受疫情的影響，線下實體銷售遭受重創，為最大程度恢復生意以及自救，企業們紛紛將重心轉到線上渠道，依靠電商平臺直播等方式實現用戶的觸達和銷售，推動直播帶貨大火了一把。流通領域裡，各路神仙紛紛上馬，無論ToC還是ToB的企業都在找網紅佔坑位搞帶貨，那些做大貿的批發商趕鴨子上架搞直播，結果笑話連篇。
笑話一：讓老闆帶貨。
某男老闆做韓國化妝品進口批發，誓做貿易行業的董明珠，上網口號：一次賣貨7個億！開播那天老闆披掛上陣，丟下平時的斯文矜持，塗脂抹粉，大呼小叫，發現直播間來的都是公司員工，加起來幾十號人做了7單，才知道什麼是流量為王，自己的影響力竟然那麼的微不足道。
笑話二：在茶館做直播。
某公司直播市場老總邊喝茶邊和客戶談生意，低價回扣廣而告之，約晚上去娛樂場所也讓看直播的小姨子蒐集到了一手情報。更可笑的是，只要遊客問價格，老總總是習慣反問：你要幾個貨櫃？
笑話三：豪華直播間建了半年。
某上市貿易公司投了千萬建直播間，聲光電俱全堪比CCTV春晚舞臺，讓薇婭老羅汗顏！
直播雖火熱，帶貨都是坑。讓做習慣ToB的企業跑去做ToC的網紅直播，這個坑更大！
ToB的企業該怎麼直播？該怎麼帶貨？
上圖看出,ToB企業和ToC企業最直接的區別就是對象不同，網紅直播主要是針對消費者群體適合ToC企業，而ToB企業需要的應該是下游渠道分銷商。
ToC企業的直播對象是大眾化公域流量，由擁有大量粉絲的網紅現場帶貨，低價、新奇特產品、網紅的銷售能力是三件法寶，目標大流量高交易額。
ToB批發商的企業直播對象是分銷渠道、大小B零售商，更要針對做帶貨直播的網紅、團隊長，目標是新渠道的關係建立，給企業的原有銷售渠道推介新品，甚至是做企業的品牌宣傳，而不是現場低價給個人帶貨的交易，所以場所不應該是抖音快手等第三方平臺，而是騰訊會議、釘釘之類的會議室，玩不是公域流量，而是私域流量的“新品發佈會”、“訂貨會”，進入直播間不追求人多流量大，而是精確引流，邀請參會，甚至需要提前做資格審核。
總的來說ToB的企業直播不同於一般意義上的直播，目的並不是大眾的狂歡，獲得一時的銷量，而在於獲取線索，對接下游渠道，起到線索轉出的加速孵化作用，達到長期穩定的下游渠道。
所以，做ToB的企業難道是為了賣貨嗎？當然不是，是要對接下游的渠道商，打通產銷對接的堵點，幫助企業實現長期穩定的銷量以及收益，而不是依靠網紅直播一時的熱度去賣一時的產品。
ToB企業邀請網紅直播往往依靠網紅本身的流量，人們關注點在於網紅而弱化了產品，真正能依靠網紅直播帶動企業長期效益的少之又少！流量不沉澱都是耍流氓！
對於ToB的企業直播有三大錯誤：
1.無法沉澱數據，形成企業自有的流量池，使用第三方直播平臺，為他人做嫁衣
2.不能進行數據分析，無法追送用戶渠道來源、用戶基本信息、用戶喜好、用戶行為軌跡點，無法形成用戶畫像
3.缺乏銷售線索跟進追蹤，不能及時轉出和孵化，形成營銷閉環
同時解決上述三大問題，全渠道直播推廣，獲取客戶，為流量池引流。多渠道數據匯聚到自身的線索池；營銷自動化直播活動流程設計，覆蓋直播前/中/後流程，全程數據可視，用戶標籤明晰；打造營銷自動化直播閉環：及時識別直播成熟線索，加快轉出，通過營銷自動化瀑布流多線程培育。
其實ToB企業想要跟隨風向做直播，嘗試做零售也不是絕對不可以，但是首先你要搭建屬於自己的線上交易平臺，在自己的平臺上自營自銷，將原本的公域流量私域化，並不是像網紅直播一樣在一個大平臺對接成千上百萬的終端客戶。
中韓和商作為一家貿易服務公司（微信號：跨境和商），用兩種途徑幫助貿易批發商企業做直播：
（1）“雲洽會”
幫助批發商組織召開私域的訂貨會，精確匹配下游分銷渠道
（2）“直播帶貨微商城”
幫助有貿易批發企業搭建屬於自己的平臺，通過製作對企業有價值的內容，吸引用戶，同時將流量池建立在企業自己的平臺上；再通過營銷自動化技術，識別哪些是高價值線索；將高價值線索直接給到銷售，同時具備條件的市場部也會通過線索孵化，提高線索質量，直接轉出商機。
現如今直播千千萬，只有屬於自己的流量才最可觀。只有真正沉澱到自己平臺上的流量才能說是你的流量！
另外兩個問題：關於短視頻和電商平臺
精緻的短視頻易於轉發裂變，無論是品牌還是商品宣傳，比直播帶貨傳播性更強，ToB的企業做短視頻應該優先於做直播。和短視頻相比直播的優勢更加直觀真實，在相同曝光的情況下，直播比短視頻有更好的變現轉化。一些短視頻平臺，都有直播功能，熱點的短視頻肯定會帶動直播，所以用短視頻引流、用直播帶貨，二者結合互補是一種比較好的策略。
淘寶等傳統電商在國內繁榮的十幾年，ToB批發商還要繼續做傳統電商嗎？雖然說現在直播平臺分走了大量的電商流量，但是京東阿里們還是主流，而且都逐漸開通了直播功能，特別是針對ToB業務，阿里巴巴也展開了全球直播，廣交會不是也上線了嗎？所以在流量碎片化的今天，全渠道營銷是必要的，電商陣地還是要深耕。
電商陣地具體要如何深耕可以關注我們的公眾號（跨境和商）瞭解詳情。
