從阿里巴巴上批發貨物拿到集市上去擺攤行得通嗎?

海的味道924


【小玥觀點】

我認為行得通,但是有風險

擺地攤上也是很多草根出生的朋友們都是這麼想的一個方法,因為這個方法創業成本低,而且是小本生意自己想什麼時候出攤都可以做起來比較方便,也比較自由。但是無論做什麼都有風險,所以在這之前一定要想清楚再行動

①不要一次性批發太多

大批量的批發貨物擺地攤需要價格是很便宜才會有多人購買。但是供應商對我們的採購量有需求。一定要批發量很大,如果是是數量比較少的話,它的價格也是跟單件零售差不多的,這樣子我們的成本上去了,我們的價格利潤空間就會變得非常小。

記得做服裝業務時,我們公司的不少客戶都是我們從我們這裡批發,然後拿回家鄉擺地攤的。


根據我們公司規定起定量要1萬件以上,才會按照批發價來給他們安排貨物。所以有很多客戶為了能夠便宜拿到貨,會一次性訂1萬件,而且我們公司有規定,1萬件裡面只能選4個款式。

所以很多的客戶只能1萬件裡面挑4個款式,每個款式2500件。

不久後,有一個客戶跟我們說:他從我們這裡進了1萬件4種不同款式的衣服,只賣出了不到3000件,問剩下的7000件能不能退貨?

這些衣服我們給他的出廠價是8塊錢一件,扣除物流運費,他拿回去只要賣不低於10塊錢一件,都是可以賺錢的。然後他就拿回去以15塊錢一件在當地的菜市場擺地攤出售。

剛開始很很好賣,因為大家都覺得便宜,但是賣了幾天之後就不好賣了。因為在老家,地方小,來來回回都是那些人,而且只有4個4個款式。那些人買了一次之後就不可能在短時間內重複再買。所以只能跑到更遠的跑到更遠的地方去擺地攤。

但因為跑的地方遠了,花在路上的時間也長了,每天很累不說,而且還要花花錢去吃飯,這樣子利潤空間就變小了。而且就算去遠的地方去了兩三天之後客人也出現了相同的狀況。

所以總體來說,他只賣了不到3000件。客人問我們能不能退貨,我只能很抱歉的說,根據公司的規則我們是不退貨的

②可以嘗試跟供應商簽訂代銷合同。

後來客人主動跟我們談:我們公司能不能跟他籤代銷合同。也就是客戶向我們預定1萬件,然後我們一次只給他發1000件,看他的銷售情況。銷售情況好的話,就再發多一點。銷售的不好的話,我們是可以發我們就給他發少一點。如果發少的話,那我們就按就按照10塊錢一件來計算單價;如果發多的話,就按照8塊錢一件來算單價。問我們可不可以商量?

我們公司經過討論後決定滿足客戶的要求。


所以我個人的想法是這個方法不是不可行,只是我們要按照實際情況,最好是以一個供應商簽訂的代銷合同,不要一次性的因為單價便宜就訂購太多。

這樣可能會因為款式單一或者銷售市場有限,賣了一段時間後就會賣不動。或者因為城管管的嚴,出攤少,會把這些東西都全都積壓下來了,造成賠本。


小玥姑娘


這種生意我早就做過,實話告訴你,看上去行得通,實則行不通,根本不賺錢。

我拿我的親身經歷來說事,看完你就明白了。

我以前也是看阿里巴巴上面賣貨便宜,所以我就想著大批量進貨,這樣拿貨價就更低,我拿回來麥豈不是能賺大錢?

說幹就幹。我看中了阿里巴巴上一家生產老人穿的棉鞋產品,當時正是冬季,我覺得市場需求量大,買回來就算每雙賺10元錢,我一次性進貨10000雙也能一次至少賺10萬。

當時那家工廠在圖片詳情頁上說的很清楚,如果進貨達到10000雙鞋子,每雙鞋子的進貨價只要6元錢,而如果進貨2~20雙鞋子,則每雙的進貨價是20元,進貨21~10000雙鞋子則是每雙價格15元,進貨10000雙以上就只要6元每雙。我想賺大錢,所以一次性進貨10000雙。

就這樣,我一次性下單了10000雙鞋子,結果發現還要出快遞費,經過商討之後,我一次性又額外支付了5200多元的物流費,最終一共支付了65200多元錢款。

等我付款以後,那個商家跟我說沒有那麼多的貨,就跟我協商說要麼把其他的款式鞋子給我發一些抵衝我預定的那款,要麼就讓我等一等,他們加緊生產,先發一部分貨給我。我當時就想著多拿幾個款式的鞋子也行,然後就另外選了一些款式,發給廠家,讓他們按照我選的款式數量發貨。

就這樣,我等了一個周左右,我們縣上的物流公司給我打來電話,說有一車的貨,讓我去取。如果想要送貨上門,還需要另外加運費,我一想一車的貨,我根本沒法去取,然後就讓他們直接送到我家,就這樣我又額外支付了800元的運送費。

當一車貨送到家之後,司機連同我家人都在卸貨,整整卸了三個多小時的貨,家裡4間房全部堆滿,剩下的就全部堆到院子裡和屋簷下。下午就趕忙去廣告店製作了一條大橫幅,上面打著“廠價直銷,每雙鞋子29元”。就在家門口賣,因為我家住在國道邊,人來人往比較多,所以這也是一個銷售的方法。於是我吩咐老媽守在屋裡賣鞋,我跟她交代了,只要不低於15元,都可以賣。

接著我、我老爸、我老弟、我媳婦四個人分別裝了4車鞋子,打算去我們的縣上、鎮上、鄰鎮去賣。

一開始的時候,由於我們量大價優,確實賣了幾天好價錢,3天的時間,我們賣出了1000多雙鞋子,15元一雙在賣,20元一雙也在賣,25元、29元都在賣,反正只要不低於15元一雙,顧客還價我們就賣。

可是賣了3天后,行情急轉直下,就很少有人買了,而且大家還價的特別厲害,基本只給15到18元的價格,再想賣20元以上就很難了,更為關鍵的事,買的人少了,結果從第四天起,我們四個人跑四個地方擺攤,每天一共才賣出去不到10雙鞋子,連郵費錢都不夠。

更氣人的是,我們那城管還管的嚴,小地方竟然還天天有城管巡邏,不允許我們擺攤,看見了就用高音喇叭喊我們趕緊走,不然就沒收我們的貨。沒辦法我們只好東躲西藏,跟城管打游擊。就這樣賣到過年邊上,我們都疲憊不堪。

趁著過年休息的時候,我清點了一下庫存,天啦,還有8700多雙鞋子沒有賣出去,望著整棟屋裡都是鞋子,我真的非常難過,恨自己當初為什麼要進那麼多的貨。

而且說句良心話,阿里巴巴上的進貨真的是次品太多了,我在賣貨的過程中發現了好多鞋子都有問題,有爛的破洞的,有沒有縫製好的,有鞋版不對的,有顏色老舊的,有髒汙的,反正各種產品質量問題都有。我跟廠家反饋,他們竟然說這個質量問題很正常,10000雙鞋子,難免有一些次品,讓我低價賣出去就可以了。絲毫沒有一點歉意,不僅如此,我還發現有些箱子裡面鞋子的數量不對,總是少那麼幾雙,有的盒子裡面竟然是空的。反正問題特別多,把我氣壞了。所以我發誓以後再也不在阿里巴巴上面進貨了,商家的套路太多了。

到現在為止,我家屋裡還存了4間房子的貨,退又沒法退,賣又賣不出去,我自己看著都煩,一氣之下離家出走了,然後讓老爸老媽沒事了在屋裡賣。

現在我想跟你說點乾貨:

首先,阿里巴巴上進貨一次性千萬不要進太多。

其次,拿到貨之後一定要及時清點數量,查看品質,因為商家總會在貨品裡面搭一些次品給你。發現了就要及時聯繫退貨,不然你根本賣不出去的。

再次,發現頭一次參雜有次品的話,就不要跟商家有第二次合作,因為第二次會有更多的次品,我已經吃過很多次這種虧了。

最後,儘量不要做這種生意,因為集市上的消費者都是衝著吃喝去消費的,穿用方面的工業品需求量不大,也根本賣不上價,更不可能走量,所以想要在集市上擺攤掙錢很難很難。

總之,你從阿里巴巴上拿貨到集市上擺攤賣是賺不到錢的,根本沒法堅持下去,我勸你不要做這個生意。


Sir聊HR


說下我的地攤經歷:去年七夕前一天在省城開會,沒事到小商品轉,看到批發孔明燈的,50個以上5元一個,100個以上4元一個,150個以上3.5元。我想起去年和前女友在河濱公園買一個都要15元,就動起了腦筋,一個進價3.5,賣15,一個淨賺11.5,城區100萬人,年輕人佔1/3,就是30萬人,七夕到外面遊玩的佔一半,就是15萬人,假如每碰到五個人有一個買燈的,我那天就能賣出去3萬個,利潤33萬。但又想到不能太貪,就少賺點,3000就行。就進了300個,按3.2一個進的。到了第二天晚上,天還沒黑,我就叫上發小一起到了河濱公園,他拿100,我拿200,我自己先放了一個,然後讓發小也先放引圍觀,當發現說15元以後,人家就不要了,果斷調到10元,雖然路過的絡繹不絕,仍然沒人買,從六點一直到23點,我倆從10元降到8元,降到6元,買者寥寥無幾,我賣了10個,他賣了6個。我倆自己放了6個。最後算賬,兩人合計賣了124元。吃夜市花了86,淨落38元。我都懶得算賺多少。剩下200多個現在還在車庫扔著。真是不幹不知道,一干嚇一跳。理想很豐滿,現實很操蛋。千萬別盲目自信啊


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