主題：增長
關鍵字：種子用戶、病毒傳播、魔法數字、持續優化優勢功能
字數：945個字
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微信公眾號“WPS企業服務研究院”曾經發布了一篇文章，分析領英是如何做增長的，筆者認為很有啟發，給大家分享一下。
領英是著名的職場社交平臺，2003年上線，現在已經在全球範圍內發展了4.3億用戶，去年被微軟以262億美元的價格收購。我們一起看看他的“雙重病毒傳播循環”：
第一，領英在最開始推廣的時候，獲取用戶速度是非常慢的，他是為了驗證領英的模式是沒問題的才大規模推廣。另外，領英的產品聚焦的用戶在於硅谷的精英人群，只邀請這些成功人士使用產品。這批用戶幫助了產品的口碑宣傳，也為下一步病毒式傳播準備了關鍵前提。在這些加持下，領英很快成為了職業顧問和投資人的認識平臺。
第二，獲得用戶增長的“雙重病毒傳播循環”。簡單來說，就是讓新註冊用戶源源不斷地邀請更多的新用戶，同時還會帶動老用戶時不時地回來看看。兩個循環同時發生，病毒傳播效果大大提升。實現這個循環有四個具體方法：
1、找到魔法數字
領英的魔法數字是4，新註冊用戶到達“邀請好友”頁面時，如果小於4個人，他們就會忽略邀請；如果大於4個人，他們就會感到焦慮。只有正好4個人，才能實現最大程度的邀請轉化率。
2、優化邀請郵件的發送內容
一開始領英的邀請郵件是比較死板的，一看就是機器自動發送的，後來他們改成了“我在瀏覽人脈網絡時看到了你，讓我們互加為好友吧，我將很樂意滿足你的請求，並提供後續可能的幫助。這將有助於我們組建更強大的人脈網絡。”這段文字很簡潔地闡述了邀請目的，還強調了用戶價值。這種改動也會帶來很大批新用戶。
3、導入郵箱聯繫人
在2004年的一個創舉，後來的互聯網產品，基本都會效仿，國內基本都是導入手機通訊錄，當然這和用戶的習慣有很大關係。
4、基於工作關係的邀請
當新用戶註冊的時候，他們會被邀請填寫目前所在的公司和職位，這個時候領英網頁上就會顯示這個新用戶的同事，新用戶只需要簡單勾選這些名單，就會向這些同事發出站內邀請信。這個方法把線下的同事關係搬到了線上，收到了不錯的效果。
第三，在過去和激活用戶方面，領英持續優化優勢功能——註冊環節，在主頁註冊方面投入更多的精力，儘可能消除各種影響用戶體驗的小問題。四個月後，主頁訪客註冊率從40%提高到了50%。
以上就是今天的領英增長分享，希望對廣大產品有所幫助。我們明天見。
