這個時代,變化真的太快
誰能想到,以淘寶為首的電商們,只用了十幾年,就顛覆了“自古以來”的線下生意。
誰又能想到,當人們沉浸在“未來是電商時代”的時候,線下結合互聯網,對方式和渠道進行升級改造之後,開始反攻,並取得了回暖跡象。
“盒馬生鮮”、“京東到家”、“直播帶貨”、“線上代理”……
層出不窮的新模式,不斷地衝擊著人們已經滿負荷的思維,這些模式甚至連名字都未形成,就已經迅速佔領了大部分市場,無奈之下,被統一稱作:“新零售”。
一年前的今天,抖音還是一個音樂+舞蹈短視頻的“小眾應用”,一年後的今天,抖音已成為一款現象級的國民APP,並打通短視頻與變現之間的壁壘,以“購物車跳轉鏈接”和“紅人帶貨”,入主新零售,實現了完整的商業閉環。
近日,抖音上線新功能:“抖店”,通過線上種草導流到線下,實現區域化精準營銷。
簡單來說,就是實體店通過抖音導流
什麼是抖店?抖店有什麼用?
抖店是抖音為本地門店類客戶最新推出的區域化營銷工具,旨在通過本地POI、本地加熱以及本地資源位展示等功能,助力品牌打造區域化最具創新性的商業活動。
如圖,框起來的“古北水鎮”,就是古北水鎮當地開通的抖店。
包括許多商場,也開通了抖店
許多實體店也有了自己的抖店,這些抖店點進去,大概是這樣
詳情、地址、電話、申請抖店的企業主號
以及起到關鍵作用的優惠券
而且,最重要的是,這個抖店主頁下方,是來這消費過的人,所發送的點評視頻,與大眾點評和攜程類似,但不同的是,這個下面的點評短視頻,明顯要比其他平臺的點評圖片,更加生動詳細。
其實在幾個月以前,抖音就有這個跡象,果不其然,猜對了。
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短視頻點餐?抖音的“慾望”還不止這些
(如果各位能早關注我的號,提早入駐,說不定已經搶佔一波流量扶持紅利了,所以你還在等什麼?趕快動動手指關注一下哦)
說到流量扶持,其實倒不如說是“官方推薦”
抖音為了讓自己能形成完善全面的商業生態,對於入駐商家和企業可謂是煞費苦心,寧肯削減頭部紅人的流量,也要傾斜給企業商家,相信大家最近在刷抖音的時候,已經發現了,附近商家的視頻,會時不時跳出來推薦給你。
(悄悄地說一句,其實就是抖音想賺錢,但是紅人自己有粉絲,抖音在她們身上賺不到錢,就只能幫扶企業,讓企業花錢去買DOU+官方流量)
為了能賺到這個錢,抖音還額外打包了許多功能,提供給企業,讓先入駐的企業和店鋪,花很少的錢,就能得到很好地效果,以此刺激觀望的商家。
可以看出,抖音提供的附加服務,幾乎全是和“本地轉化”有關。
舉個例子:很少有人,會為了外地的一個網紅奶茶店,而專門去一趟。因此抖音根據用戶位置,推薦附近商家廣告和優惠券,本質上是針對的“轉化”,而不只是單純的品牌曝光。
但是光有流量是不夠的,還要有符合抖音的話題和創意。
以古北水鎮為例:
古北水鎮利用前一陣的廟會節點,發起話題#新年有你年在一起#,通過紅人炒熱話題,用戶跟進,來完成熱度攀升,實現引流。
可以看到,經過幾個月的內測,這個營銷模式已經形成了完整的閉環,非常具有實操意義。
所以問題來了,抖店該怎麼開通呢?
首先要點擊地址,認領POI,當然,也可以創建地址
如圖,點擊立刻入駐,但是入駐前需要完成企業認證,之後只需在電腦後臺完成認領即可,非常簡單。
(關於企業認證抖音,我將會在以後的推送中,詳細介紹,請保持密切關注)
入駐之後,就是企業主頁的建設,信息完善,然後就是添加圖冊。
用戶通過抖店主頁點進企業號的話,也是個很好的曝光機會,因此企業號主頁也要相應建設好。
最後一步,請網紅大V來“試吃”!
因為用戶看到沒人來過的話,積極性會降低,而且紅人自帶的流量,也能你的抖店“小火一把”,所以最後一環比較重要,值得注意。
好了,以上就是今天的內容。還是那句話:提前入駐,搶佔先機,等大批商家湧入的時候,就算不被被“薅羊毛”,利潤也會降到很低,機會不常有,一定要把握住。