記得有一句俗語叫：上杆子不是買賣。什麼意思呢？就是說你越主動推銷東西，別人越不重視越不買。
在生活中很多賣家都急於主動去推銷產品恨不得別人立馬就買你的產品。還有很多朋友圈的微商經常廣告刷屏，要不就群發廣告。殊不知你越這樣，就越別人買，成交率就越低。
然而真正的高手從來都不是去主動營銷，而是靠被動去吸引客戶。
所以要想被動去吸引客戶，就要熟練掌握懸疑技術。
掌握懸疑技術，抓住用戶的注意力
之前聽某位牛人說過這麼一句話：“錢不是你的，時間不是你的，只有注意力才是你的，你把注意力放在哪裡，結果就在哪裡。”
在現在的互聯網和大數據時代，你的大腦每天被大量的信息充斥著同時，你的注意力也被各種新鮮好玩的東西所分散。
想一想你多久沒有獨立思考了？
想一想你多久沒看書了？
想一想你多久沒好好規劃未來了？
如果你這樣想了，你的客戶同樣如此。在大量的知識付費時代，別人為什麼買你的課程？別人為什麼買你的產品？
因此你與對手之間的競爭就變成了爭奪用戶注意力的競爭。誰更能吸引用戶的注意力，誰就佔得先機。
舉個例子在每年的雙11來臨的時候，各大電商平臺像淘寶、京東等都會舉行各大活動來吸引大量消費用戶的注意力。
各大平臺手段盡出通過得消費券、返利、免單等等，其目的就是搶佔注意力，哪個平臺最吸引人，哪個平臺最有懸念，哪個平臺吸引到的用戶就多。
可以說，誰能搶佔用戶的注意力，誰就能獲得財富。誰能掌握懸疑技術，誰就能搶佔用戶的注意力。
掌握懸疑技術，讓用戶產生期待。
你看完一集電視劇是不是還想看第二集的衝動？你有沒有想一口氣看完的想法？我想如果時間、精力允許大部分人都會選擇一口氣看完的。
其實不關是電視劇，很多電影、小說、綜藝節目、甚至是好的廣告、文案都引起你的好奇心。為什麼這些東西會有如此大的魔力？
原因很簡單就是因為運用的懸疑技術，你為了想要知道答案就不得不看下去。
記者曾經採訪過在國寶探秘的任志宏，他粉絲無數。他的成功秘訣是：
選擇主題後，一口氣寫下去，寫出5000字一堂課的書面稿，在分章節的時候，除了考慮邏輯因素，最主要的是考慮故事和懸疑的設置，之後再把它改成8000字左右的口頭稿。
而編導要求節目製作必須象好萊塢大片一樣，每幾分鐘就要有一個懸念，在節目中，開始就要加入懸念，以懸念隔斷，牽引，抓住觀眾和讀者心中的疑點，在節目編排上設置疑點，懸念，然後一個一個解開，收視率開始大幅提高。
如果上來就把結果講了出來，然後再去分析，這樣觀眾就沒人去看，沒人去聽了。
掌握懸疑技術，引起強烈好奇心
特別是當你找出最能打動潛在客戶的思想，情感，行動的那一個利益點，這就是潛在客戶的買點，而不是相對於你產品的賣點。
找到客戶的某個買點，就等於找到了一個鉤子，只要你的文字包含這些鉤子，利用懸疑技術就可以引起強烈的好奇心。
尤其是朋友圈發佈文字的最前面的二十幾個字當中，必須要引起客戶的注意力和好奇心，即使被摺疊也會點擊查看。
那麼如何掌握懸疑技術呢？
1、你發佈的產品信息必須引出客戶的好奇心和求知慾。這樣客戶就能產生兩種感覺：神秘感和期待感。切記：永遠不要用相同的一句話描述一種產品！
在微信上發出有答案的文字就是推銷；在微信上發出沒有答案的文字就是營銷。
如果你給對方看到結果，他就不會買了，因為神秘感，好奇心都消失，沒有求知慾的驅動，就不會有成交。
因此在微信上發文字或者圖片，讓潛在客戶看到結果，但是不給他答案，只要你給他答案，這個東西就賣不出去了。
朋友圈文案的精髓就在於用不同的手段，用不同的方式，不同的描述，讓看你微信的粉絲看到一種問題的結果，就是看不到答案，如何得到答案？跟你成交！
如果你能夠隨時隨地拍照，隨時隨地傳圖配字，效果就更好了，照片可以不同，事件可以不同，狀態可以不同，行為可以不同，動作可以不同，但都說明同一個結果，卻沒有答案，這樣就會產生神秘感，期待感。
如果沒有一定比例的客戶購買，如果沒有一定比例的客戶感覺睡不著覺，是因為你製造的期待感不明確，可以參照製造期待感的四種方式來加強和塑造：
1，人物的期待
2，時間的期待
3，結果的期待
4，場景的期待
在每一次發圖文後都要加上一條製造期待感的句子，如果你發東西沒有期待感，還不如不發，等於讓粉絲看到了全劇終，沒有下文了。
要學會用不同的方式，方法，技巧製造期待感。
2、拆分信息。不要把所有信息都表露出來。把信息一點一點的去展現出來，這樣會吸引用戶一步一步的跟隨你。
比如《甄嬛傳》，核心懸念是甄嬛在後宮能不能生存下來，單集懸念可以是：
甄嬛是不是能順利進宮？甄嬛是不是能遇到皇上？甄嬛是不是能得到皇上的寵幸？皇上的寵幸會不會給她帶來危險？如果有新人來，甄嬛是不是還能得到皇上的愛？甄嬛被陷害的時候，她是不是能洗清自己的冤情？
這就是為什麼很多人想一口氣看完的原因。同樣這種方法可以用在你的產品文案上或者引流文章中。
當你在做一件事情，內心感覺到你很累的時候，那麼證明了一件事情。證明你做這件事情的成功率非常低。
為什麼這麼說？這就是在告訴你一個信息，你的方法太複雜了。
你賣不出去產品是因為方法不對。方法不對是因為方法太複雜了，所以你會做的很累。
作為一個合格的賣家不要隨波逐流，一定要改變思維，不要主動推銷，要學會被動吸引。要學會利用懸疑技術。用好了，無論你在哪方面都會如魚得水，遊刃有餘。。。
