疫情过后，全国各行各业已经恢复正常运作。线下展会迎来了客商们极大的热情，甚至比疫情前的展会现场更为火爆，可见各行业对展会的需求是非常强烈的！
2020年广州建博会现场观众10万+
2020年深圳家居建材展现场观众8万+
这个时代对营销越来越苛刻，用户的注意力越来越珍贵，品牌们就像选秀场上的选手，舞台上一晃而过，能被记住的可能性微乎其微，每次与客户产生的交流机会都弥足珍贵。
1 大家都在做线上，而清竹选择走线下
在国内O2O、B2B、B2C等一系列产品围绕互联网发展的时候，做场景化营销的广告比较少，而做基于场景化营销的精准广告投放更是少之又少。从大环境看，广告营销分为线上和线下，清竹选择了走线下，但同样具备线上的精准技术和数据内核。
清竹大数据把行业展会上精准的观众人群变成营销数据。品牌企业可以使用数据与展会观众互动，通过今日头条、抖音、朋友圈等媒体形式进行广告营销转化，招商信息可快速覆盖行业专业人群，帮助企业更快、更好、成本更低的实现招商。清竹一直以来的营销理念便是“与其泛泛覆盖1000人1次，不如精准影响10人100次。”
2 利用展会数据建立用户连接
场景具有天然连接“用户”和“商业目的”的作用，同时承载“媒介”和“内容”的属性。展会本身就是一种很精准的场景媒介，展会观众90%以上是具有决策力的专业采购商及全国各地的项目考察商。但不可否认的是，展会开展的时间有限（3-4天/场），观众流失率占比80%，展会结束后，这些专业观众将杳无音讯，再也无法触达。
清竹的平台系统是将展会场景中的人群转化为数据，客户选取有用的数据进行媒体投放，减少无用的广告推送和成本浪费，精准内容的推送更能提升用户兴趣度，多次影响目标客户，增加营销机会。
展会数据作为线下流量之一，能够实现精准招商及品牌传播的原因是它具有“六大”特点：
1、亲临展会现场的观众与行业关联紧密
2、参展观众与目标行业精准匹配
3、参展观众与品牌企业的要求匹配度高
4、参展观众来自全国各地
5、参展观众的目的性强目标明确
6、参展观众对目标项目有了解，转化周期短
每年家居建材行业类展会的观众是品牌招商所需的代理商客户群体，最具匹配度、且体量大的人群。展会通可以实现全年全天候随时触达该人群。
3 清竹打通线上和线下场景，实现降本增效的方式
清竹能够帮企业将展会人群转化为数据，企业选取与商业行为相匹配的行业数据进行广告投放，实现降本增效的转化。如此，便有了大数据更高效的使用方式。
方式一丨品牌公司利用场景数据在圈内迅速爆红
一家新入市的吊顶品牌公司，由于知名度低，全国招商布局迟迟无法打开。采购清竹2019年度北京建博会、广州建博会、嘉兴吊顶展三场约40万专业观众数据，通过今日头条进行广告触达，两个月内共投放广告40余次，总曝光量120万次，在40万行业考察商人群内不断曝光放大品牌，快速树立起了品牌知名度，配合以独具创意和吸引力的广告文案，三个月内获取意向表单1500多个，官网及公众号访问量增长300%，官方招商电话来电量暴增，成功实现了以极低的成本从丑小鸭到白天鹅的华丽蜕变。
总花费：数据费10万元，曝光费：12万元，合计22万元。
方式二丨家居建材企业自建招商会，不怕没人来
某定制家具有限公司旗下新品牌，2020年在广州建博会举办期间，在展馆附近五星级大酒店举办招商会，采购清竹2019年广州建博会12万观众数据和2020年度广州建博会当天6万专业观众数据，利用今日头条和抖音广告平台进行触达，累计曝光60余万次，吸引约1000个建博会现场观众到酒店参加招商会，现场呈异常火爆之势，并获得圆满成功。
总花费：数据费5万元，媒体费6000元，合计5.6万元。
4 总结
“与其泛泛覆盖1000人1次，不如精准影响10人100次。”
场景化营销的核心特点是互动性强、精准度高、数据稳定，知名研究机构Forrester称，“基于Campaign的传统营销越来越难触动消费者，而基于场景为消费者带来实际价值的营销才是未来。”
可以预见，场景数据将成为线下数据营销的未来，也是未来广告人大显身手的最佳渠道。
