2020伊始到現在，很多乳企上演了一場“看不見”的戰爭。在這場看不見的戰爭下，有品牌有心無力，想要保障市場供應，行動卻遲遲得不到有效落實；也有品牌拼盡一切努力保障市場供應，不僅在那段艱難時期給與合作伙伴多方支持，還為消費者提供了諸多幫扶，優博剖蓓舒便是如此。在今年第一次大考下，剖蓓舒交出了逆勢增長270%的成績單讓行業歎服，今天我們就來看一下其業績大漲背後的邏輯。
產品實力硬核，織就剖腹產寶寶營養呵護網
品質是產品進入市場的第一名片，有利於消費者形成品牌偏好。通常消費者購買商品，認定某一款產品後也會對該品牌形成一種信任度。在這種信任度下，品牌對消費者會有一定的導向作用，也就是品牌效應。
而產品是品質的基礎，也是優博剖蓓舒立身之本。首先是奶源上，優博剖蓓舒奶粉源於被列為全球黃金優質奶源地之一的法國布列塔尼半島，並對荷斯坦純種乳牛採用自然放牧的餵養形式，從源頭上保證優博剖蓓舒的安全與品質。其次是配方上，研究顯示，剖腹產寶寶更易造成免疫力低下、呼吸系統疾病、腹瀉腸胃炎以及貧血等症狀出現，在無法母乳餵養時，如何守護剖腹產寶寶健康的重擔已然落在了生產嬰幼兒配方乳粉的乳企肩上。而優博剖蓓舒基於對剖宮產寶寶體質的多年潛心研究，在優博仿生配方的基礎上，進一步悉心為剖腹產寶寶營養健康織就了一張呵護網。
筆者在奶粉智庫母嬰評測中心為其做的深度評測中查閱到，優博剖蓓舒的配方一方面強化高含量乳鐵蛋白，乳鐵蛋白含量高達100mg/100g，乳鐵蛋白有助於提高寶寶免疫力；另一方面，還特別添加了活性乳雙歧桿菌以及五種核苷酸。這些營養素有助於構建寶寶免疫“核動力”，打造免疫黃金護盾。
據瞭解，2020年，優博剖蓓舒憑藉優質配方和優秀品質蟬聯了2020年世界食品品質評鑑大會金獎，備受國際權威機構認可，進一步增強了市場影響力。
精心排兵佈陣，諸多舉措贏得終端渠道認可
除了產品力，渠道構建對品牌發展也有著承上啟下之用，是品牌通往更大市場的必經之路。對乳企而言，消費力不斷增強的三四線市場正成為乳企搶奪的香餑餑，品牌如何與渠道形成一種有效的合作共贏關係至關重要，比如解決竄貨。
目前行業處於混戰時期，而產品竄貨就是亂象之一。從當下看，竄貨主要還是由於廠家制定的銷售目標不切實際、供貨不及時、區域市場劃分不合理、缺乏有效的市場監督系統等等因素導致。無疑，這對行業的良性競爭、品牌長效發展都不利。品牌作為市場源頭，嚴格治理竄貨行為責無旁貸。
從優博剖蓓舒目前渠道建設來看，其去年花了1年時間構建優質渠道結構如今已有明顯成效。對此湖南喜湘迎商貿總經理羅維分享到:“從市場啟動開始，聖元優博剖蓓舒在代理商選擇上就確立了高標準、少而精以及其特有的股東合夥人模式，併成立股東合夥人經營委員會，廣泛聽取股東們的寶貴建議，最大程度整合代理商渠道資源，解決代理商產品穩定性和長期性這個關鍵性痛點。同時，優博剖蓓舒從不壓貨，大家也沒有想竄貨的想法。加上公司在拼多多、閒魚、一起牛、海拍客這些低價平臺的管控也很到位，不放過任何一個擾亂市場的低價銷售行為，從源頭上採取一系列強硬措施，形成了一種對竄貨零容忍的管控模式。剖蓓舒用嚴苛的市場控貨，有效增強門店核心品牌長期穩定盈利的預期信心，讓合作門店能夠放心去賣是增量的關鍵。”
除了優博剖蓓舒這種雷厲風行的管控值得稱讚，還有其服務能力也廣獲代理商肯定，河南豫嬰龍商貿有限公司總經理吳信傑談到：“優博剖蓓舒服務很真誠，在最困難的2月份，也一直在組織物流、保障供貨，值得長線佈局。”
品牌步步為營，全方位多維度捕獲市場芳心
搶佔消費者心智一直是品牌市場競爭的核心戰爭，在數字化技術越發成熟下，搶佔消費者心智已進入全媒體時代。從傳統媒體平臺到各種新興社交平臺、從傳統廣告植入到當下打造熱門IP、從借他人之手到自我發力，無一不是鬥智鬥勇的體現。為更有效搶佔消費者，優博剖蓓舒還採用了人群細分戰術。
比如在傳統渠道上，2020年優博剖蓓舒在浙江、安徽、湖北、江蘇、河南五大衛視進行廣告投放，同時針對全國重點市場進行了高鐵站點和高鐵車廂廣告投放，通過捕捉市場主要消費群體，實現品牌傳播的精準性和廣泛性。
比如新興平臺上，優博剖蓓舒不僅借力《奶粉圈》，《奶粉智庫》等優質行業媒體進行行業互動和消費者互動，還搭建了個性鮮明的專屬新媒體號，利用微信平臺、小紅書、抖音等平臺獨有屬性，根據平臺不同的用戶畫像，定期輸出優質乾貨，更好地迎合消費者喜好、吸引消費者眼球。
就優博剖蓓舒目前的市場發展情況，無錫卓瑞祥商貿總經理曾凡強談到：“對於消費者而言，剖蓓舒的國產、法版能滿足不同價位的消費人群。對於渠道而言，好配方、價盤穩定、貨流穩定、毛利空間穩定，再通過團隊持續為終端賦能，拓客引流，我覺得這樣的產品它沒有什麼理由做不好。”
回顧從產品到渠道再到消費者，優博剖蓓舒無一不在用心經營客戶關係。對市場來說，剖蓓舒是匠心之選，對渠道來說，剖蓓舒切入點準確，適合佈局。優博剖蓓舒品牌獲得多方認可，筆者認為，這便是它發展的底氣。也希望湧現出越來越多“欲與競爭試比高”的優秀品牌，助力奶粉行業發展。
