文/IT創事記 祁萌
這是一場純在線的新品牌首秀。在整個科技界，它可能都是首次。
不過秦曉寧知道，她未來的業務就該有這樣的“範兒”，一種互聯網式的“範兒”；儘管她要“帶”的貨再傳統不過了——服務器。
秦曉寧是寧暢信息產業（北京）有限公司的CEO，她頭頂上有著一道光環——曾帶領團隊連續三年拿下了50%的業務增長。
她想把這道光環延續下去。她說，希望寧暢在3年內（至2022年）力爭拿下中國區X86架構定製化服務器市場超過50%的份額。
英特爾、英偉達、微軟、VMware、UCloud、京東和平安科技等生態上下游巨頭，都加入了這場帶貨直播。
這個朋友圈略帶霸氣。它讓人們大致可以理解，秦曉寧為何會說，要在傳統科技產業中，做些不一樣的“泛互聯網式服務”。
寧暢信息產業（北京）有限公司CEO 秦曉寧
如今，行業對未來基礎設施市場的機會判斷通常離不開三個維度：一是早先既已啟動的數字化和智慧化轉型，二是新基建，三則是後疫情時代“線上經濟”的爆發。
很容易找到一些指向未來“數據爆炸”的市場數據。例如有機構預測，從2020年到2030年，10年間中國人工智能核心產業規模會從1500億元，增長到10000億元。
那些領域的基礎設施需求，是否會出現市場空白言之尚早，但行業用戶的定製化需求如果能得到更“精細化”的服務，這些用戶的大門一定是常開的——無論是對傳統品牌，還是新晉。
對於他們而言，深入場景的定製化服務可以解決眾多標準產品的傳統問題，如潛在的資源浪費、複雜運維及與應用場景難匹配等。IDC市場調研顯示，全球的服務器市場定製化產品採購量份額已經達到30%以上。
但在相當長的時間內，定製化服務的規模門檻較高，寧暢要做的，顯然將是針對這一門檻，推動一場“供給側的改革”。
在數字化和智慧化背景下，服務器市場作為新基礎設施市場組成部分的不斷擴大，其所涉及的客戶類型正變得越來越豐富，應用場景也更加複雜。在這一點上，市場對高度定製化的服務器產品，以及一對一的服務需求只會增強，不會削弱。
秦曉寧談起“泛互聯網式服務”這個話題時，指向的就是寧暢針對這一市場而鎖定的精細定製服務。
“我們分析了很多客戶的痛點，（一些）客戶選擇定製化服務後，很難在第一時間享受到定製的所有價值。”她認為，這涉及到廠商流程繁瑣、投入缺失、反饋機制冗長等問題。在這一點上，“互聯網式”便捷快速的服務能力，恰是一個很好的對比。
在相當長的時間裡，互聯網思維的概念大行其道；但秦曉寧這裡所指的“互聯網式”不是思維，而是體系——一個差異化的體系。
她在發佈會中說，寧暢所謂的精細定製，更加考驗服務器廠商的研發設計和生產能力。
這涉及到了寧暢的質量體系設定部分，它的一個核心包括了四大類平臺，包括如通用技術平臺、關鍵技術平臺、需求管理平臺，和DFX質量平臺等。
在這一體系的基礎上，寧暢要實現差異化還在很大程度上有賴於寧暢的核心團隊。這是一支擁有8年～15年經驗積累的團隊，且不乏技術大咖。其中就包括設計了國內第一臺8路X86服務器的工程師——那款服務器曾兩次拿到性能測試全球第一；還有開發過業內最高密度刀片服務器的工程師；以及服務互聯網Tier1客戶定製化需求的工程師……
“針對不同的客戶需求，我們有不同的流程、規範和團隊支撐。”秦曉寧說，在為客戶提供服務時，這些資源都將可以實現精細化匹配。
除去“質量精細”，寧暢同時兩外兩個維度上強調了精細化，包括“行業精細”和“技術精細”。
據介紹，寧暢目前擁有“自動化”測試技術、自動在線數據採集分析，5000項測試模型等眾多“精細”質量管理辦法，可根據互聯網、電信、金融、醫療、教育等各行業需求，定製相應的深度服務器；同時能夠提供從架構、FEA、運維到部署等全週期的精細技術保障服務。
三個維度的精細化定製能力指向了一個明確的目標市場。“初期目標客戶是大行業客戶。”秦曉寧說，其中就包括了互聯網、金融、電信、製造和醫療等行業的大型企業客戶。
發佈會中的消息稱，目前，寧暢的產品線，已經適配了七大行業，覆蓋涉及了雲計算、大數據、人工智能、邊緣計算等領域。
為了在這些行業中凸顯寧暢“一對一”的服務優勢，寧暢在品牌發佈當天公佈了一個“尊享定製Club”，並開放了十個名額。
加入會員的用戶將得到寧暢“四位一體”的服務，它意指了產品經理、項目經理、開發經理，和服務經理的四位一體——這一服務團隊顯然具有較高程度上的專屬屬性。
而對於更廣泛的定製化用戶群體，秦曉寧說，寧暢希望通過一站式定製化解決方案，真正解放用戶在服務器端的注意力，從而專注核心業務。
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