美女小陳在長沙開了一家 25-35 歲女性的時尚服裝店，在店口陳列了十分精美、時尚的女性襪子，髮夾、髮圈等產品。在這些產品的上方，寫著大大的幾個字：今天，你可以免費拿走它們！這些精美、時尚的女性襪子，髮夾、髮圈，只是用來免費贈送的。 只要進入陳美女的店中，花 30 元辦一張會員卡，就可以任意挑選一 個產品拿走！
同時，以後在小陳的店裡，你都可以享有會員折扣。重要的還不是這些，當你辦了會員卡後，你每個月都可以在會員日都可以到店裡去免費領取一個會員贈品，也就是意味著， 你花 30 元辦一張會員卡，你可以拿走 12 次的贈品。而且 30 元還可用來抵現金消費。一年 12 個免費贈品，只需辦一張會員卡，怎麼算都很划得來。
於是吸引了大量的客戶上門辦卡，拿走贈品。我們達到 了第一步的目的：吸引用戶。當客戶到店裡來拿走贈品時，她怎麼著也會對店裡的其他產品看上幾眼，逛上一逛！女人天性愛逛街，免費拿了別人的贈品，看上幾眼做為回報，是再合適不過了，客戶心裡總想著我總得反饋點吧？在其他地方買也是買，那何不在陳老闆的店裡買呢？看著看著，就開始掏錢了，在每個月的會員日，小陳都會把精美的贈品圖片發送到會員手機上，提醒會員你可以來領取贈品。
此時我們發現，會員不僅僅自己來，還會帶上朋友們一來，用一些小贈品，就使客戶變成了自己的營業員，幫我們帶客戶來。帶來的這些朋友看到這些免費的贈品也就蠢蠢欲動地開始辦會員卡。客戶每年來店裡 12 次，我們有足夠的機會成交她們，同時，也鎖定了客戶不會再去競爭對手那裡消費。
通過贈品策略，小陳店回頭率達到 78%，客戶轉介紹率達到 63.8%，當然，一年下來的利潤是同行的 3.6 倍！很多老客戶直接訂貨，然後到會員周過去取貨同時領走贈品。
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