李剛領的微信名叫“燕麥種植人”，這是他給自己的身份定位。6年前，他還是一個年薪超千萬的外企金領。
6年前，為了心中的“燕麥夢”，他放棄了令人豔羨的高薪工作，種起了燕麥。他花光了6000多萬元的積蓄，賣掉了豪車和房子，但是，2013年種出燕麥白送給人當牧草都沒人要，2015年生產出的燕麥片，經銷商連看一眼的興趣都沒有。2016年，他卻靠一張照片成功翻身，8個月銷售額3000多萬元——
燕麥夢
李剛嶺，山東省濱州市人，愛好長跑，獲得過50多塊國際馬拉松完賽獎牌。
2003年開始，李剛嶺在美國一家藥企做醫藥代理，由於愛學習肯鑽研，6年時間便做到了亞太區經理。
2012年李剛嶺的年薪超過1000萬。名下擁有蘭博基尼、瑪莎拉蒂等豪車5輛，還在北京奧運村旁邊購置了兩套商品房。年紀輕輕的他早早便過上了打工皇帝的優越生活。
然而，正處於事業巔峰的他，卻做出了一個讓所有家人和朋友不解的決定：種燕麥。
常人難以理解他的選擇，但實現了財務自由的李剛嶺，開始重新思考人生的價值和生命的意義。多年醫藥行業的從業經歷，使他看到了健康對人類的重要性，而健康又與飲食息息相關。
“我吃了很多年的燕麥，我本身就是燕麥受益者，燕麥是一種極其健康的食物。1997年美國FDA認定燕麥為功能性食物，2002年2月10日美國時代雜誌發佈全球十大健康食物中，燕麥名列第五位。按照歐美市場的使用量，中國未來有上萬億級的市場需求。”
燕麥和大多數的食物一樣來自農田，但是為了追求產量和效益，化肥、農藥和除草劑的大量使用，使得燕麥的健康價值大打折扣，人類的行為有時真的是南轅北轍、自相矛盾！
李剛嶺決定要種植世界上最好的純天然燕麥產品！從種植、深加工到市場每一個環節都可控、可追溯，要生產出我們中國人自己的純天然優質燕麥產品，打造出中國人自己的民族品牌！
李剛嶺開始在全球範圍內尋找適合種植優質燕麥的地方。他跑遍了歐洲、美洲、俄羅斯和澳洲，考察了世界上最有名的幾大燕麥種植區，並委託Scientific Living Inc（美國科學生活公司）從14項指標（緯度、空氣、氣壓、氣溫、日照、土壤、溼度、風向風速、降水、雷暴、霧、輻射、貿易制度、綜合成本)對燕麥產地進行科學檢測和分析評估，最後將產地確定在澳洲。但是深入合作下來，李剛嶺發現合作方無法完全滿足他的“三無”要求：無化肥、無農藥、無除草劑，加上其他一些貿易環節無法完全把控，最後只好作罷。
2012年7月初，李剛嶺參加完內蒙古西烏旗草原馬拉松比賽，來到了中蒙邊境的烏拉蓋草原。這裡風景如畫，藍天白雲，空氣清新，原生的草原一望無際，牛羊就像雲朵一樣在草原上飄移著。然而讓李剛嶺更為興奮的是，他居然在這裡喝到了很好喝的燕麥粥！李剛嶺在隨後的半個多月時間裡，跑遍了整個烏拉蓋地區。他感覺這裡是適合種植優質純天然燕麥的地方。
李剛嶺再次委託Scientific Living Inc（美國科學生活公司）對烏拉蓋草原的“緯度、空氣、氣壓、氣溫、日照、土壤、溼度、風向風速、降水、雷暴、霧、輻射”等12項指標進行詳細地檢測、分析，歷時整整一年，最終得出結論：烏拉蓋是種植純天然燕麥的最佳環境和地理位置。
李剛嶺在他的燕麥種植基地。
執念：純天然
2013年，李剛嶺投入2000多萬元，在烏拉蓋承包下2萬多畝地開始種植燕麥。
李剛嶺要種植純天然的燕麥。這個地方天然無汙染，李剛嶺承包下土地後，直接把燕麥種子撒進了地裡，不施化肥、不打農藥、不用除草劑，讓燕麥在地裡自然生長。
別人覺得這麼種燕麥特別不靠譜，但李剛嶺卻很有信心：“他們一般能收到四五百斤，我想純天然，自然地生長，最少怎麼也能收到一半兒吧。只要能收穫一半兒的燕麥，我就可以賺到比別人多幾倍的錢。”
9月，到了燕麥的收割季節。然而，李剛嶺發現自己種植的燕麥沒法收割。“那個燕麥穗看起來很完整，但一搓裡邊全是空的，沒有燕麥粒。”這時候，李剛嶺的心也空了！人也傻了！
2013年李剛嶺種的燕麥幾乎顆粒無收。為了減少損失，李剛嶺決定把燕麥當作牧草賣給當地牧民，前提是牧民自己過來打草，但沒人願意要。後來李剛嶺提出白送給牧民，但還是被拒絕了。“打完了我還不夠成本錢。他家的燕麥都不如別人家種的草。”牧民們這樣說。
這一年，李剛嶺的兩萬多畝燕麥，一分錢也沒收回來。當地人認為李剛嶺就是錢多人傻，都覺得他會離開這裡。
然而，李剛嶺不但沒有走，還加大了投資。不過，這一次李剛嶺決定與當地的燕麥種植能手合作。他找到餘利民，談他的燕麥夢，談他打造中國最大燕麥企業的理想。兩人一拍即合，李剛嶺出資金，李明負責種燕麥。
2014年，李剛嶺又投入4000多萬元，與餘利民合夥承包了5萬多畝地繼續種燕麥。
然而，就如何種植燕麥，李剛嶺和餘利民產生了嚴重的分歧。李剛嶺堅持不施化肥、不打農藥、不用除草劑，但餘利民堅決反對：“他什麼都不懂，撒上種子就完事兒了，那是不現實的，不用除草劑，地就荒了，沒有產量。”餘利民手下幹活的工人更不幹了，因為按李剛嶺要求種植的燕麥產量極低，而工人是按產量提成的，產量低工人的收入就低。
但是，在李剛嶺的堅持和說服下，餘利民妥協了，部分燕麥按照李剛嶺的辦法種植。這年夏季，當地遭遇了乾旱，按傳統方法種植的燕麥一畝能收200多斤，按李剛嶺的辦法種植的燕麥一畝只能收30多斤。
2015年李剛嶺用這種產量很低的燕麥在別人的加工廠一共加工了兩萬多桶燕麥片，每桶700克，定價128元。李剛嶺對自己的產品很有信心，決定拿到市場上去試銷一下。然而市場的反饋，卻給信心滿滿的李剛嶺潑了一盆冷水。
“咱們賣的燕麥片兒，700克的也就賣十四五塊錢兒吧，而他這個要賣120多，我覺得這個價格太離譜了。”很多經銷商聽到李剛嶺的報價後，連看他燕麥片的興趣都沒有。李剛嶺提出先賒賬，賣完再結款。即便這樣，還是沒有經銷商願意要他的燕麥片。
李剛嶺的燕麥片沒賣出去，他索性把還未加工成燕麥片的燕麥當成普通糧食賣掉了。“我們是純天然的產品，產量低，它的市場定位是中高端，價格不能降。所以寧可當普通糧食賣掉，也不能打破市場定位。”
2015年李剛嶺投入的4000多萬元，又一次打了水漂。李剛嶺陷入了深深的苦悶之中：“是走還是留？”這個念頭在李剛嶺腦海中揮之不去。“走吧心不甘，留吧還要繼續投。走也走不了，繼續留吧，很痛苦。”
“想不開，我就跑步。在跑步中可以想明白很多事。”李剛嶺在跑步中作出了一個決定，賣掉車子和房子，再拼一次。
2015年底，李剛嶺把賣跑車和房子的1000多萬元，再一次投入燕麥種植。
李剛嶺不斷從失敗中吸取教訓，同時聘請農業專家和當地種植能手，共同摸索、總結，利用生物相生相剋原理，採用錯季播種、休耕輪作等方法，逐步建立起一套純天然燕麥的種植和控制體系，取得了顯著效果。目前，李剛嶺種植的“純天然燕麥”畝產突破50公斤，畝均效益已經超出常規種植模式。
2016年起，李剛嶺將燕麥種植規模擴大到11萬畝，成為目前中國最大的天然燕麥種植基地。
位於烏拉蓋草原的11萬畝純天然燕麥種植基地。
銷售馬拉松
在摸索出燕麥純天然種植方法和控制體系後，李剛嶺又開始了他的銷售馬拉松。
首先是調整銷售渠道，將銷售主攻方向由原來的連鎖超市轉向高端渠道。高端產品只有進入高端渠道，才能和高端的人群接觸。他瞄準一線城市的健身房、俱樂部和會所等，向更加重視健康的中高端消費群體下單。
李剛嶺找到山東濟南市一家連鎖健身房，這家健身房旗下連鎖店遍佈全國，會員全是高端人士。
然而，第一次聽到李剛嶺燕麥片價格的時候，經理直接就拒絕了。
但李剛嶺沒有放棄，又接連找了4次，直到第五次，李剛嶺給經理介紹基地的時候，經理看到了李剛嶺手機裡的一張照片，態度一百八十度大轉彎，同意銷售李剛嶺的燕麥。這到底是張什麼樣的照片呢？“我覺得普通的糧食，種植過程中肯定會有除草劑和農藥之類的東西，才會有利於穀物的生長。但是我看到照片裡的燕麥，真的和雜草在一塊兒生長，我覺得很天然的，真的沒有任何農藥、化學制劑，然後就真的被打動到了。”健身房經理介紹說。
這家健身房從旗下的20多家連鎖店開始，把李剛嶺的燕麥片推銷給會員。一週時間，就賣出了100多萬，8個月銷售額達3000多萬元。
李剛嶺又通過同樣的辦法把燕麥片賣到了高檔寫字樓中的便利商店、月子中心等，市場擴展到了山東、浙江等省份。
其次，開闢線上渠道。李剛嶺目前已成功與成都尚作、大連璞谷塘、“媽媽團”等對產品要求甚嚴的線上商家開展合作。
成都尚作是西南地區最大的有機配送平臺，旗下擁有21家有機店、3萬多高額度會員，以優質的產品品控贏得會員忠誠和信賴。
大連璞谷塘是由“反轉鬥士”崔永元創立。“安全的糧食都是一樣的，不安全的糧食卻各有各的手段”。 李剛嶺說與這樣的平臺合作，不僅僅是銷量的考量，更是情懷上的仰慕。“要做買賣你先要是人，人乾淨買賣才能乾淨 。”
2017年夏天，一位專做“媽媽團”的張莉大姐，親自跑到燕麥種植基地考察，把燕麥送去SGS檢測機構檢驗了二三百項指標，一個月後她開始下訂單，現在每個月保持著兩百多份的訂貨量。作為一個母親能有什麼比給孩子找到放心食品更可貴的呢。
第三，開發更多規格的產品。除了原來700克桶裝燕麥片，李剛嶺針對不同細分市場，開發出不同規格的燕麥產品。如針對中端市場開發了300g的袋裝燕麥片，終端定價58元。
針對嬰兒輔食市場開發了桶裝“蒙北燕麥粉”，採用100%純燕麥，不添加任何香精、香料及其它添加劑，自然富含39種營養成分。為中國寶寶提供安全、營養健康的第一口輔食！
電影《狼圖騰》拍攝地距離李剛嶺的燕麥基地20多公里，每年有20多萬人來這裡旅遊。李剛嶺專門針對景區開發出旅遊袋裝燕麥片，每包28元，作為當地特產向景區遊客出售，受到遊客的歡迎。
產品規格多了，但品質一如既往的好。產品好，價格當然貴。對於這一點，李剛嶺毫不諱言：“我們的燕麥比丹麥進口的有機燕麥還要貴上幾十塊，比青海的燕麥、澳洲的進口燕麥甚至要貴上好幾倍。我們用了將近7年的時間，打造出來這款純天然燕麥產品！在燕麥種植過程中，我們堅持不施化肥、農藥和除草劑，自然生長；在加工全過程中，我們堅持不添加任何的添加劑及輔料。好與貴，用佛家的因果關係更好理解，因為好所以貴，一分錢一分貨。”
據中商產業大數據統計顯示，2017年是我國燕麥進口最多的一年，進口量為39.43萬噸，同比增長106%；進口額為9460.9萬美元，同比增長47.2%。
市場前景一片大好，李剛嶺和他的團隊雖然還在銷售的長跑中堅持著，但變化的市場策略和不變的品質堅持，使李剛嶺離成功的終點越來越近！離實現他的“燕麥夢”越來越近！
李剛嶺和他的夥伴參加2016年北京馬拉松。
編後：李剛嶺是一個精幹、有毅力、有抱負的企業家，讓人佩服。這是我去年寫的一個稿子的初稿，公開發表的是修改過的。這裡把初稿重新發頭條，是作為一種紀念。
