第一招
製造代入感，引起共同話題。
馬雲的助理陳偉寫過一本書，裡面提到馬雲特別喜歡臆想。有一回和英語班的同學們喝茶，馬雲說起自己的夢想：他們在杭州招搖過市，其他人都是西裝革履，而他一身白色綢衣，一副墨鏡，頭髮鋥亮。邊上兩個女保鏢，他左手一伸，一個保鏢遞上大餅，他咬上兩口然後扔回去；右手一伸，一個保鏢遞上雪茄，他抽上幾口，在女保鏢手上揌滅，青煙直冒，女保鏢面不改色。英語班的人聽完都驚呆了。
創業的時候，馬雲又開始暢想，比如他會想象帶著團隊去巴黎過年，並給每個人都買了一套別墅和一輛法拉利。
當初“十八羅漢”創業最艱難的時候，馬雲還組織大家一起“做夢”。有一年年底，沒有年終獎卻要加班，馬雲就把大家組織起來開會，說：“如果你們每個人都有500萬年終獎，你們想怎麼花？”大家七嘴八舌地暢想起來，興奮地暢想了一個小時。馬雲突然打斷說：“好，大家說的這些一定都會實現的，現在就先幹活吧。”有人竟然回答說：“別呀，讓我再說一會兒吧，我才花了300萬。”
你看，馬雲非常瞭解對方需要什麼，段位更高的地方在於，他還能夠營造一個充滿幻想的氛圍，滿足每個人的臆想，激發他們的激情。
製造代入感，要旨就是把自己想成他，從對方角度考慮他需要什麼。
第二招
充分利用情緒的力量。
馬雲和很多企業老闆一樣，帶領團隊初期也遇到過團隊想要解散的時刻，馬雲是如何讓員工們消除怨氣、重振士氣的呢？
2000年，馬雲團隊的十幾個創始人揹著馬雲聚餐，席間傾吐滿腹牢騷和委屈，一直傾訴到深夜。團隊裡有個大哥叫樓文勝，挺有氣魄，提議說：“光說沒用，咱們應該把這些話都寫出來送給馬雲，然後拍拍屁股走人。”
馬雲收到這篇類似造反的檄文後，立刻把他們召集到一起，說：“既然你們有那麼多牢騷和委屈，那你們今天就別回去了，把這些都說出來，想哭就哭，不說完不能走。”於是，從晚上9點到凌晨5點，很多人就在現場爭吵，情緒激動，失聲痛哭。哭了一晚上，哭累了，心裡的疙瘩也都消解了，工作也就重回正軌。
第三招
不僅能講故事，還能活成故事，並會出奇制勝地“貼標籤”。
1982年，馬雲18歲，面臨他的第一次高考。馬雲數學成績不好，但他並沒有退縮，而是做出一個驚人舉動：報考北京大學。
那年高考成績出來後，馬雲的數學成績破了紀錄——只考了1分。
復讀那年，經過艱苦努力，馬雲的數學成績終於實現1800％的迅猛增長——19分。
數學考1分竟然敢報北大，當初在旁人眼裡恐怕也是神經病吧，但你不得不說，這個故事現在講起來，居然鍍上了一層傳奇色彩。
另外，馬雲能把“金庸迷弟”這個標籤做到無人不知也是厲害。
馬雲有一次拜見金庸後回到杭州，在龍井山上喝茶時突發奇想：要不就在西湖邊辦場生日會，請幾個朋友過來輕鬆下，再找來金庸，給大夥在書上簽名，做成IT界的“把酒論英雄”。於是，2000年9月10日，馬雲舉辦了第一場“西湖論劍”，金庸主持，張朝陽、丁磊等大佬都來了。
此後，“西湖論劍”的名氣越來越大，到第五屆，美國前總統比爾·克林頓來了，雅虎楊致遠來了；到第六屆，美國電影明星施瓦辛格、時任eBayCEO約翰·多納霍也來了。
不得不說，能把自己的愛好變成商業基因，納入商業體系，是個足夠聰明的“標籤化”舉動。這就好比于謙的“抽菸喝酒燙頭”，王石的“爬珠穆朗瑪峰玩帆船”，張朝陽的“登山瑜伽跑步”。
杭州電視臺拍攝過一個街頭情境測試。一天晚上，杭州一路口井蓋正被一夥大漢撬起來偷走，經過的人多半不予理會。這時一個小夥騎車路過，看了一會兒走開，又折返回來，大喊一聲：“你們給我放下！”電視臺的人等了一晚上，終於等到一個見義勇為的。那是1993年左右，馬雲騎著一輛“28鐵驢”，甚是威武。
馬雲的傳奇故事可謂數不勝數，比如在美國曾遭持槍綁架，脫逃後去賭，贏了600美元回到國內；還有他在廁所拿下孫正義融資的事，後來被證明是謬論，融資是歷經幾輪談判後才慎重敲定的。但這些故事是馬雲自己吹牛散播的，還是被輿論扭曲了事實，誰也不得而知。這就類似明星對自己形象的包裝和維護，普通人需要這種能力嗎？事實上，是需要的。個人品牌化的時代，每個人的收入、資源、圈層甚至受人尊敬的程度，都與個人品牌息息相關。
第四招
利用周邊的一切做放大鏡。
在網上搜索，大概能出現多少條馬雲的“經典語錄”？這些“經典語錄”又有幾條是馬雲說的呢？但無論語錄是正版還是盜版，馬雲“教父”“導師”的地位已經確立。這些語錄背後有沒有阿里公關的推動呢？恐怕是有的。
分析馬雲的演講和報道，你會發現馬雲不僅能將故事“傳奇化”，還能將自己“神化”。這種被慣稱為“吹牛”的行為，讓馬雲走上神壇，在媒體和輿論的追捧下，成了最遙不可及的互聯網大佬。
一些重要商業活動中，馬雲放大事件的能力更是凸顯。比如在淘寶和eBay之戰中，eBay佔據90％的市場份額，硬生生被馬雲用輿論攻心，敗於淘寶。那馬雲是怎麼做的呢？“人小夢想大”，他將淘寶直接對標強大的eBay，把淘寶定義為eBay的唯一競爭者，還反客為主，稱這是“淘寶給eBay的最後通牒”。
淘寶最有趣的一點是，它在eBay的辦公樓對面豎立起自己的廣告牌，放狠話說：“鯊魚在長江裡是打不過鱷魚的。”
學會這4招，你就能夠成為一個鼓動高手，對你演講、帶團隊或個人發展都會有很大幫助。但是切記一點，鼓動之餘，要真正踏實做事。要知道，大部分人的行動止步於口頭，而馬雲之所以能成功，是因為他不僅畫了個好看的餅，還踏踏實實地和麵去了。
魚樵/文 摘自《突破瓶頸——如何把不可能變成可能》
