今年的天貓雙11購物狂歡節升級成了購物狂歡季，從11月1日起便正式燃起了戰火，而11月11日則為第二波售賣期。
截止到11月11日0點30分，2020年天貓雙11全球狂歡季實時成交額突破3723億元，其中，吸引超過8億消費者、25萬品牌、500萬商家共同參與。
阿里巴巴集團副總裁、天貓平臺營運事業部總經理劉博稱，今年的天貓雙11，阿里巴巴希望用創新的方式給中小商家、新國貨商家、外貿工廠、產業帶商家、農產品商家創造更多增長空間，幫助他們通過今年雙11走出疫情影響，創造更多生意機會。
而那些小微商家對這場盛典有何期待？實際流量如何？河南青年時報記者走近他們，試圖呈現其真實的生存狀態。
一場豪賭，童裝賣家斥資百萬囤爆品
國慶假期剛剛結束，童裝網店老闆王磊就著急地在工作群發出通知，員工輪班，7天24小時備戰雙11。
此後數十天，每天都有七八輛裝滿貨物的物流車進出他租賃的儲物倉庫。而王磊則終日盯著電腦屏幕上不斷變動的網店運營數據，尋找著可能會在此次雙11活動中爆火的童裝樣式。
王磊介紹，網店童裝的利潤在20~30元，每天銷量400餘單，而“爆款”適當降價10~20元，銷量會高三四倍，“爆款服裝可以帶動網店內其他服裝銷量的提升。同時資金迴流時間能縮短四分之一”。
選“爆款”是個技術活兒，考驗個人審美，但王磊也坦承運氣佔很大的成分，就像一場賭博，如果賭對了，雙11後店鋪銷量一下就上去了。
為了尋找“爆款”，王磊一邊關注著圈兒內服裝設計發佈群的消息，還留意著抖音、快手等平臺推薦的熱門產品，甚至他要親自跑去浙江、福建的源頭廠家瞭解各個款式出貨狀況。
選定貨品後，定價成了難題。王磊挖掘到“爆款”服裝，待自己囤貨時，因為“爆款”供不應求，廠家此時已提高了進價。
但王磊並不能提高售賣價，相反，為了競爭、促銷量，王磊還得下調價格，利潤空間被大大壓縮。王磊只能想辦法把成本壓得更低一些。
他按照選定的服裝款式，尋找生產紐扣、袖頭、領子等零部件的廠家下訂單，最後將零部件送到其他廠家進行“組裝”，這樣成本就降低了10%左右。
就這樣，整個10月份，王磊囤積服裝的成本已近100萬元。
但王磊預想中的“勝利”並不及預期。
“從11月1日到11月9日，店鋪每天的銷售利潤平均為3萬多元，大促接近尾聲，資金回籠不到一半。”王磊失落的同時有著隱隱擔憂，他不清楚這些所謂的“爆款”在未來市場中是否還能受到追捧，“如果將來有一天不火了，那剩下的貨真的要當‘破爛’一般虧本甩賣了”。
但畢竟雙11還未完全結束，王磊仍期待著雙11當天能有暴增的流量。
私人定製行業接單正常
相對於王磊的忙碌，近一個月，29歲的淘寶私人珠寶定製網店店主Anne顯得比較悠閒，朝九晚六從不加班，網店正常接單。
難道是店鋪生意不景氣？其實不然。
“在10月結婚旺季，我的網店銷量比平時多了50%。”今年是Anne開網店的第六年，網店從最初的月銷3單發展到了月銷近20單，今年10月份，網店銷售額更是達50餘萬元。
近幾年，相對於品牌珠寶，Anne越來越體會到私人珠寶定製的優勢，“現在許多年輕人面對品牌珠寶高昂的價格時，總是心有餘而力不足。而找私人定製與品牌同等款式和材料的珠寶，價格會低30%~60%不等，所以更受歡迎”。
就客源來說，珠寶作為婚嫁的剛需用品，客戶購買時間並不會隨活動優惠時間而提前或推遲。
“現在求婚、結婚都是提前準備，哪會專門等雙11打折時再買？”所以對於Anne而言，店鋪的銷售旺季往往是4月、5月、9月、10月等結婚旺季。
定製珠寶利潤空間並不大。“定製珠寶沒有品牌溢價，銷售價格較同類型品牌珠寶低許多。但是由於人工設計成本高、人工耗時長，所以一件成品利潤率只能維持在15%。”Anne說，品牌珠寶高達40%的利潤率是十分可觀的。
“就是這近40%的利潤率，給了這些品牌珠寶在雙11活動中大減價的底氣。”Anne翻看了一些主流珠寶品牌的淘寶旗艦店後發現，這些品牌往往會先給一個活動價，再加上跨店滿減等優惠方式，到手價格會比活動價低出10%~15%，即便如此，這些品牌珠寶仍有20%~30%的利潤空間。
“我若像這些品牌一樣雙11活動打9折，相當於沒得賺。”Anne說，珠寶不似其他商品，再火爆的旗艦店，單款商品數量也不會上千，既然不靠單量賺錢，寧願這段時間空閒著，也絕不做不賺錢的買賣。
Anne的網店日常備貨量並太多，投入資金有五六十萬元。“這是日常的備貨金額，不是專門為了雙11而準備的。”
去庫存硬需求下，出口依賴型商家的兩難選擇
相比王磊的期待和Anne的坦然，42歲的商貿公司老闆王國林，面對雙11顯得有些糾結，用王國林自己的話來說，“雙11活動是機會也是負擔”。
王國林的商貿公司主要經營床單、被罩等相關家紡用品，線下訂單以國外為主，國外訂單量佔比可達75%。在王國林看來，家紡用品的供貨廠家多，產品種類少，名牌產品市場佔有率低，只要商品樣式好看、質量優良、價格低於品牌零售價，就會受到國內年輕客戶和國外客戶的歡迎，因此，經營5年來，王國林很少為盈利發愁。
以床上四件套為例，每套平均進貨價42元，根據訂貨單量，國外訂單報貨價在95~135元之間；國內訂貨單量以1000套為分割線，多於這一單量，報價為每套65元左右，少於這一單量，報價則為75元左右。
算下來，王國林訂單的利潤率能超過100%。加上訂單完成周期通常為一個月，且個人墊付資金較少，這一生意資金回籠極快。
2017年起，隨著電商的發展，王國林在阿里巴巴、淘寶等電商平臺上開通店鋪，零售定價在每套89元左右。但相比線下，過去三年中，電商平臺銷售量並不樂觀，僅佔總體訂單量8%左右。
今年，受疫情影響，原本準備出口的外貿訂單，剛出廠就進了倉庫，一下積壓了半年，僅主推的家紡四件套，背後就有32000套的庫存量。這給對出口依賴高的王國林，出了一個巨大的難題。“出口的生意沒得做，電商零售是去庫存的機會。”王國林說。
去庫存的需求，對應的是利益的讓步。
從阿里巴巴平臺價格上看，家紡用品排行榜第一名的店鋪中，床上四件套的價格為30元左右，比王國林的定價低了一半，同時平臺為了促銷，將起售量統一下調，大多數為1件起售。王國林要想把庫存都售賣出去，必須也降低價格和起售量。“單價從原本的89元降到49元，單件利潤僅為7元左右，一件就發貨。”
考慮到雙11期間快遞費上漲了20%，單價利潤最終被壓縮在了5元左右。
王國林本來不在意，薄利多銷，只要流量上去了，能去庫存，少賺一點也可以。但實際上，“如果做不到同類商品排行榜前三名，就引不來大流量”。
從11月1日到11月10日，雙11活動10天，王國林店鋪中四件套銷售量僅為1200餘件，刨除成本，收益不足7000元。
“在現在活動規則下其實不賺錢，但為了去庫存我已經做好虧本賣的準備了。”說完，王國林看著貨品仍堆得像山一樣的倉庫，嘆了口氣。
來源 河南青年時報
見習記者 劉士琪 記者 張知雨
編輯 楊陽
審核 田震
