中國又一鞋王誕生,打敗達芙妮、百麗,年銷1億雙鞋

對於女性消費者來說,鞋櫃裡永遠都會缺少一雙鞋,由此可見,鞋子對於女人來說有多重要。雖然女鞋擁有龐大的市場需求,但是在互聯網電商的影響下,想要突破重圍,做成品牌,並非容易的事。

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自從有了電商之後,一大批小眾女鞋品牌崛起,憑藉價格實惠、款式新潮,贏得消費者的青睞。而那些佈局線下門店的傳統女鞋品牌,沒有及時轉型線上,又不能很好滿足消費者的需求,很快就被拋棄掉,比如達芙妮和百麗,銷量一年不如一年,只好縮減門店數量,維持最基本的運營。

儘管如此,也有一些企業能夠在逆勢中強勢崛起,別人都在關店,它們卻在瘋狂開店。其中,大東這家鞋企在全國各地開出了9000多家門店,一年賣出一億雙鞋,營業額達到50億元,打敗達芙妮和百麗,成為新鞋王。

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大東的創始人叫做陳光敏,出生於浙江一個農村,17歲就出去打拼,成為一名製鞋學徒。在上個世紀八九十年代,東部沿海地區的製鞋業非常興盛,同時出現了一大批家庭製作坊,陳光敏就在這一時期賺了不少錢。

在他創業之前,還有一段養蜂經歷,從中學到不少知識。後來,在一個偶然的機會,陳光敏發現富貴鳥的男鞋十分暢銷,但是女鞋中還沒出現這麼火爆的品牌。於是,陳光敏就想打造一個跟富貴鳥一樣成功的女鞋品牌。

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25歲那年,陳光敏自主創業,成立“大東”品牌。令人出乎意料的是,他創業一開始就嚐到了甜頭,雖然不懂設計,但是他非常瞭解市場,緊跟市場潮流,默默地做產品,低調而不張揚。

最初幾年,大東主要佈局三、四線城市,因為當時的一二線城市基本被達芙妮、百麗這些大品牌佔領了,還有不少國外進來的品牌,大東毫無施展的餘地,那幾年做得也是不溫不火。

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直到2012年,鞋業迎來重大洗牌,由於原材料價格上漲,很多傳統鞋企為了縮減成本,關掉不少門店。在此背景下,陳光敏為了挽救局面,將原來的代理模式變更為合資模式,從而解決了之前的零售價格高、資金回收週期長等致命問題。

在新模式下,加盟商只要有門店,配送和營銷策劃都是由大東公司負責,貨款當天結算,加盟商啥也不用操心,雙方都是互利共贏的。此外,大東還推行“季度清零”活動,當季沒賣出去的產品,會在季末進行促銷活動,從而減少庫存積壓。

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正因為如此,大東線下門店生意越做越好。對於未來3年,陳光敏想要打造新的商業模式,建造大東生活圈,佔地1000平方米,產品除了鞋子之外,還包括家電、廚房用品、床上用品等等,同時還有便利店、咖啡店、遊樂園等配套服務。陳光敏希望在未來10年帶領大東突破1000億元的銷售目標。對此,我們拭目以待。


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