疫情過後，全國各行各業已經恢復正常運作。線下展會迎來了客商們極大的熱情，甚至比疫情前的展會現場更為火爆，可見各行業對展會的需求是非常強烈的！
2020年廣州建博會現場觀眾10萬+
2020年深圳家居建材展現場觀眾8萬+
這個時代對營銷越來越苛刻，用戶的注意力越來越珍貴，品牌們就像選秀場上的選手，舞臺上一晃而過，能被記住的可能性微乎其微，每次與客戶產生的交流機會都彌足珍貴。
1 大家都在做線上，而清竹選擇走線下
在國內O2O、B2B、B2C等一系列產品圍繞互聯網發展的時候，做場景化營銷的廣告比較少，而做基於場景化營銷的精準廣告投放更是少之又少。從大環境看，廣告營銷分為線上和線下，清竹選擇了走線下，但同樣具備線上的精準技術和數據內核。
清竹大數據把行業展會上精準的觀眾人群變成營銷數據。品牌企業可以使用數據與展會觀眾互動，通過今日頭條、抖音、朋友圈等媒體形式進行廣告營銷轉化，招商信息可快速覆蓋行業專業人群，幫助企業更快、更好、成本更低的實現招商。清竹一直以來的營銷理念便是“與其泛泛覆蓋1000人1次，不如精準影響10人100次。”
2 利用展會數據建立用戶連接
場景具有天然連接“用戶”和“商業目的”的作用，同時承載“媒介”和“內容”的屬性。展會本身就是一種很精準的場景媒介，展會觀眾90%以上是具有決策力的專業採購商及全國各地的項目考察商。但不可否認的是，展會開展的時間有限（3-4天/場），觀眾流失率佔比80%，展會結束後，這些專業觀眾將杳無音訊，再也無法觸達。
清竹的平臺系統是將展會場景中的人群轉化為數據，客戶選取有用的數據進行媒體投放，減少無用的廣告推送和成本浪費，精準內容的推送更能提升用戶興趣度，多次影響目標客戶，增加營銷機會。
展會數據作為線下流量之一，能夠實現精準招商及品牌傳播的原因是它具有“六大”特點：
1、親臨展會現場的觀眾與行業關聯緊密
2、參展觀眾與目標行業精準匹配
3、參展觀眾與品牌企業的要求匹配度高
4、參展觀眾來自全國各地
5、參展觀眾的目的性強目標明確
6、參展觀眾對目標項目有了解，轉化週期短
每年家居建材行業類展會的觀眾是品牌招商所需的代理商客戶群體，最具匹配度、且體量大的人群。展會通可以實現全年全天候隨時觸達該人群。
3 清竹打通線上和線下場景，實現降本增效的方式
清竹能夠幫企業將展會人群轉化為數據，企業選取與商業行為相匹配的行業數據進行廣告投放，實現降本增效的轉化。如此，便有了大數據更高效的使用方式。
方式一丨品牌公司利用場景數據在圈內迅速爆紅
一家新入市的吊頂品牌公司，由於知名度低，全國招商佈局遲遲無法打開。採購清竹2019年度北京建博會、廣州建博會、嘉興吊頂展三場約40萬專業觀眾數據，通過今日頭條進行廣告觸達，兩個月內共投放廣告40餘次，總曝光量120萬次，在40萬行業考察商人群內不斷曝光放大品牌，快速樹立起了品牌知名度，配合以獨具創意和吸引力的廣告文案，三個月內獲取意向表單1500多個，官網及公眾號訪問量增長300%，官方招商電話來電量暴增，成功實現了以極低的成本從醜小鴨到白天鵝的華麗蛻變。
總花費：數據費10萬元，曝光費：12萬元，合計22萬元。
方式二丨家居建材企業自建招商會，不怕沒人來
某定製傢俱有限公司旗下新品牌，2020年在廣州建博會舉辦期間，在展館附近五星級大酒店舉辦招商會，採購清竹2019年廣州建博會12萬觀眾數據和2020年度廣州建博會當天6萬專業觀眾數據，利用今日頭條和抖音廣告平臺進行觸達，累計曝光60餘萬次，吸引約1000個建博會現場觀眾到酒店參加招商會，現場呈異常火爆之勢，並獲得圓滿成功。
總花費：數據費5萬元，媒體費6000元，合計5.6萬元。
4 總結
“與其泛泛覆蓋1000人1次，不如精準影響10人100次。”
場景化營銷的核心特點是互動性強、精準度高、數據穩定，知名研究機構Forrester稱，“基於Campaign的傳統營銷越來越難觸動消費者，而基於場景為消費者帶來實際價值的營銷才是未來。”
可以預見，場景數據將成為線下數據營銷的未來，也是未來廣告人大顯身手的最佳渠道。
