我想各位做房地產電銷時，一定有這樣的疑惑：“電話剛接通，就會被對方掛掉電話”
首先，我們不排除客戶正在忙，沒有時間接聽。
其次，作為銷售的我們，學會大膽猜測客戶的需求應該是我們的必備技能。
現在我們先將買房人群分為70後、80後、90後，分析出他們大體的客戶需求。
70後人群為40-50歲左右，這一代的人，我們給他的標籤是“穩定”。他們的生活節奏相對來說比較緩慢，70後男性會有一份養老工作，這樣的工作基本上不會很繁瑣，較為輕鬆。
而70後女性平時可能更多就是在家帶孫子孫女、組團旅遊等等。 那麼這樣的一個70後群體，我們能夠大膽的初步剖析出他們的買房需求——置辦一套舒適的房子。
而我們在電銷時，可以通過聲音判斷出客戶的年齡段，比如我們剛剛說到的70後男性，我們可以這樣去說：“您好！我是xxx，現在我這邊有一個300畝地私家公園的樓盤，可以讓您回到家就讓您有修身養性的狀態，希望能幫到您！”
這樣一來，一句話就已經將你想要表達的信息傳導出去。
那麼80後有什麼特徵呢？
我們給他們的定位是“壓力”，這一代人上有老、下有小，買房的需求理所當然會偏向剛需型的樓盤。對生活的鄰居、周邊的環境配套等都會有相應的要求，這樣的客戶群體，我們在做電銷時，可以這麼說：“姐姐您好！我叫xxx，有一個x中的學區房，位置在xx路，有樣板房可參觀，特地給您介紹的xx市中心的不動產，希望您幫到您！”
以不一樣的話術，對不同的人進行營銷。對於我們電銷人員的來說，不僅能夠緩解我們一天同一個口徑的疲勞，還能夠有效的提升工作效率，快速精準的找到屬於我們的客戶。
最後說說我們的90後客戶
這一群體的客戶是我們將來買房人群的主力軍，他們的性格相對灑脫，所以我們給他們的標籤就是“跳脫”，這一代人對房子有一定的認知，並且因為新時代，很多90後女性也更加獨立。在他們的認知世界裡，已經不再是隻有男性才能買房。
那麼，對待這樣的買房主力軍我們究竟要組織怎樣的話術才能吸引到他們呢？想要全面瞭解可以私信小編關鍵詞“90後話述”即可領取哦！
