怎么才能让客户做“转介绍”？销售们看过来
“转介绍”可以说是线上线下销售们开发客户的一种主要方法，具有耗时少、成功率高、成本低等一系列的优点，也是销售人员最好用的客户拓展手段之一。
我甚至可以负责任说：“转介绍”是世界上最容易的销售方式。
你可以把你的客户变成编外销售人员，只要他满意，你就会得到其转介绍的机会，因为满意的顾客会把自己的快乐体验介绍、分享给自己的朋友（他们这样做会让自己感觉良好，并认为是在帮他的朋友）。
有一点需要注意：一定要有意识地呼吁、提醒客户帮你做转介绍！
很多销售人员不好意思开口要求已有客户做介绍，其原因是害怕丢面子，或害怕遭拒绝，或担心给客户带来麻烦……表现在实际工作中就是对已有客户绝口不提“转介绍”的事情。如果你这样想的，并且是这样做的。
那么，你已经走进了误区，你是在用自己的想法代替客户的想法，实际上客户根本就不这样认为哦。
另外，如果你开口让客户做“转介绍”了，但是效果却不好，为何？主要原因是缺乏技巧。
了解客户五大购买决策，做好销售规划，完成与客户沟通的九个阶段，是“转介绍”的重要步骤。
按照中坚力量销售培训课程中提出的观点，“请客户做转介绍”也是“要求承诺”的一种，是销售顺利推进的自然而然的结果，是水到渠成的事情。为此，我们需要遵循一定的沟通流程，并且在出现“购买信号”的时候及时要求承诺。
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