在現在的平臺競爭度下，除非產品有核心優勢，否則單靠一個爆款很難盈利，所以要依賴基於一個人群的多個場景需求的產品線佈局，來讓爆款實現“核彈頭”的功能，最終讓一個爆款，去引爆一個店鋪產品群，來提高爆款效率。
那麼要實現一個爆款能夠引爆整個店鋪，這就需要你的店鋪能夠讓用戶有這樣的感受：“不是一個產品我需要，而是你店鋪的大部分產品，我都需要。”
這就是我們常說的店鋪人群的精準定位。
但是，只是籠統的定位一個人群，並不能實現這種結果。
比如：可優比定位的“剛出生的嬰兒”，這個人群需求的產品比較多。
比如：“嬰兒床”帶“嬰童床墊”，就比較好帶，但是“嬰兒床”帶“推車”，就相對難一點。
所以，為了讓爆款效率更高，關聯更強，我們需要除了人群定位之後，還有一條線，我們把它稱為“人群場景線”，例如與母嬰類目店可以把嬰童的需求劃分了8大場景，8條線，嬰童睡眠，嬰童出行，嬰童餵養等等。
然後，基於“人群+場景線”這樣去擴展產品，比如睡眠線裡的產品是“床”和“床墊”，這樣才能實現強關聯，我們說，這是可優比的“點”“線”“面”結構。
但是呢，除了這條線之後，其實還有一條線，這個也特別重要，就是“人群+時間線”。
舉例說明：
把一個準媽媽購買嬰童用品產品的先後，劃個時間線，可能在孩子沒出生前，就開始準備嬰兒床，床墊，被子，出生之後要買餵養的工具，再大一點，可能會買出去的推車，腰凳，再長大點，就會給小孩子買玩具了。
為什麼這條線，這麼重要呢？
再舉例：
如果店鋪最先推起來的爆款，是一款兒童玩具，基於這個玩具，再去推一個嬰兒吃飯的，或者嬰兒床，就基本不可能了。因為就算你產品做的再好，到了買玩具年齡的小孩，已經買過餐具和床了。
所以，第一個爆款可以是嬰兒床，用最好的材質，不賺錢也賣。
但是，因為床在嬰兒購物線的最前端，所以這個產品一旦起來，並且讓客戶感到非常滿意，那就可以基於嬰兒的成長，去帶動“嬰兒購物時間線”後面一系列產品的銷售了。
那這個時間線，能不能在其他品類應用呢？
再舉個例子：
今天我給診斷了一家衛浴用品的店鋪，他們賣浴室櫃，馬桶，淋浴房，他們的熱銷產品，是浴室櫃，他們發現浴室櫃起來，去帶動淋浴房的銷售，很容易，但是帶不動馬桶的銷售，他們就很奇怪，來問我。
其實答案很簡單，在消費者購物衛浴產品的時間線裡，往往先購買馬桶，再購買浴室櫃，然後再裝修淋浴房，所以他做這個浴室櫃，是處於時間線的中段，所以就帶不起馬桶。
我給他的建議是，店鋪趕緊上架馬桶，質量好點的，哪怕顧客買馬桶你不賺錢，只要用戶對馬桶滿意了，那就能帶動你整個衛浴產品的銷量了。
總結下，提高“爆款效率”的三個點：
人群+場景線
細分到同個場景下，關聯性增強，效率再提高。
人群+時間線
用戶在某個需求場景下，先購買的產品，可以帶動後面的。
大件帶小件
小件更容易打爆，但是價值低很多，因為小件很難帶動大件成交。
好了，說到這裡，是不是覺得這條“人群+時間線”也是特別重要的戰略線？
那大家可以思考與實踐：
✍ 劃出你類目的這條線，來看看你處於時間線的什麼位置？
✍ 然後，如果你想一個爆款引爆全店，爆款效率提到極致，應該猛推哪個產品？
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