8月27日，在阿里钉钉未来组织大会上，蓝凌接受阿里钉钉战略投资11个月后的首个重要作品：蓝凌专属钉钉产品正式发布，这个发布会也称之为“蓝凌×钉钉”满月酒。在采访蓝凌CEO徐霞的过程中，她笑称和钉钉结婚11个月了，很多朋友也在问这场婚姻到底怎么样，双方感情好不好，那么这个“孩子”的诞生也侧面说明双方的感情融洽，要不不会有这个孩子。而“蓝凌×钉钉”的满月酒正好是在钉钉主办的“未来组织”大会上隆重发布，这个安排也能看出双方的用心，时间节点刚刚好。
实际上，蓝凌和钉钉的战略投资合作之后，确实很多人也想知道这个合作的结果，钉钉和蓝凌结婚给彼此到底带来了什么，我们可以从“蓝凌×钉钉”满月酒上获得一些答案。
从产品看，这个孩子自带未来组织DNA
那么经过11个月的孕育诞生的产品到底有什么特色？简单讲，这个产品融入了双方的基因，具备了满足企业数字化的而支撑企业未来组织的DNA。我们看到此次钉钉主办的未来组织活动立足于未来组织形态的变化，而“蓝凌专属钉钉”就是立足于帮助企业实现数字化工作的定位。钉钉副总裁杨猛介绍，未来组织一定会是在线化的，每家企业很快都会成为一家互联网公司。阿里讲数据孪生，未来的组织也会有线上线下，也会有组织孪生。湾区盒子认为，未来组织是支撑未来办公模式变化的。随着人、技术、空间以及工作本质的变化，未来的工作形态将会呈现数字游牧的时代。当前我们的企业正在数字化转型的阶段，这个周期之后，大部分企业基于数字化的运营体系将会呈现更加丰富多彩的工作模式。
蓝凌董事长杨建伟介绍，蓝凌有丰富的服务于大客户的经验，中小客户做得少，但钉钉投资了之后，蓝凌会变客群成全覆盖公司，会变成一个数字化时代的公司。因为钉钉生态全都在做数字化，有一堆数字化的工具，里面有业务中台、数据中台，但真正做数字化转型的时候还有管理中台。蓝凌在这个中台上形成独有的OA解决方案，在这些解决方案组建上面做N多个数字化场景，就形成了蓝凌数字化一个中台、四个组件、N个数字化场景的解决方案。所以蓝凌加了阿里的基因后和之前完全不一样的，现在能够提供的更强大的能力，包括新的OA产品、新的生态圈子、新的业务来赋能企业数字化转型。从这个角度看，“蓝凌专属钉钉”确实相互融合渗透，打通了任督二脉，能更好的服务于各种类型的客户，帮助客户数字化转型。
从渠道商看，这个孩子让渠道商充满信心
今年，蓝凌针对大客户和中小客户的活动现场与渠道上进行了现场签约，保守估计两条产品线现场签约的渠道商有近百家。而蓝凌此前的优势是做大客户，渠道不是其重点。主要原因是大客户的服务需求比较复杂，一般的渠道商也无法满足客户要求。所以这么多年来，软件渠道商的开拓并不是其重点，而且软件渠道商经过多年的发展对产品的选择有自己的原则和经验。此前和蓝凌合作的管理软件头部渠道商比较少，但此次蓝凌能吸引那么多渠道商的关注，我想必然有其中的道理。
湾区盒子曾采访过一些头部渠道商对此事的看法以及实际的销售情况。大多数人给我回答是，钉钉和蓝凌的合作让他们觉察到可能会带来新的合作机会。在此之前，钉钉的产品针对小微企业没有利润，渠道商不愿意做。而蓝凌在有了钉钉的背书后，更好切入大客户市场，还能获得钉钉带来中小客户的流量。这样即便是客单价比较低，也可以获得相应的利益。而在这里面做得比较好的渠道商河南启智信息在去年和蓝钉达成合作之后，成立了专门的公司在河南做蓝凌的产品，一年时间签单额突破400万元。所以综合来看，蓝钉的合作会给渠道商带来新的商机、更好的产品和品牌背书，也就给他们带来带来足够的信心。从目前的趋势看，虽然蓝凌的渠道发力比较晚，但势头非常不错。
从当前成果看，这个合作是双赢的
显然易见，这次蓝凌和钉钉的合作都赚到了。首先蓝凌在资源上被赋能。这里的资源包括技术、流量资源、互联网的基因等。蓝凌一直服务于大客户，以客户满意度见长，所以对企业级服务市场的垂直方向足够专业。但和钉钉比，蓝凌在中小客户市场的流量、在大数据和人工智能的技术方面、在互联网的基因方面有明显不足。和钉钉合作无疑会在这几个方面获得相应的支持，而这几个部分在友商方面也会形成一定的优势，最后在品牌方面将得到极大的势能。蓝凌和钉钉的合作已经成了业界关注的焦点事件，本身就会给蓝凌带来足够的品牌效应。而有了阿里这个大生态的背书后，蓝凌借助钉钉的品牌价值，可以以更低的品牌投入获得更快的发展速度。而这一点通过对现场的渠道伙伴的采访也得到了验证。而钉钉这波操作也赚到了。钉钉有巨大的用户流量，但缺少在企业应用的垂直方向上的经验。蓝凌作为移动办公的领先厂商，既在钉钉所处的赛道上，也是一个优秀的伙伴。与蓝凌的合作既让钉钉有了服务于大客户的案例，也让大量的中小客户流量有了变现的可能，同时与蓝凌的合作也给其他生态伙伴树立了标杆。此次蓝凌专属钉钉产品，无疑是一种大胆的、真诚的尝试，如果在钉钉的帮助下蓝凌一飞冲天，相信钉钉的生态在2B圈子会更有竞争力。
钉钉在此次未来组织大会上喊出的口号是1x1大于2。我相信这是钉钉的初心，也是钉钉一直在努力的方向。但纵观钉钉的生态伙伴中，和蓝凌的合作却正好体现了这个价值观。“蓝凌专属钉钉”这个孩子的诞生，融入了阿里和蓝凌彼此的基因，打造了一款面向未来组织的产品，整合了彼此的优势，丰富了钉钉的生态，也能更好的服务于客户。所以从价值的角度看，钉钉和蓝凌的合作确实是1X1大于2。
我们可以预测一下，明年的“蓝凌专属钉 钉”周岁是否会有更好的数据展示给大家？
