商業邏輯，總是被顛覆的。
在地產行業，別墅熱銷旺季通常在5月以後，此刻草長鶯飛、繁花似錦，是最能體現園林美景與建築交相輝映的季節，當別墅買家在樣板間欣賞庭院裡的旖旎風光，心絃會被觸動，很大幾率會“化心動為行動”。
其實，這就是大家常說的“場景營銷”，即通過對產品使用氛圍的營造，由此推動消費行動的最終達成。
不過，能在競爭激烈的商業社會脫穎而出者，總有自己的獨門秘籍，它們不跟隨固有套路，而是根據客戶痛點提供最合適的產品，甚至在市場前景不明朗或是存在突發事件的情況下，依然能成就“逆市熱銷”的神話，歸根結底就是憑藉著硬核產品力，受到目標客群的青睞。而世茂西山龍胤，就是2020年京城別墅市場的一個“特別案例”。
世茂西山龍胤實景
眾所周知，今春因“黑天鵝事件”的爆發，京城樓市受到了嚴峻考驗，很多項目的營銷節奏和營銷鋪排都受到了影響，但世茂西山龍胤卻在“春未暖，花未開”的時節，逆市譜寫出銷售神話。
從春節後復工至日前，世茂西山龍胤實現合計認購15套，銷售金額達7.5億，在2020年京城別墅市場上“打響了頭炮”。
為解析“海淀神墅”逆市熱銷的秘笈，4月21日雲謀傳播旗下的知識性直播欄目——買房大家幫《大V下午茶》，走進了世茂西山龍胤。
《攸克地產》、《豪宅1號》出品人殷蘇峰、清華同衡規劃設計研究院城市發展策劃研究所所長彭劍波、合碩機構首席分析師郭毅、華北世茂京冀城市公司營銷負責人張濤，以及世茂西山龍胤營銷負責人鄔雙喜，五位業內大咖齊聚一堂，就後疫情時代京城別墅市場大勢、豪宅人居轉變，以及世茂西山龍胤憑何逆市熱銷等話題，進行了多維度深度探討。
科技創新之地的宜居藏品
清華同衡規劃設計研究院城市發展策劃研究所所長 彭劍波
根據北京的“四個中心”定位，海淀是科技創新中心的主陣地，是全國科技創新的核心區，擔負著發展重點的地位。根據規劃，海淀北部新區將以科技研發、戰略型新興產業的孵化、培育、加速為發展重點，是北京擁有全球影響力科技創新中心的主要支撐板塊和拓展區，亦是創新的出發地、原始創新的策源地、自主創新的主陣地。
未來海淀北部新區將以更好的服務科技產業為目標，在大山水城的格局當中，實現“親水望山”的宜業宜居發展格局，是創新生態的重要組成部分，也是新型城市形態的承載區域。而世茂西山龍胤就處於海淀北部新區“一心一帶十園多組團”規劃中的“一心”位置，周邊緊鄰翠湖科技園、永豐產業基地、中關村軟件園，聚集華為、聯想、IBM等全球高新高科技頂尖企業，位於創新騰飛之心。
世茂西山龍胤實景
此外，“黑天鵝事件”出現後，人們對於新型城市形態和健康宜居的需求與日俱增，對於北京來說上風上水的宜居之地當屬海淀，目前北大國際醫院已入駐海淀北部新區，為居住於此的人提供健康護航。而世茂西山龍胤，既擁有得天獨厚的山水資源，又擁有故宮北院的人文底蘊，在北大國際醫院以及北京最大大悅城的豐盛配套的環抱下，實屬宜居藏品。
今年是故宮博物院600歲生日，也是故宮北院正式開工的時間，對於北京、對於海淀都是最受矚目的事件。故宮北院，當初選擇擇址上莊，就是看中這裡上風上水，龍脈一脈相承的地理屬性。未來，故宮北院將承擔藏品展覽、文化交流、文物修復等眾多功能，成為海淀最具人文情懷的所在地，將吸引眾多的文化人士和精英人士在此學習交流，推動區域的人文底蘊之際，也將賦予世茂西山龍胤海淀文化美宅的底蘊。
稀缺屬性決定海淀別墅“物以稀為貴”
合碩機構首席分析師郭毅
海淀在京城樓市一直是一個“特殊的存在”，區域市場呈現出“兩少兩高”的市場行情，即“供應少、庫存少、需求高、價值高”。
2017年至今，海淀新增供應僅6個項目，多為限競房，別墅項目僅世茂西山龍胤。另據統計數據顯示，近幾年海淀區新增供應套數在1000多套左右，而實際成交量在1500-2000套之間，供不應求是區域現實存在的問題。雖然，區域呈現“供應少，庫存少”的實現情況，但購房人仍對海淀情有獨鍾，歸根結底是看中了區域的產業發展勢能，豐富教育配套以及深厚的人文底蘊。
世茂西山龍胤園林實景
根據目前的土地供應情況來看，2020年海淀樓市終於迎來“新丁”，截止日前有四宗新增商品房供地已花落各家，從樓面價來看均超過5萬+，預示未來售價將達到10萬+。不過根據土地容積率來看，這四宗商品房地塊大概率將建成為高層或小高層產品，這也意味著未來要在海淀一圓別墅夢，可供選擇的新盤有且僅有世茂西山龍胤。
世茂西山龍胤實景
春節之後，世茂西山龍胤能夠逆市熱銷，一是源於其紮實的產品力，將室內空間與室外空間完美交融，實現了前院、中庭、側院、後院、主庭院等五重院落，是海淀區近十年來難得一遇的藏品別墅；一是源於近期全球經濟變化，金融投資品收益率明顯下降，而一線城市品質物業的資產避險效果有目共睹。在兩重合力作用下，讓世茂西山龍胤贏得了高端置業的青睞。
海淀十年等一墅
《攸克地產》、《豪宅1號》出品人殷蘇峰
西山別墅區是北京最早亦是最知名的別墅板塊，一直擁有“上風上水上海淀”的美譽。不過，近些年土地供應稀缺，別墅供應更是少之又少，因而讓海淀別墅在二手房市場上屢創成交價格新高。
世茂西山龍胤實景
世茂西山龍胤的出現，可謂是“海淀十年等一墅”，既滿足了高端置業者入駐海淀的心願，又實現了他們的“低密宜居別墅夢”，可謂生逢其時。
世茂西山龍胤主庭院
出眾產品力才是“硬道理”
華北世茂京冀城市公司營銷負責人張濤
世茂西山龍胤位於北京海淀區上莊板塊，外接“三山五園”歷史文脈，擁有著獨特的地緣優勢。在產品端，世茂西山龍胤以“院承紫禁、重器大造”為營造標準，以當代技術彰顯了東方傳統建築與時代生活的融合，產品細節的匠心工藝築就了項目獨有的“龍胤九造”體系；世茂西山龍胤的園林也以圓明園為藍本，以傳統高端集錦式造園技法，打造了與西山對望的園林景觀，塑造了項目產品的審美價值和傳承價值。
世茂西山龍胤實景
憑藉匠心的產品打造，世茂西山龍胤一直擁有不俗的銷售態勢。2018年7月，世茂西山龍胤一期51套房源開盤，三個月即告罄；2018年11月，二期入市，到年底就成交近26億元。2019年，項目成交額位於北京3000-5000萬段豪宅的前三甲。2020年，在“黑天鵝事件”爆發之後，又實現了2個月，成交15套，熱銷7.5億元的業績，說明了市場對項目的認可。
根據項目的成交客群可以發現，從最初的地緣性客戶，到全北京高端買家紛至沓來；從科技、金融類高管青睞，到地產業內在此安家，說明了好的產品自然會被市場認可。
世茂西山龍胤營銷負責人鄔雙喜
受限墅令影響，以及土地供應稀少的影響，2020年新增別墅供應或創新低，促使了高端別墅產品稀缺，受到市場追捧。
特別是“黑天鵝事件”之後，高端改善性置業者的心態發生改變，對提升居住品質的需求越來越高，因而在春節期間就有不少以前還在“猶豫不決”的客戶，主動聯繫項目，最終實現了購買，就是出於保障家人健康的考慮。
世茂西山龍胤實景
另外，通過近期對客戶置業需求的瞭解，他們選中世茂西山龍胤，除了看好海淀新區規劃落地，將促使科技創新實力增強，資金流入人才彙集，推動稀缺產品的價值凸顯之外，更多的是處於資產配置的考慮，即在全球經濟風雲變幻的情況下，通過稀缺物業的購買來確保資產安全性。
通過五位業內大咖的深入解讀，世茂西山龍胤能夠逆市熱銷的秘笈已經躍然紙上。隨著項目周邊生態景觀、路網交通、商業配套的日益完善，以及故宮北院的加持和海淀北部區域的崛起，作為海淀臻品別墅，世茂西山龍胤以匠心獨具的建築品質和美輪美奐的庭院美景，贏得了財富人群的青睞和追崇。
世茂西山龍胤實景
據悉，4月底世茂西山龍胤三期產品即將面世，空間尺度和宜居品質將全面升級，以全新雙拼戶型為主，還有1280平方米的“臨泉”樣板間首次亮相，將給海淀乃至京城樓市帶來全新宜居品質升級的驚喜。
海淀，上新了！世茂西山龍胤，上新了！
