從個體或者實體店來說，很多店比如組織各種線下活動，活動不收錢，但是當你參加活動後，總要喝茶吃飯，消費自然而然就來了。像某咖啡館，雷打不動的每週英語角讀書會和線下相親，一週三場活動，場場爆滿，每次來參加都不需要付費，但是自然有人吃簡餐和消費。
現在的實體已經不像以前靠天吃飯，靠自然流量創營收，完全可以從線上引流到線下，只要你給對方一個理由。這個當然不新鮮，就像很早以前咖啡館都喜歡用的每週觀影日和講座，其實是同理。
實際上這種方法啊，按照網絡專業術語來說就是引流。吸引精準流量。我們在朋友圈賣產品和服務，最需要的就是用戶，但是大多數人都不知道如何吸引新用戶加入，我在之前也寫過幾篇怎樣尋找目標用戶，從哪幾個渠道可以去找微信群，怎樣讓用戶主動添加等等方法。
閨友賺錢小分隊裡有位讀者，她跟我分享了她很棒的操作思路。她自己是做大牌工廠尾單，特價賣一些寶寶和衣服，主要也是針對年輕女孩群體。剛開始從自己身邊朋友做起，發展也不錯，但是如何能夠獲得更多用戶這個問題也是困擾著她。
有次她的一位朋友去參加某個市集，她也去幫忙，發現參加市集這個活動，吸引用戶非常好，而且都是年輕女性正是她的目標用戶群體，但是去市集一般需要實物，她做大牌工廠尾單手上是沒有現貨，沒有產品就沒有去現場報名的理由。
剛好，她自己很喜歡多肉，家裡陽臺也種了很多，看到市集上這個還蠻受歡迎。靈機一動，她也開始做多肉植物。做這個產品她的流程設計的非常巧妙。
第一步，她去花鳥市場找到了一家店主，從她這邊拿貨。每次去市集和商業中心擺攤時，都去這家實體店拿貨，但她每種只拿一盆，但是品種很多。
第二步，在市集上，每一位想要買多肉植物的顧客，她都請對方掃描二維碼添加微信，告知對方，因為現在只有一盆，她會在回家後寄出給對方，並且可以到付。
第三步，任何買了多肉的顧客，在寄出以後，她都會在微信上告知對方已寄出，並同時送出大廠大牌尾單的優惠券，實際上就是一個折扣。
就這樣，每次去市集和商業中心總能加到幾十個目標用戶，她做多肉植物一舉兩得，本身多肉植物就有利潤，又給自己的工廠尾單帶來源源不斷的新用戶。
那我也問了三個問題：
一個問題是貨款到付就不怕人家不付錢嗎？畢竟是陌生用戶。她說開始也有這種擔心，但是反過來想，如果你先收錢，對方同樣會有疑慮，這樣操作以後，目前沒有出現顧客說不付錢的情況，反而是增加了很多信任。
第二個問題人家買多肉加了你的微信，但實際上你賣的是大廠尾單，行得通嗎，轉化率怎樣？她說這是因為目標群體是一致的，另外加完微信後她都會多說一句，平常也做大牌尾單，都是特價優惠，可以關注。加上多肉寄出後她都會送上一個尾單折扣，效果挺好。
第三個問題什麼渠道可以有那麼多市集去參加？她說之前是關注了同城市集的公眾號，參加過兩次以後，基本上主辦方有活動必定會喊上她。另外她的一個朋友團隊是專門幫各個app產品去地推，所以只要是合適的地方會帶上她，效果最好的是園區裡的食堂。只要去兩個小時，人流密集，很快就可以加上一百多人。
做營銷和銷售不能一成不變，一定有其它變通的方法，去找到目標消費者在哪裡，如何能夠把她們轉化成用戶，用互聯網思維的流量、用戶思維去做事，能達到事半功倍地效果。
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