今天，我將為你分享一個投巨資卻敗得一塌塗地的項目，你從這個項目的失敗中絕對能學到很多。好了，廢話不多說，我們直接來看這個項目：
前段時間，我做了一些行業研究和市場調查，然後判斷陝西的“潼關肉夾饃”在未來極有潛力站在中式快餐高速成長的風口上，這個項目自身有很多可包裝和打造的元素。所以呢，我就帶投資人去了一次陝西潼關，把這個項目重點考察了一下。
在潼關的那幾天，我們順便去了一下當地的一個旅遊風景區。這個旅遊景點是潼關當地一個開發商花重金打造的，據它的規模，估算投資在5億以上了。
瞭解潼關地理位置的都知道，這個地方處於三省交界，我想當時這個開發商應該也是想好好利用這個地理優勢，把三個省的旅客都吸引過來，那盈利自然不會低。
但事實呢？這個景區已蓋好一年多，卻沒有任何流量，景區之前的商戶，該退租的基本都退完了。
花巨資打造的風景區，卻無人問津。如果是你，你會怎麼想？我想這個項目在國內絕對不是個案，什麼原因呢？
在這裡，我不光給你分析這個案例，我還給你一個重要的思維，因為這個思維是我做了近十年投行，閱覽了無數在初創期就能快速成長的公司後，總結提煉出來的，我相信當我分享完以後，會對你有很大的震撼。
孫子兵法提到一個策略，叫不戰而勝。
意思就是當我們和敵方打仗的時候，在沒有開打之前，我們就要勝券在握。如果我們必勝的把握，就不要輕易出戰。因為在我們努力殺敵的時候，即便是獲勝，自己也會付出慘痛的代價。
所以這就要求你在這場戰爭中，要比對方有壓倒性的優勢。
這個道理同樣適用於我們企業經營活動，如果我們在做一家企業的時候，在開始之前就已經有了必勝的把握，那是不是一件很爽的事情。
但悲催的是，市場上99%的創業者，基本都是在沒有任何把握的情況下，貿然進入，最後發現，現實情況跟自己想象的完全不一樣，運氣好，也許能撐一段時間，運氣不好，就以失敗告終。
所以，能否在我們開始啟動項目的時候，就已經勝算在握？這其中有一個思維至關重要，今天我來告訴你：
“流量鎖定思維！”
什麼意思呢？
就是在你開始任何的生意之前，先把你的消費客戶鎖定，把那些能給你帶來收益的流量鎖定，然後我們再去做這個生意，如果你沒能力把你需要的流量提前鎖定，那就不要輕易開始。
任何市場化的經營活動都離不開流量，流量大，流水就大，流量的質量越高，那盈利能力就越強，這都是相輔相成的。
所以千萬不要等公司開業了以後，等團隊招來了以後，再去開發流量，獲取流量，這樣做的風險是無比巨大的。
這個項目失敗的最大原因就是開發商沒有流量鎖定思維，最後導致了項目巨大的風險和失敗。
記住！任何的成功和失敗絕對不是偶然的，每一個成功的背後，都有大量的智慧和策劃，有大量的思維和驗證。
我們很容易犯的一個錯誤就是，在沒有設計好之前，就貿然行動，前十年也許可以，但在未來的市場中，這樣做你絕對會付出慘痛的代價！
所以我一再提醒每一個創業者，或是未來有創業想法的人：
務必花90%的時間先把你要做的事去想透，再去設計，去論證，去調查，去整理，最後再用10%的時間來落地執行。
一旦你把順序搞錯了，那等待你的結果一定不會很好，如果你曾經是一個創業者，我相信你會有共鳴。
好了，回到我們的主題。
我們再來看一下，如果我是這個景區的發起方，你覺得我會怎麼做？
首先，我絕不會一次性投入五個億，把這個景區做起來，我會把它拆分成十期，甚至是二十期。我花少量的資金，只把第一期做好，把流量整合進來，剩下的就借力外部資源去做了。
那如何整合流量呢？
這就要分析這個項目的優勢了。這個旅遊景區，地處的位置確實很好，當地有知名的小吃，很多人去潼關就是奔著當地的肉夾饃去的。
還有當地是一個產黃金的地方，縣城有個黃金批發市場，那裡的定價要比其地方都便宜很多。
陝西和山西隔著一條黃河，而這個景區又剛好在黃河邊上，很多人去潼關就是想去看一下黃河。
最後還有一個亮點，那就是潼關這個地方，在當時的抗日戰爭中，流傳下來了很多的故事。
以上的四點，就是遊客為什麼會去到潼關的原因。
所以如果我們能通過這個景區把這四個引流點放大了，那自然就會把流量引進來。
但現在這個景區，犯了一個致命的錯誤，沒有放大自身的優勢，選擇了和你見到的其他景區一樣的佈局設計，所以沒有流量是必然的。
如果我們把這個工程分成十期，那第一期的目標就是鎖定流量：
比如：
在黃河邊上，修一個長度很長的高空玻璃棧道，投資成本不會很高，但絕對是一個引流點，想象一下你站在玻璃棧道上俯瞰黃河的大氣美景，光這個畫面就會吸引無數人過去。
然後在玻璃棧道旁邊，做一個大鐘，派工作人員定時去敲鐘，這樣就把潼關古城的文化底蘊做足了，而且每敲一次鍾，是不是都在提醒附近三省的人，有事沒事來這裡看一看啊。
在景區內，我們前期只做兩條街，一條美食街，主要元素就是圍繞當地最知名的肉夾饃。而另一條街，就是首飾街，滿足那些來這裡買黃金的遊客。
最後呢，我們把這個景區包裝成一個以抗日文化為背景的主題景區，去到裡面的人，可以免費穿抗日時期的軍裝拍照留影，再在景區的各處，擺放一些仿製戰爭時期的用品及武器，像機槍啊、大炮之類的，能衝擊眼球且日常生活中你不會見不到的東西，有這些東西。
有了這一切，那來的人發朋友圈是必須啊，如果每個人發一個朋友圈，那能覆蓋的人群體量你敢想象嗎？
所以經過這麼一系列的包裝，把當地的這四大特色無限放大，還擔心沒人來嗎？
一旦我們的引流做好了，把大量的遊客帶過來後，那接下來我們再去做後續的開發，你覺得還需要自己投資嗎？
如果按照這個思路操作，我想應該不到3000萬的啟動資金就夠了，而且最重要的是，我們能做到在這個景區還沒有建成之前，就可以帶來大量的遊客資源，從而吸引後續的投資者。
等項目整體做完，在它流量最高峰的時候溢價賣掉，我相信到時候會有很多家上市公司及旅遊集團來爭相併購，所以這個項目極有可能做成投資3000萬，兩年內賺3到5個億的項目。
看到了沒有？這就是思維的不同，最後導致了結局的不同。
好了，透過今天這個案例，我想告訴你的是，不管我們做任何的項目，請一定要先把流量鎖定，如果我們沒有鎖定流量的把握，那最好不要輕易去嘗試。
無論任何的項目，如果你先把你的思維調整過來，那你離成功就不遠了。
OK，今天的分享就先到這裡，如果我的分享給了你一些啟發和靈感，歡迎留言！
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