直播帶貨，正在成為新經濟時代的“弄潮兒”，直播將成為企業“標配”，未來無人不播。
國家統計局公佈一季度經濟數據，雖然受疫情嚴重衝擊，一季度GDP同比下降6.8%，但以直播帶貨為代表的新消費形態，卻逆勢增長，成為一季度經濟的亮點。統計局新聞發言人更是指出：“直播帶貨等互聯網相關的新興消費形式會成長得更快，表現更加強勁。”
聯招聘攜手淘榜單共同發佈的《2020年春季直播產業人才報告》顯示，直播行業招聘需求同比逆勢增長1.3倍。今年春節後一個月內，直播相關崗位的平均招聘薪酬為9845元/月，高於全行業平均水平。在這場人才搶奪戰中，最缺的不是主播，而是直播運營高手：有公司開出6萬月薪、一年16薪高價也難覓良將，還有公司直接開出兩倍薪水從對手公司挖人。
那麼，“直播帶貨”到底已經發展到什麼程度了？怎樣才能做好“直播運營”？如何速成直播帶貨達人？
直播帶貨浪潮兇猛 人人直播時代到來
時至今日，直播帶貨已不是專屬於網紅、明星、KOL、導購與銷售，越來越多的新鮮面孔，包括企業家、官員、新聞主播、學者等加入，把直播熱潮推至新高。
4月20日，直播帶貨更是迎來了“史上最大牌帶貨官”，走到直播平臺前，並指出：“電商，在農副產品的推銷方面是非常重要的，是大有可為的。”各地政府和官員，也紛紛加入直播帶貨行列。
央視、人民日報等國家級媒體入場，聯手淘寶直播、快手、微博等平臺，打造出了“小朱配琦”、“誰都無法祖藍我夏丹”等熱門事件，朱廣權、歐陽夏丹等國民級新聞主播為湖北帶貨。
各大名企首席執行官走進直播間親自帶貨，掀起了一波線上消費潮。攜程董事局主席梁建章，更是在短短一個月中，開了五場直播，輾轉海南、貴州、浙江、廣東、江蘇五個省份，為貼合不同地域酒店的特色，還專門準備了不同的服裝，可謂非常之拼了。
前有李佳琦、薇婭等超級主播，後有官員、企業家直播帶貨，現在，為了推廣當地農產品，就連院士們也下場了。“土豆院士”朱有勇、“柑橘院士”鄧秀新，兩位首秀亦戰績不俗，吸引數十萬觀看，幾十噸農產品售空。
直播帶貨是個專業活兒 並非如表面般簡單
從淘寶、快手等主打直播賣貨的平臺，到微博、小紅書、抖音等以種草為主要手段的社交平臺，明星下場賣貨屢見不鮮，不過，數據表現並不亮眼。
即便明星有著流量的光環，但是卻不是銷量的保證。在直播帶貨的戰場上，明星光環似乎並沒有用——參戰的明星賣不過主播，不參戰的明星也甘願在主播旁邊當陪襯。
直播帶貨發展到現階段，已成一門專業活兒，遠不是表面上看著那麼簡單。
大部分網紅背後都有團隊或簽約機構，李佳琪在屏幕前加助手只有2個人，但是他的背後是一個300人的團隊，保持在選品、內容創意、粉絲運營、價格審核、商務合作、售後服務等方面的運作。每天中午12點到下午5點選品，晚上7點到次日凌晨1點直播，之後卸妝、夜宵、總結、覆盤、看各種美容資訊，凌晨4點睡覺，是李佳琦全年無休的時間表。
直播帶貨，所涉及的環節遠不止100個，每一個環節都要做到專業度，環環相扣，穩紮穩打，才能提高成功率。
直播帶貨 實操50條
直播前
1、選擇合適的直播平臺
包括淘寶、快手、抖音、京東、拼多多等都在發力直播帶貨，不同平臺的風格調性、帶貨品類、目標用戶、轉化效率等，各不相同，品牌需要科學評估入駐哪些平臺。
2、利用平臺算法與打榜機制
流量入口對於直播商家至關重要，尤其在當下的競爭環境中，商家需密切關注不同平臺的算法、推薦機制，積極參加平臺打榜活動，獲取更多曝光資源。
3、構建完整的直播運營團隊
直播並非主播一人單兵作戰，完整的直播團隊通常包含以下五類人：主播導購、場控&助理、內容策劃、數據運營、攝影&化妝&設計。
4、明確主播需要承擔的職責
在直播中，電商主播不止是簡單的“吆喝”，而是需要明確6項職責：展示品牌、情感依賴、售後、購物社交、使用指導、產品說明。
5、建立科學的選品維度
同樣，企業需根據直播平臺的特性以及這個渠道的粉絲需求，去制定選品策略，而非把所有產品都全部往上搬。
6、限時、限量、限價
直播間的特殊性在於，當一群人聚集在一起圍觀和搶購時，非常容易帶動群體氣氛，限時、限量、限價，能夠極大地刺激消費者參與購買。
7、直播前期 預熱至關重要
所有的直播，都需要做好先期的預熱，包括佈局流量入口、建立粉絲社群、會員用戶管理等，只有前期預熱到位，才能確保直播時有足夠量的用戶。
直播中
8、全團隊前臺後臺協作作戰
直播是一個團隊作業，主播背後都會有一個團隊在支撐，有人改價格，有人加庫存，有人根據主播口令實時跟直播間的粉絲溝通，每個環節緊密聯動。
9、直播需要巧妙的欄目化設計
李佳琦每天晚上8：15開直播，熱場後，會介紹接下來4個小時內將會出現的產品，給一個節目大綱，幫助大家提前知悉。也會定期安排口紅試色、才藝表演、明星互動等環節。
10、話術從用戶視角 強調用戶獲益
比如，現在主播往往會在直播間中渲染，如何辛苦地找供應商談價格，供應商與主播已籤保底協議，或者直播間商品和超市價格比對，這些都已是常見套路。
11、不要怕重複 個性化口頭禪
“我的媽呀”“OMG”“買它”，已經成為李佳琦鮮明的個人特色，在幫助李佳琦出圈時，起到了很關鍵的作用，重要的事情，不怕多重複。
12、不止是語言 更要全方位演繹
充分利用直播可視化的優勢，把產品最有價值的點展示出來，比如，好吃的東西，一定要吃出表情、聲音，甚至手舞足蹈，這樣才能打動觀眾，直播也是一項表演藝術。
13、禮品+秒殺 活躍度兩大法寶
“佔便宜”是不變的人性，主播可採用禮品、秒殺、抽獎等形式，選取時下年輕人喜歡的家居或科技用品，不斷去提升直播的活躍度。
14、多多預告福利 增加用戶停留時長
觀眾在直播間停留時間越長，越有可能產生消費，核心的方法是，分時段發送福利，並且不斷提醒用戶後面的福利，吊著用戶胃口。
15、關注留言評論 隨時互動
直播的核心要素是“互動”，時刻讓屏幕對面的用戶感受到被關懷與存在感，因而，在直播過程中，主播要一直關注留言，跟著用戶的評論隨機應變。
直播後
16、直播結束後 可適當催下單
直播結束後，主播仍需持續發力，很多用戶由於一些原因最後沒有成交，這時要去引導用戶做真正的成交，也即最後一次催款轉化。
17、對直播流量 繼續運營維護
從私域流量運營的角度，要對粉絲做進一步留存和管理，讓社群運營人員，去與粉絲做一對一綁定，對客戶做運營維護，引導復購。
18、每次直播後 要做數據覆盤
下播後，要立馬做直播覆盤，覆盤直接影響下次的成交，覆盤內容包括主播表現、產品售賣情況、粉絲反饋、流量波動等。
19、搭建專業的售後服務團隊
直播帶貨，本身就是一門情感變現的生意，最忌直播間對粉絲極其熱絡，但出現客服不理人、售後不處理的情況，搭建一個作戰力十足的售後團隊，同樣關鍵。
20、標準化培養主播 打造流水線
要設定一套直播培養成長體系，並且在實踐中不斷進行優化，建立標準化的流程，注重主播專業度的強化。
……
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