬戶效應。
每個人都有一個內心銷售額，叫做“心理賬戶”。人們會很客觀地把現實生活中所需要的各項支出（或收益）在劃分到不同的賬戶中進行計算。比如，我們會對平常生活中的“日常消費”精打細算，謹慎支出。但是，面對“高級享受”賬戶中的錢時，因為我們的預算較高，所以變得很輕鬆花掉這筆錢。
所以，有時在買愛馬仕時候的你，並不是全部的你，買愛馬仕的時候越放肆，搬磚吃土的那個你就越苦X！
7、權威暗示效應
權威暗示效應是指一個人要是地位高，有威信，受人敬重，那他所說的話及所做的事就容易引起別人重視，並讓他們相信其正確性，即“人微言輕、人貴言重”。優秀的銷售人員，就很擅長利用“權威暗示效應”，去迎合消費者的“安全心理”和“認可心理”。
像袁詠儀、唐嫣、楊冪等喜愛愛馬仕Birkin的女星，便是她們經常用來做模板的對象。
很好地抓住了不少小夥伴的認可感覺，自我良好。
但包神很想吐槽：“拜託，好看的不是那款包包，而是人家袁詠儀，好嘛！”
8、羊群效應
每次愛馬仕的Trunk show，畫風都是這樣的。
一群打扮精緻的貴婦，面面相視地坐滿走道的兩邊，一邊打量著其他人手裡的包，一邊掃一眼模特身上的新一季成衣。
走秀一結束，每個SA就帶著自己邀請來的客人，衝去試穿樣衣。有時候，往往是幾個人搶一件樣衣，好不熱鬧。
但其實這些很大部分都是假象，有些客人在trunk show之前，就已經和SA約定好了配哪幾件衣服，走現場只是走個過場而已。
而盲目從眾的消費者則像大媽在超市裡搶特價雞蛋一樣，搶著下訂售價幾千幾萬一件的愛馬仕成衣。
羊群是一種很散亂的組織，平時在一起也是盲目地衝撞，但一旦有一隻羊動起來，其它羊也會不假思索地一哄而上，全然不顧前面可能有狼或者不遠處有更好的草。因此，“羊群效應”通常用來比喻人的盲目從眾心理。
上面瘋搶絲巾的舉動就恰恰說明了這一點。
都說“世界上最深的路，是愛馬仕的套路”。但其實認真想想，愛馬仕並沒有設置多少套路，大部分是我們自願上當所致，怪不得旁人。所以，還是希望大家能吃一墊長一智吧。
你去Hermes門店
有沒有什麼有趣的經歷呢？
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