直播现在有多火，应该都不用我说了。
最近这阵子，各大平台、主播齐发力，几乎都成了微博热点制造机。
比如前一些天上演的直播带货“三国杀”：
老罗入驻抖音，首播3小时带货1.1亿；
快手主播辛巴的徒弟蛋蛋带货4.8亿；
淘宝直播一姐薇娅，全球首次直播卖火箭。
在这些惊人数字的背后，不单单是各大主播们的功劳，也还藏着很多鲜为人知的新职业者们。
而现在，这些新职业正逐渐成为当前最火的职业之一。
前阵子智联招聘发布了一则报告，《2020年春季直播产业人才报告》显示，在今年春节后直播行业招聘需求增长了132.55% ，平均薪资达到9845元。
据有消息爆料，有公司开出月薪6万、一年16薪的丰厚条件也招不到合适的人才。
今天，我们来聊一下直播带货背后的那些新职业。
直播带货背后的新职业
很多人说做直播带货就是去“做主播”，但实际上直播带货算是一个大的产业链，除了主播之外，在屏幕还藏着数量更多的幕后岗位，统称为直播运营。
“门槛低”、“薪资高”、“需求大”，这是招聘app对直播岗位贴的标签。
在各类招聘网站上，都能看到不少类似“无经验，健谈即可，男女不限”的招聘信息，工资高的甚至能到1.5W。
1、直播带货都有哪些幕后岗位？
直播运营都有哪些岗位？都是做什么的？具体内容是什么呢？
总的来说，直播运营可以分为“前端”和“后端”两大类。
1）直播运营的前端
什么叫“前端”呢？说白了就是在直播之前的工作，比如会出镜的像是直播助理。
主播会负责介绍讲商品的重要信息，比如商品卖点、使用体验、带货文案等。
而像“引导关注”、“截屏抽奖”、“优惠信息”、“产品基础功能”等这些，一般是助理在一遍一遍地口播。
助理和主播的关系，就像是捧哏和逗哏，分工明确互相配合。
除了大家相对熟悉的直播助理外，前端运营还有很多还有很多不常出镜的角色。
比如说“中控”。
直播时产品会十分频繁的上下架、会发红包、发优惠券、报名活动等，这些操作都是由中控来负责的。
再比如“场控”。
相当现场导演，负责把控整个直播间的整体氛围，配合主播顺利开播。比如在直播间里回答观众问题、屏蔽垃圾信息、广告信息、踢人拉人等等……
有些比较成熟的直播间还会专门执行策划，会负责培训主播玩法、设计玩法、脚本策划等等。
2）直播运营的后端
如果我们说前端运营是一个完全的“新岗位”，后端岗位就只能说是“半新”了。为什么这么说呢？
因为尽管直播带货属于新兴的营销场景，但对于运营人来说，直播带货的底层逻辑依然是符合AARRR模型的，就是拉新、激活、留存、转化、传播。
直播间的前端工作更多的是负责转化，但用户是从哪来？如何维护？如何提高用户粘性？这都是运营后端的工作。
比如说，增加粉丝粘性的粉丝群，粉丝群的拉新、裂变、用户心智引导、言控、场外触达……这些都是社群运营的工作。
再比如一般直播后都会有数据复盘，通过数据监控、分析，然后优化。这些工作往往是由数据运营负责。
当然，由于直播行业也是新兴起，很多公司都还没有形成标准化运营流程。
所以不少小伙伴的实际工作内容，可能还并没有像上面说的那样岗位清晰，但工作核心逻辑是不变的。
2、关于直播运营的真实工作状况
做直播运营累吗？
累，当然是累的。很多时候说是休息时间，但还是会随时拿起手机工作。
不论是前端的主播、场控，还是后端的运营都很累。
行业内现在大部分机构、商家其实还没有具备特别完善的运营机制，所以很多人都是身兼数职。
并且当你在实际进入一个直播运营团队之后，你就会发现工作内容会因为团队规模、预算、老板习惯等，你会身兼数职在不同角色之间切换。
不过这也并非是什么坏事，因为运营工作本身就要求你要成为“倒T型人才”：要纵向深耕专业技能，也要尽可能多的去拓展职业边界。
如果你选择了进入直播行业，并想要在直播带货行业快速升职加薪，专业能力和拓展技能都是不可或缺的。
然后说说薪资，一般来说不管是直播运营还是主播，薪资大部分都是“底薪+提成”的形式。
换句话来说，就是如果你带货的数据好，那就是大把大把的赚钱。
比如我的一位场控朋友，在旺季时月薪10W+ 都是常有的事。
直播行业竞争残酷主播境遇两极分化
直播带货，主播当然是不得不提的角色。
在直播带货中不论是前端还是后端，其实都是在为主播服务，配合主播让他们能更好的带货。
实际上主播也没有大家在屏幕里看到的那么光鲜亮丽，竞争也极其残酷，头部主播和中尾部主播的境遇两极分化严重。
1、头部主播堪比明星，背后却工作“连轴转”
主播火吗？实火。
像是李佳琦、薇娅、辛巴，一个个都自带话题流量堪比明星。
主播赚钱吗？非常赚钱。
像是李佳琦这些头部主播，基本上那都是年入千万的，有些成绩好的小主播也能1个月赚上6、7万。
但在高名气、高收入的背后，其实是残酷的竞争和近乎“连轴转”的超高工作强度。
比如李佳琦1年365天直播389场，6小时试了380支口红，这些报道屡见不鲜。
这并不是个例，几乎所有头部主播都是如此。
像我们前阵子写的薇娅，他也是一年到头全年无休，昼夜颠倒早就是常态：
每天的行程从下午开始，下午4点起床，用餐准备开播；
7点半开始化妆，8点开始直播，通常凌晨12点结束；
随后复盘，和招商团队开会，试用新品；
第二天清晨六七点下班，吃早饭，然后睡觉到下午，周而复始。
另外，直播本身就是“注意力经济”的延伸：主播通过个人效应来吸引用户，然后在大流量的基础上靠折扣、低价和消费场景去进行转化。
所以在这种情形之下，每个主播其实也不是不可替代的，所有的主播都时刻有被替代的危机。
有数据显示，现在有超过100万个主播在淘宝上开播，每天都有10万场直播开播。
所以，即使像是李佳琦、薇娅这样的顶级主播也往往“战战兢兢”，甚至一天都不敢停播。
因为一旦停播，粉丝的注意力就可能很快就转移，这对直播间的伤害是巨大的。
2、行业竞争残酷，中小主播被“大浪淘沙”
除了头部主播，行业里那些我们叫不出名字的中尾部小主播，面临着更加残酷的竞争。
首先是工作强度。
有近4成的主播每天工作时长为8-12小时，近两成的主播连续直播超过10个小时以上。
不单是工作时间长，很多中小主播因为身边没有团队，往往都是自己身兼数职、一个人当3、4个人用。
有数据显示吗，44.3%的主播只有一个人。也就是说，从选品、写广告词、妆发、直播、复盘……全都是主播自己在做。
然后是收入。
你知道在直播行业内，一个拥有近百万粉丝的“准大V”究竟能赚多少钱么？
拥有92W粉丝快手主播浩司MAX ，曾在某次采访时表示：
自己做主播已经两三年了，一场直播最高的销售额其实也就1万出头，在同行内算是中等偏上的水平。
如果按照现在市面上常见的佣金比例来算，一般主播到手的钱差不多就是销售额的14%，小主播一般一个月差不多能有2~3万吧。
所以说，做主播，绝不是你想象中的那般光鲜又轻松的职业。
如果没有十分热爱且坚定，你不要来。
再火爆的行业，拼的也还是专业能力
看到这里，想必大家已经对直播带货这个行业有了更深的了解。
2020是直播带货是一个正当风口的新行业，他隐藏着很多“升职、加薪、走上人生巅峰”的新机会。
我们经常能看到大量月入几十万、甚至上百万的成功案例。
但实际上，在这些成功主播身后，还有更多的东西在支撑。
你要知道，直播的成功并不只是机遇和运气，而是主播、运营团队靠着自己的专业能力和体系化配合来实现的。
毕竟，在大浪淘沙之后，再火爆的行业拼到最后，拼的也还是专业能力。
