华源控股（002787）2019年年度董事会经营评述内容如下：
一、概述
2019年度，全球经济增长态势减弱，国际贸易摩擦加剧，国内经济下行压力加大。公司全体员工在董事会及管理层的积极应对下，认真贯彻执行董事会制定的年度经营计划，通过强化产品结构调整、实行精细化管理及拓展市场等举措，继续发挥产能规模、研发创新、质量保证等优势，通过持续加大内部管控力度，控制和降低制造成本，提升资源利用率。报告期主要工作回顾如下：
1、公司主要荣誉
（1）2019年初，公司被吴江区人民政府认定为“吴江区百强企业”；
（2）2019年4月，公司荣获苏州市人民政府颁发的“苏州市质量管理优秀奖”荣誉；
（3）2019年11月，子公司常州瑞杰科技荣获常州市塑化产业商会第四届会员大会常务副会长单位证书；
（4）2019年11月，公司获得“苏州市诚信认证企业证书”称号；
2、市场拓展业务
公司利用多年积累的研发技术优势、营销网络优势、供应链优势、管理体系优势、品牌建设优势，紧密关注行业发展态势，紧紧围绕公司主业，在巩固战略客户份额的基础上，挖掘潜在客户，有效对接客户的实际需求，加大中小客户开发力度，努力提升高附加值工业产品的销售份额，继续保持行业竞争力，较好地完成了年度经营目标。报告期内，公司实现营业总收入166,618.43万元，较上年同期增长20.41%；实现营业利润7,927.19万元，较上年同期增长13.91%；实现归属于上市公司股东的净利润6,742.76万元，较上年同期增长26.01%。
3、布局资本运作，新设募投项目扩大公司规模，提升公司综合竞争力
2018年度，为促进产业延伸，聚焦包装行业，公司根据发展战略以发行股份及支付现金相结合的方式购买瑞杰科技股权，正式进入塑料包装领域。本次并购的完成使公司拥有了更加完善的产品体系与更加丰富的业务结构，并为公司提供了新的利润增长点。
报告期内，公司根据发展战略、投资项目决策要求，拟非公开发行进行再融资，募集金额不超过人民币53,132.53万元，募集资金拟用于塑料包装生产建设，目前非公开发行预案已通过股东大会审议。项目建成后，将实现塑料包装产能的优化整合，提升经营稳定性，增强公司盈利能力，提升塑料包装生产自动化水平，并配套专用研发场地，购置先进研发检测设备，提高公司研发能力。
4、技术创新
公司高度重视自身技术研发和工业技术水平的提升，更新研发设备，积极吸纳技术研发人才，同时协同各子公司积极争取国家各项创新扶持政策，为企业发展积蓄能量。2019年，公司投入研发费用6,061.54万元，占公司营业收入的比重为3.64%。截至本报告期末，公司共取得授权专利331项，其中发明专利65项。
公司将统筹整合研发资源，不断根据技术趋势和客户需求研制开发新技术、新产品，同时将研发成果产业化，持续将科技创新能力作为企业发展的核心竞争力。
5、资源优化和集中采购
报告期内，公司继续实施合格供应商制度，根据原材料质量、供货能力、价格、售后服务等要素统一对供应商进行评定，确定合格供应商名单，并统一就采购数量、价格条件及调整机制、售后服务等主要条款与合格供应商达成年度供货协议，最大努力缓原材料涨价对公司带来的成本冲击，体现集中采购优势，提高采购议价能力，降低采购成本。
6、公司治理
公司为确保运作规范，决策有效执行，参照《股票上市规则》、《中小企业板上市公司规范运作指引》和《公司章程》等法律法规，不断健全、完善内控制度和公司法人治理结构，进一步规范管理体制，及时更新完善公司治理内控制度，为公司的稳步健康发展奠定了坚实的基础。
公司内控管理方面，按照公司董事会及其下设审计委员会的要求，由审计部组织有关部门和人员，从内部环境、风险评估、控制措施、信息与沟通、检查监督、财务控制等方面制定完善公司各项内部控制制度，并对其实施效果进行评价。对销售、采购等环节内部控制制度实施情况进行检查并对其更新和完善。
从而使公司内部控制体系中各项内控均符合公司实际发展的需求，为增强公司自身的抗风险能力提供了有力的制度保障。
7、募投项目
2018年度，公司公开发行可转换公司债券并募集资金40,000万元，本次募集资金用于投资建设“清远年产3,960万只金属化工罐及印铁项目”和“年产1,730万只印铁制罐项目”。截至本报告期末，两个募投项目尚处于建设期。
报告期内，公司发行股份并购瑞杰科技并募集配套资金项目，由主承销商国海证券股份有限公司采用非公开发行募集配套资金方式，向特定对象非公开发行人民币普通股（A股）股票6,878,900股，发行价每股人民币6.90元，共计募集资金47,464,410.00元。截至2019年3月4日，公司以自筹资金预先投入并购瑞杰科技募投项目的实际投资金额共计人民币4,646.67万元。天健会计师事务所（特殊普通合伙）出具了天健审(2019)3-11号《关于苏州华源控股股份有限公司以自筹资金预先投入募投项目的鉴证报告》，确认了公司上述以自筹资金预先投入募投项目的情况。公司本次以募集资金置换了预先投入募投项目的自筹资金，置换金额为4,646.67万元。
8、投资者关系管理工作
报告期内，公司证券部通过证券专线、专用邮箱、深交所互动平台等多种渠道，与投资者进行交流沟通，向投资者介绍已经披露的信息内容，耐心倾听、解答投资者疑问，让投资者对公司的经营管理及战略发展方向有更进一步的了解和认识，广泛地与机构投资者以及中小投资者建立良好的沟通渠道，为公司树立良好的外部形象，提升公司的信誉和影响力。公司自2015年底上市以来连续分配现金红利，也得到了资本市场各方的广泛认可。
报告期内，公司管理层紧密围绕经营目标，严格执行董事会、股东大会的各项决议，积极开展各项经营管理活动；公司管理层全力加快创新步伐和团队建设，有力提升了公司的品牌影响力，保持了公司良好的发展态势。
二、核心竞争力分析
（一）公司为国内领先的包装生产企业之一，产品种类齐全，满足客户多元化需求的能力较强
公司拥有金属包装和塑料包装专业化的生产、检测设备，已形成完整的产品系列和齐全的产品规格。
公司现有金属包装主要产品涉及“圆罐、钢提桶、方桶”3大系列，1,000多个品种，涵盖0.25-25L所有标准规格，拥有马口铁厚度从0.16mm到0.50mm不同规格、不同要求的化工罐生产能力，能够及时满足不同客户的多元化需求。
公司现有塑料包装主要产品为注塑类包装容器、吹塑类包装容器、家具家电类产品等，注塑类包装容器包括“圆桶、直桶、椭圆桶”，拥有1L-25L的规格，能够及时满足客户的需求。
公司食品包装主要包括金属盖、食品罐、食品包装印涂铁等，目前公司已逐步布局食品包装各领域的国际、国内高端一线品牌客户，并针对客户需求做了大量研发工作，投入大量资源在食品包装的产品研发和市场布局上，并已建立起国际一流的食品安全管控体系，参与并主导多项国际、国内标准。
（二）公司拥有稳固的高端客户群，品牌优势明显
公司市场定位较为明确，在金属包装领域坚持走高端路线，形成了长期稳定的高端客户群体，主要客户阿克苏、立邦、艾仕得、PPG等均为国际大型化工涂料企业。在与这些高端客户合作的过程中，相关客户对供应商全面、严格的审核要求促进公司在各方面不断学习、提高，受益于此，公司逐步在市场上树立起良好的品牌形象，自公司成立以来主营业务一直保持持续稳定增长的态势，报告期内公司高端客户群体得到进一步稳固。
公司塑料包装业务主要客户有壳牌、美孚、康普顿（603798）、汉高等多家国内外知名企业，并且公司已建立了成熟的产品运营机制，在品牌和产品营销上积累了丰富的经验。
食品包装方面，公司自2014年以来，已经陆续向食用油客户供货，相关产品主要应用在欧丽薇兰橄榄油、龙大花生油、鲁花花生油、金龙鱼食用油等，市场前景良好。
（三）公司拥有完整的业务链条，能够及时、快速满足客户的需求，提升公司盈利能力
公司是国内少有的同时具备金属包装、塑料包装产品工艺设计改造、模具开发、生产销售、设备研制改造等完整业务链条的包装企业，公司可以及时、快速满足客户的需求，公司与客户之间黏性强，公司产品竞争力大。同时，拥有完整业务链条也能降低公司生产成本，提升公司盈利能力。
未来，公司将以现有业务链条为基础，对其进一步完善、延伸，努力为下游客户提供全方位、一体化的产品及服务，逐步成为行业中的包装方案解决商。
（四）公司生产布局合理，在客户响应、成本控制等方面优势明显
公司实施贴近客户布局的经营模式，在华东地区、华南地区、华北地区、西南地区、华中地区分别设有生产基地，相应为公司长江三角洲、珠江三角洲、环渤海地区、成渝经济圈及中部核心区域的相关客户提供服务。这种紧跟客户的布局优势主要体现在以下几个方面：一是提高了对客户的快速反应能力，贴近客户生产能够为用户提供更贴身、更周到、更及时的服务，这是衡量一个公司核心竞争力的重要指标之一；二是物流成本大大降低，由于罐体占据空间大，运输成本占总成本的比重较高，贴近客户组织生产大大减少了物流成本；三是满足了大客户扩张的需要，为客户的生产带来便利，增强公司与客户合作的紧密性。
（五）在技术领域，公司以技术革新为导向，关键环节工艺技术处于行业领先水平
公司将技术革新视为推动公司进步的源动力，一直致力于包装领域相关技术的研发和创新工作，并逐步建立起国内先进的技术研发中心，投入大量资金不断改造公司生产设备及工艺技术，取得大量技术成果，拥有多项专利技术。公司技术优势表现在：
1、公司拥有较强的工艺路线优化设计能力，能迅速响应客户新产品开发、促销等需求；
2、公司高端优质客户应中国市场环境的需要，非常重视产品的防伪性能，公司的相关技术能很好满足其需求；
3、化工罐生产具有小批量多批次、品种规格多的特点，产品原材料单耗一般较其他金属包装产品高，公司在如何降低化工罐产品原材料单耗水平、提高原材料利用率方面有着独到的生产工艺和技术；
4、高端优质客户对产品质量要求苛刻，公司技术能力保证产品检测高于行业标准；
5、公司具有较强的设备技术改造能力，能够使成本较低的设备经过技术改造后，技术性能得到提升，有效降低固定资产投入规模；
6、公司拥有多项发明专利并在生产经营中得到有效应用，在国内包装行业具有非常明显的技术比较优势；
7、公司在对外合作方面，与江南大学、全球知名包装企业东洋制罐株式会社有着良好的合作关系，公司的技术理念能紧贴国际先进技术趋势。
（六）优秀的管理团队和人才优势
公司管理团队共同创业多年，经验丰富、能力互补、凝聚力强，具有多年的金属包装行业、塑料包装行业经营管理和技术研发经验，对行业现状及发展趋势具有敏锐的洞察力和把握能力，在公司发展过程中能够快速、准确把握市场，并充分发挥高效经营决策的优势，使得公司整体经营能力得到不断提升。同时，公司根据业务发展需要和规划，不断优化人才结构，引进了部分技术人才及经营管理人才。公司积极与重点科研院校合作，建立了良好的人才培养机制，目前公司已拥有一支专业配置完备、年龄结构合理、工作经验丰富、创新意识较强的优秀团队。
三、公司未来发展的展望
（一）公司所处行业的发展趋势
包装行业的发展与居民生活消费水平的提高紧密相关，居民生活水平的不断提高带动了包装行业的发展。在经济持续不断增长的背景下，国际包装市场已发展成为重要的全球产业经济力量，正日益发挥着重要的经济作用与社会影响。经过30多年的发展，我国包装行业已形成一个以纸、塑料、金属、玻璃、印刷、机械为主要构成，拥有一定现代化技术与装备，门类较齐全的现代工业体系。近年来，随着我国国民经济持续快速增长，城乡居民可支配收入不断增加，带动我国消费市场大幅增长，对包装产品的需求大幅增加，进而推动我国包装业步入快速增长轨道，2016年我国包装行业总产值达到18,545亿元，自2009年以来一直是仅次于美国的世界第二大包装产品生产国。
随着我国制造业规模的不断扩大和创新体系的日益完善，包装工业在服务国家战略、适应民生需求、建设制造强国、推动经济发展等方面，将发挥越来越重要的作用和影响。在此背景下，国家先后出台了《关于加快我国包装产业转型发展的指导意见》、《中国包装工业发展规划（2016—2020年）》等政策。政策明确提出要求：“十三五”期间，全国包装工业年均增速保持与国民经济增速同步，到“十三五”末，包装工业年收入达到2.5万亿元，包装产品贸易出口总额较“十二五”期间增长20%以上，全球市场占有率不低于20%。做大做强优势企业，形成年产值超过50亿元的企业或集团15家以上，上市公司和高新技术企业实现大幅增加。在促进大中小微企业协调发展的同时，着力培育一批世界级包装企业和品牌，形成具有较强国际影响力的品牌10个以上，国内知名品牌或著名商标100个以上。
我国金属包装行业起步于上世纪50年代，60、70年代得到初步发展，80年代以来随着我国改革开放的不断深入，金属包装行业步入快速发展轨道。2007年至2016年金属包装业销售收入不断上升，年复合增长11.7%，2016年金属包装行业总产值达到1,743亿元，占包装行业总产值的9.4%，同比增长13.9%。化工罐是金属包装行业中的一个细分市场，最近几年，我国化工罐销售收入从2010年的56亿元增加到2016年的101亿元，6年间复合增长率达到10.35%，未来随着城镇化建设的不断推进以及居民消费水平的不断提高，化工罐市场仍有巨大增长潜力。
塑料包装及容器市场的供应商主要为石化企业下属的PE/PP等原材料经销商，国内主要为中石化、中石油、中海壳牌、沙伯基础、金发科技（600143）等。塑料包装作为包装行业下属第二大包装子行业具有广泛的用途，产品涵盖：塑料包装膜、PET瓶、周转箱、托盘、拉杆箱等众多品类，下游行业主要涉及化工、食品、日化等行业。国际市场咨询机构（TransparencyMarketResearch）研究报告显示，2014年到2020年全球塑料包装市场年均复合增长率达5.2%。据中国塑料加工协会统计，2010年中国塑料包装材料总产量约1,100万吨，占塑料制品总产量的18.9%，预计到2020年这一比例将上升至30%。
（二）2020年度经营计划
1、优化产品结构
2018年度公司完成并购瑞杰事项，公司现拥有金属包装和塑料包装，产品线进一步丰富，拥有了更加完善的产品体系，并增加了产品的种类、规格、型号以及服务的细分领域，丰富了公司业务结构，增加了新的利润增长点，进一步提升公司的行业地位和竞争实力，提高公司抗风险能力和持续经营能力。同时，公司与瑞杰科技的客户有一定重合度，公司将加强行业客户营销的协同性，深度开发现有客户资源，推动上市公司与瑞杰科技共同发展。
2、产业布局计划
金属包装企业为了贴近客户，一般建立在经济发展水平较高、消费较为旺盛、交通较为便利的地区，我国大部分品牌企业均按照这一策略实施布局，导致我国金属包装企业目前主要集中在长三角、珠三角及环渤海地区，上述地区集中了我国80%以上的金属包装企业，产业分布区域性十分明显。塑料包装箱及容器行业具有一定的区域性，主要集中在东部沿海地区，中西部相对落后。随着西部大开发战略的深度实施，中西部地区塑料制品的产量年均增幅高于东部。从产品结构方面，东部塑料加工业随着配套工业的完善逐步趋向成熟，高端产品产量和生产企业数量等均远高于中西部。
针对包装行业生产的特点，公司贴近客户设立生产基地。目前，公司已在苏州、广州、天津、成都、咸宁、常州等地设立了生产基地，初步形成覆盖全国的产业布局。未来公司将一方面继续建设以上五个生产基地，进一步强化现有产业布局；另一方面将进一步加强与上下游的合作关系，进一步优化和完善公司的产业布局，保持在市场竞争中的优势地位。
公司食品包装主要包括金属盖、食品罐等，目前公司已逐步布局食品包装各领域的国际、国内高端一线品牌客户，并针对客户需求做了大量研发工作，投入大量资源在食品包装的产品研发、和市场布局上，并已建立起国际一流的食品安全管控体系，参与并主导多项国际、国内标准。随着目前产能的逐步释放，和新客户的不断开拓，食品包装将成为公司新的利润增长点，未来公司还将加大在食品领域的研发和产能投入，并在更广阔的市场领域占据优势地位。
3、加大研发投入，提升自主创新能力
公司将继续加大技术开发和自主创新力度，与高等院校、专业研发机构协同创新，通过研发中心的建设，广泛吸收行业内外前沿技术，并逐步转化为公司内部生产力；加大产品创新力度，密切关注客户最新需求，适时调整产品结构，不断开发符合客户需求的新产品，并快速推向市场。
4、国内市场营销规划
在具体营销策略方面，公司一方面将继续扩大和加强与高端品牌客户的长期合作关系，充分利用现有客户平台，积极推广使用新材料、新技术、新产品，以进一步强化公司与该等客户的合作关系，不断巩固和提升公司在该等客户中的市场份额；另一方面将加大新客户开发力度，将客户开发范围适度向中低端客户延伸，以不断提升公司产品的市场占有率。
5、储备人力资源，提升团队实力
公司一直高度重视人才的培养和引进，视人才资源为公司最大的核心资本。目前，无论是技术研发人员还是生产线的管理者亦或市场经营的管理者，均在行业内具备资深从业经验，是公司实现可持续发展的关键要素之一。未来，公司一方面将充实完善现有激励机制，切实保证现有人才队伍的稳定，另一方面还将加大人才引进力度，争取从国内知名大专院校、科研单位引进优秀应届毕业生和资深技术人员，优化、提升和完善公司的人才队伍结构。
6、紧跟环保趋势，强化安全意识
通过对生产线进行技术升级改造，工艺改进，清洁能源使用，做到源头控制，清洁生产，多措并举，践行绿色发展；公司已构建安全管理体系以及职业健康保护制度，安全教育培训常抓不懈，安全意识深植员工心中。
（三）公司未来经营中可能面临下列风险：
1、国内经济形势波动的风险
近年来我国国内生产总值保持了稳定增长，宏观经济的持续稳定增长为包装行业的发展提供了有利的环境。此外，在人们消费水平不断提高特别是城镇化建设推动房地产行业发展的背景下，带动了国内金属包装化工罐下游建筑涂料、汽车涂料、家用电器涂料以及润滑油、涂料等行业的不断发展，公司的主营业务规模及利润也呈现良好增长态势。但是新型冠状病毒感染的肺炎疫情于2020年1月在全国爆发，3月在全球爆发。为防控新冠疫情，全国及全球各地政府均出台了新冠疫情防控措施。新冠疫情及相应的防控措施不可避免地对全球经济形势及对公司正常生产经营造成了一定的负面影响。而且随着我国对房地产行业宏观调控力度的加强，作为与房地产行业密切相关的化工涂料行业发展也受到一定影响，本公司作为化工涂料行业的上游行业也不可避免受到一定程度不利影响。同时，受到润滑油、涂料等行业整体需求量的影响，公司塑料包装业务也将受到一定影响。
2、原材料价格波动带来的经营风险
公司金属包装生产所用的主要原材料为马口铁，塑料包装生产所用的主要原材料为塑料颗粒，其价格波动会直接影响到公司的盈利水平。作为国内金属包装化工罐行业的优势企业，公司与主要客户建立了相互依存的长期稳定合作关系和合理的成本转移机制，具有一定的成本转嫁能力。但如果主要原材料价格在双方协商确定的价格有效期内出现较大幅度上涨或期间价格上涨幅度不足以触发协议约定的重新调整条件或双方就调价事项无法达成一致，则公司仍将面临由此带来的经营风险。
3、销售客户较为集中的风险
公司主要从事包装产品的研发、生产及销售，主要客户为阿克苏、立邦、叶氏化工、中涂化工、艾仕得、PPG、壳牌、美孚、康普顿、大连石油化工、汉高等国际大型企业。由于化工涂料行业、润滑油行业高端市场集中度较高，加之公司目前产能有限，决定了公司现阶段主要为国际大型企业提供服务为主，客户相对集中。公司为行业内领先企业，产品质量与服务水平均得到主要客户的认同，双方建立了长期稳定、相互依存的合作关系，业务规模及合作领域不断扩大。鉴于下游高端市场集中度较高的行业特性，未来该等客户仍将是公司的重要客户。虽然长期稳定的合作关系使公司的销售具有稳定性和持续性，但如果这些客户的经营环境发生改变或因其它原因与本公司终止业务关系，可能会对公司的经营及财务状况带来不利影响。
4、存货余额与应收账款账面余额较大的风险
公司存货构成主要以原材料、在产品、半成品和库存商品为主。较大金额的存货将会占用公司大量的流动资金，从而影响公司的经营业绩，如公司存货管理水平未能得到进一步提高，在未来随着公司业务增长，存货余额可能继续增加，将会占用较大的流动资金，可能对公司的经营产生一定的影响。公司主要客户为大型化工涂料、润滑油企业，信誉度较高，通常能在信用期内正常付款。公司已针对客户的资信情况建立了健全的资信评估和应收账款管理体系，公司目前的应收账款监控体系严格有效，但随着公司客户数量的增加和应收账款总额的增大，仍存在发生坏账损失的风险。
5、市场竞争风险
与同行业企业相比，公司作为国内领先的包装企业之一，产销规模、综合实力、产品质量和服务均取得了较为明显的相对领先优势，但市场份额仍有待进一步提高。为响应行业发展趋势，公司亦有计划进一步扩大产销规模。随着国内包装行业主要企业产销规模不断扩大，公司未来仍面临着行业内其他企业以价格等为手段的市场竞争，可能会挤压公司的利润空间。因此公司存在因市场竞争加剧而带来的业绩下滑风险。
