中国农村网评论员 郭媛
4月20日，习近平总书记来到陕西柞水县小岭镇金米村培训中心，他走到直播平台前与正在做网上直播卖货准备工作的村民亲切交谈。总书记表示，电商作为新兴业态，既可以推销农副产品、帮助群众脱贫致富，又可以推动乡村振兴，是大有可为的。
最近，数字是“新农资”，手机是“新农具”，直播是“新农活”，成为媒体刷屏的高频次新闻。来自国务院联防联控机制新闻发布会的消息，截至4月17日，各大电商平台累计销售湖北农产品79.6万吨，撮合线上交易达到1280万次。
疫情初期，农产品销售呈现出“堵点”甚多，农产品积压严重，“买难”“卖难”现象频发等特点。然而，随着各地不断想方设法开拓市场，各种“直播带货”开始牵手农产品，逐渐做得风生水起，堪称成为了疫情防控中的“新农活”。这一新兴线上促销模式，不仅帮助农产品通了销路、活了产业，更是富了农民、乐了百姓。
“谢谢你，为湖北拼过单！”4月6日，朱广权与李佳琦组成“小朱配琦”为湖北带货超过4000万元；4月12日，“谁都无法祖（阻）蓝（拦）我夏（下）丹（单）”欧阳夏丹与王祖蓝组队，累计卖出总价值超过6000万元的湖北农副产品。线上销售火爆的更有名头甚响的恩施玉露茶、爽弹可口的红薯粉条、营养丰富的葛根粉……明星农产品多次补货，次次“秒光”。
值得一提的是，期间大批地方官员走进直播间，为农产品“打Call”。湖北洪湖市委书记张远梅与网友“藕”遇，化身“带货主播”，现场烹饪“莲藕排骨汤”，为“洪湖莲藕”推广带货；广西平南县副县长蒙晓明各种形式讲解和推介了龙眼干、红薯干、余甘果等当地特色农产品。干部直播“带货”火了，究其本质，是找准了“宅居”消费者的需求，善于运用互联网思维破解农户产销难题。
明星为“直播带货”吸引了眼球，官员亲身上阵也做出了示范，但是短期的流量效应毕竟是暂时的。要让“新农活”真正行深致远，重点要在以下三个方面下功夫：
一是建立长效合作机制。让更多的“网红”与农民结对子、攀“亲戚”，建成牢固的买卖“供需网”。“2019脱贫攻坚公益直播盛典”现场，薇娅、烈儿宝贝、祖艾妈等12位知名淘宝主播受邀销售贫困县的农产品。3个小时，共卖出1600多万元农产品。对于贫困地区来说，让难以走出深山的特产乘上“网红主播带货”这趟高速列车，需要建立长效合作机制，持续帮扶，把产品打造成品牌，才能助力地方实现持续发展。
二是突出农民主体地位。要培养农民线上营销的思维和本领，让更多农民有能力自己“带货”、持久“带货”。不少农村电商发展普遍存在专业人才缺乏、基础设施薄弱等问题，要结合实际情况，加强农民新技能培训，让更多农民加入直播卖货，精准对接消费需求，减少流通环节，扩大增收空间。农民作为发展主体，需要学会用市场化、信息化手段开拓市场，充分发挥互联网优势，克服信息不对称，才是“新农活”的力量源泉。
三是努力强化质量意识。不仅要增强农户的高质量生产意识，打造放心产品；还需要培养高质量服务意识，提高售后服务能力，增强客户粘性。打铁还需自身硬，如果产品质量没保障，影响的不仅是农民自身利益，还可能给一个地区的产品形象造成不良影响。只有生产出质量上乘的农产品，才可以与消费者形成良性循环，让“新农活”为农民增收创造更多空间。
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编辑：高晓川
