说起谈判，在很多人的印象中都是比较严肃、紧张的气氛，双方既要在规定的程序内行事，更要绞尽脑汁的让自己的利益最大化。
同样，越是严肃的氛围，越让人心生警惕；越是放松的氛围，越让人失去警惕性。合理的运用幽默战术，即使利益争夺，也能够在轻松幽默的氛围中进行。
心理学家说过：“当内心产生某种强烈欲望时，人会很快地进入备战状态”。
所以很多经验丰富的谈判专家认为，谈判双方寒暄就做的那段时间非常重要。这个时候主客双方除态度友好真诚以外，最好能用语言表现出幽默，创造融洽的谈判气氛，是非常有用的。
英国首相丘吉尔就是这方面的高手。二战期间，一次，丘吉尔来到白宫，要求美国给予军事援助。当他正在白宫的浴室里光着身子踱步时，有人敲浴室的门。“进来吧，进来吧。”他大声喊道。门一打开，出现在门口的是罗斯福。他看到丘吉尔一丝不挂，便转身想退出去。“进来吧，总统先生，”丘吉尔伸出双臂，大声呼喊： “大不列颠的首相是没有什么东西需要对美国的总统隐瞒的。”——两人一阵大笑。英国从美国得到了全面的军事援助。
何夏应谈判对方之邀参加酒宴，谈判方很吝啬，仅仅招待了他几滴白酒。何夏临走时对那人说:“劳驾你，请在我的左右腮帮上各打一记耳光吧。”那人很是奇怪，问什么原因，何夏说:“这样的话 ，我脸上通红，领导才知我在你这里吃饱喝足了，否则，不好交代啊!”
这位吝啬的谈判方也觉得不好意思，便拿出一个很大的酒杯，可倒酒时仅盖上杯底。王军便向要求要一把锯子，那人更奇怪了，何夏回答说:“我是想把这杯子无用的上半部锯掉。”
何夏面对谈判方的吝啬不好直说，转弯抹角，声东击西，几句妙语实在值得玩味。既表达了自己的不满，也讥讽了谈判方的小气。
可见幽默不仅让社交放松，更是谈判者中谈判筹码行之有效的感情战术。
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