對於女性消費者來說，鞋櫃裡永遠都會缺少一雙鞋，由此可見，鞋子對於女人來說有多重要。雖然女鞋擁有龐大的市場需求，但是在互聯網電商的影響下，想要突破重圍，做成品牌，並非容易的事。
自從有了電商之後，一大批小眾女鞋品牌崛起，憑藉價格實惠、款式新潮，贏得消費者的青睞。而那些佈局線下門店的傳統女鞋品牌，沒有及時轉型線上，又不能很好滿足消費者的需求，很快就被拋棄掉，比如達芙妮和百麗，銷量一年不如一年，只好縮減門店數量，維持最基本的運營。
儘管如此，也有一些企業能夠在逆勢中強勢崛起，別人都在關店，它們卻在瘋狂開店。其中，大東這家鞋企在全國各地開出了9000多家門店，一年賣出一億雙鞋，營業額達到50億元，打敗達芙妮和百麗，成為新鞋王。
大東的創始人叫做陳光敏，出生於浙江一個農村，17歲就出去打拼，成為一名製鞋學徒。在上個世紀八九十年代，東部沿海地區的製鞋業非常興盛，同時出現了一大批家庭製作坊，陳光敏就在這一時期賺了不少錢。
在他創業之前，還有一段養蜂經歷，從中學到不少知識。後來，在一個偶然的機會，陳光敏發現富貴鳥的男鞋十分暢銷，但是女鞋中還沒出現這麼火爆的品牌。於是，陳光敏就想打造一個跟富貴鳥一樣成功的女鞋品牌。
25歲那年，陳光敏自主創業，成立“大東”品牌。令人出乎意料的是，他創業一開始就嚐到了甜頭，雖然不懂設計，但是他非常瞭解市場，緊跟市場潮流，默默地做產品，低調而不張揚。
最初幾年，大東主要佈局三、四線城市，因為當時的一二線城市基本被達芙妮、百麗這些大品牌佔領了，還有不少國外進來的品牌，大東毫無施展的餘地，那幾年做得也是不溫不火。
直到2012年，鞋業迎來重大洗牌，由於原材料價格上漲，很多傳統鞋企為了縮減成本，關掉不少門店。在此背景下，陳光敏為了挽救局面，將原來的代理模式變更為合資模式，從而解決了之前的零售價格高、資金回收週期長等致命問題。
在新模式下，加盟商只要有門店，配送和營銷策劃都是由大東公司負責，貨款當天結算，加盟商啥也不用操心，雙方都是互利共贏的。此外，大東還推行“季度清零”活動，當季沒賣出去的產品，會在季末進行促銷活動，從而減少庫存積壓。
正因為如此，大東線下門店生意越做越好。對於未來3年，陳光敏想要打造新的商業模式，建造大東生活圈，佔地1000平方米，產品除了鞋子之外，還包括家電、廚房用品、床上用品等等，同時還有便利店、咖啡店、遊樂園等配套服務。陳光敏希望在未來10年帶領大東突破1000億元的銷售目標。對此，我們拭目以待。
