邏輯分析:權健保健品銷售的免費套路,隱藏著關門打狗的殺機!

權健事件的曝光,引發社會一片譴責,出來混總是要還的,當熱度退去,我們更多的是思考,為什麼人們會瘋狂的去買保健品,這其中又有那些套路呢,為什麼說背後藏著關門打狗的殺機呢?

邏輯分析:權健保健品銷售的免費套路,隱藏著關門打狗的殺機!

不可小瞧的保健品銷售團隊

保健品銷售團隊訓練嚴格,將服務質量作為銷售的重要保障,目標明確,專門以老人尤其是獨居老年人為銷售目標,熱情、親切接待每一位老人,有的團隊甚至要求銷售人員將老人當成自己的父母,走進他們的生活,買菜、做飯、聊天等都是常規工作。這樣不打無準備之仗的銷售團隊,是極其可怕的……

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豐富誘餌,敞開大門等君入

保健品銷售團隊對於人性的研究,不可謂不透徹,吸引人們過來是第一步,用的就是利益引誘,正如釣魚者們,給魚鉤上裝上誘餌,誘餌的好壞決定了他們成功的概率,所以我們看到了眼花繚亂的免費套路……

  • 感恩抽獎套路:以感恩活動為名,以抽獎送福利,發放保健品,承諾購買商品後第二天憑商品盒子全額退款;
  • 贈送雞蛋套路:以發放廣告、贈送雞蛋的方式,向老年人宣傳保健產品;
  • 免費旅遊套路:以購買保健品可免費參加旅遊,銷售保健品;
  • 免費診斷套路:以免費體檢、病情診斷的方式騙取老年人信任,銷售保健品;
  • 免費講座套路:利用“健康講座”,騙得老年人信任,高價銷售保健品;
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人性綁架彰顯關門打狗的殺機

  • 感情綁架:很多人抹不開面子,認為銷售人員這麼辛苦、熱情、無微不至的關照,自己多少得買點東西;
  • 心理綁架:很多人覺得拿了別人免費的東西,就不應該立即走,至少聽完銷售人員介紹,於是被動陷入銷售套路;
  • 希望綁架:很多人聽了保健品的療效,對於自己的某些需求又燃起了希望,加上銷售人員的鼓動,“過了這個村就沒了這個店”,“只有我們的產品能讓您痊癒”等,給予最後的成交再添一把火;
  • 恐懼綁架:免費體檢的結果誇大,讓很多人感到自己現在狀況非常嚴重,頓時亂了方寸,促成了病急亂投醫的假象。
  • 慾望綁架:中獎的套路激起很多人內心的慾望與賭徒心理,又開始夢想著一夜暴富,忘記了天上哪有掉餡兒餅的好事,於是越陷越深。

我們看到,保健品銷售人員從頭至尾,都沒有將他人的健康放在心上,只是藉著這層偽裝,邀請你進來,好關門打狗,榨乾你的金錢,這種殺機從他們進入到銷售團隊那一刻起,便埋藏在了心裡。

反過來說,如果老年人多一些關愛與陪伴,或許會少一些這樣的欺騙。我是宇宙首席邏輯匠,與地球人共勉!

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