©爆款法則·作者 | 小西
價格戰，似乎是電商平臺玩不膩、逃不脫的魔咒。
4月15日晚，蘋果公司宣佈iPhone SE 第二代定價3299元起。4月17日，拼多多宣佈iPhone SE 第二代補貼後價格2899元，於4月21日下午1點起整點發放400元優惠券。
第二天，聚划算就宣佈iPhone SE 第二代補貼後價格2799元，參與方式是抽籤預約購買，限量2000件。截至4月21日下午兩點已有426579人參與。
據《中國證券報》報道，蘋果在線商店客服表示，“新推出的商品不會有任何降價活動。”也就是說，無論拼多多還是聚划算，都在貼錢做補貼，比著誰便宜。
聚划算狙擊拼多多的意圖和目的無需贅述。
如今成為淘寶勁敵的拼多多於2015年9月上線，此後迅猛發展。招股書顯示，截至2018年6月30日的12個月間，拼多多GMV達2621億元，活躍買家數達3.44億，成為中國第三大電商平臺。
今年4月，APP Annie發佈《2020年第一季度全球熱門應用榜單》，拼多多月活躍用戶（MAU）上升兩位，超過淘寶位居第九；淘寶下降兩位，位居第十，兩個電商APP之間的明爭暗鬥愈加白熱化。
為了抗擊拼多多，2019年3月阿里巴巴全面重啟聚划算，2019年底啟動百億補貼，對象就是崛起於三四線城市的拼多多。
阿里巴巴害怕流量的轉移，拼多多試圖甩掉身上“消費降級”“假貨”等質疑，真金白銀地砸入百億補貼成為二者殊途同歸的選擇，在這個移動互聯網紅利消失的當下，這麼激烈、實在的補貼，用戶們真的已經很久沒有看見過了。
問題是，砸錢真的有用嗎？
“百億補貼”拉鋸戰
雖然燒錢時代早已結束，但拼多多仍計劃用百億補貼為自己砸開中高端客群的大門。
拼多多最早於2019年6月1日推出了“百億補貼”的營銷策略，”百億補貼“的範疇包括服飾、數碼、美妝等多個品類，拼多多承諾，凡是貼著百億補貼標記的，都有正品保證，“假一賠十”。百億補貼的商品會在成本價的基礎上補貼5%-50%（即商品的銷售價格=成本價-補貼金額），售價低於市面價，活動期間商品補貼總金額為100億，補完為止。
為此，拼多多內部專門成立了 “百億補貼小組”，24小時比對其他渠道的價格，保證產品的價格全平臺最低，而主打優惠品牌都是知名品牌。
拼多多推出百億補貼的目的很明顯：吸引一二線城市用戶。
拼多多發起的補貼有多香呢？去年雙11期間，iPhone 11 系列的補貼最高1400元，去年雙12，799元的AirPods Pro當天斷貨。拼多多的文案都改成了“點我血賺”，頗有一種為消費者流血流汗的奉獻精神。
一時間社交媒體上“薅拼多多羊毛”的呼聲高漲，還有人改稱其“拼爹爹”。要知道，在2018年，拼多多還因為假貨被叫成“並夕夕”，當時有人用100塊在拼多多買到了山寨機。
最近拼多多又上線了蘋果專場，同時其他品類也有優惠，數碼、家居類爆品一般比原價便宜300-500元。比如SK2神仙水（160ml）原價899元，補貼後只要310元，戴森吸塵器V10原價3399元，補貼後價格2899元。
近期拼多多“百億補貼”後價格
拼多多想借百億補貼向上走，淘寶則借百億補貼往下壓。
2019年雙12期間，聚划算推出了“百億補貼”後價格，當時有人統計了聚划算的價格和另外兩家電商平臺的價格，進行對比，聚划算給出了更大額優惠。至此，淘寶和拼多多的“百億補貼”正式拉開帷幕。
部分產品“補貼”後價格對比
2019年底，手機淘寶宣佈將在春節前夕上線新版本，改版後的淘寶中，會加入“百億補貼”。阿里巴巴表示：聚划算百億補貼是2020年淘系的重點業務。
聚划算透露，截至2020年1月19日，百億補貼累計訪問已超過2億人次。
蘋果手機每次都被當作最具代表性的商品進行PK，所以最近iPhone SE 第二代發佈後，拼多多和聚划算都如此迅速地展開了“補貼價格戰”，目標很簡單粗暴，就是比對方便宜更多，所以價格是可以變動的。查看聚划算現在的“百億補貼”價格，部分商品確實補貼很多，如華為 Mate 30 原價3299元，補貼後價格3099元，直降200元；飛科剃鬚刀原價149元，補貼後價格50元。
聚划算的加入，讓“百億補貼"戰況更加激烈。拼多多和聚划算的補貼方式都比較實在，消費者領取無門檻優惠券，下單時直接抵減，而不用平常大促時的滿減規則。
消費者選購商品時，只需要兩相對比，誰更便宜，一目瞭然。
拼多多部分商品（左）和聚划算部分商品（右）
對於口袋深深的阿里巴巴來說，發動百億補貼底氣十足。拼多多則需要權衡更多。在高補貼、高虧損引發質疑的時候，2019年第三季度財報發佈後的分析師電話會上，拼多多創始人兼CEO黃崢表示：“花錢是一種投資，是一種長期的機遇，而‘長期’是增長的戰略，也是與變現的取捨。數字表現不佳，正說明公司抓住了投資機會。拼多多的‘百億補貼’不是口號，所花的每一分錢都是值得的。”
淘寶“圈人”，拼多多“升級”
對消費者來說，拼多多最吸引人的地方就是“便宜”，從社交媒體反饋來看，還有人會覺得用拼多多很Low，因為拼多多的負面標籤而感到糾結。黃崢認為，“拼多多的核心不是便宜，而是滿足用戶佔便宜的心理。”
在多次公開表態中，拼多多都態度鮮明地表示補貼不會停。與此同時，拼多多也推出了“品牌館”和“新品牌計劃”等舉措，力圖擺脫“山寨”標籤。
2018年12月，拼多多正式推出”新品牌計劃“，扶持小微製造企業成長，計劃扶持1000家覆蓋各行業的廠商，幫助他們更有效觸達消費者，以最低成本培育品牌。據聯商網報道，2019年1月-12月初，拼多多共推出了1200餘款定製化產品，累積訂單量超過5700萬件。
應對淘寶直播的攻勢，拼多多還推出了直播。2019年11月27日，拼多多邀請母嬰大V“小小包麻麻”首次試水內測直播，並在拼多多的“百億品牌補貼”位置給予入口，帶來超過10萬人觀看。直播功能到2020年初正式推出。
今年4月，拼多多也有幾個大動作，包括推出好物種草平臺“多多比優”、認購國美零售發行的2億美元可轉債、宣佈上線“潮鞋玩家日”，撥出10億元的潮鞋專項補貼預算。
淘寶在和拼多多對峙中，也發動了進攻。
2018年3月19日，淘寶網打拼多多的項目——“淘寶特價版”正式浮出水面。今年3月26日，淘寶特價版正式上線，以C2M定製商品為核心供，聲稱“以工廠直供價獲得便宜好貨”。淘寶特價版就被認為對標了拼多多的新品牌計劃。
從公開信息看，淘寶特價板動作頻頻、氣勢洶洶。
而就在淘寶特價版正式上線前一天，3月25日，因“淘寶封禁拼多多賬號”，聚划算小二還與拼多多小二在網絡上進行了一場隔空喊話。
當時，認證為拼多多員工的網友稱，自己的賬號被淘寶封禁，表現為領不了任何優惠券，無法在聚划算百億補貼等類目下單。媒體稱，經與拼多多多位員工核對後，發現確實存在這種情況。拼多多小二樂福也在其微博回覆稱，“拼多多小二們是好奇去看看淘寶對多多果園、百億補貼（改造為限時限量版）、省錢月卡等都給抄成啥樣了”。
後來，阿里巴巴聚划算回應稱，發現有些“用戶”存在違規手段，試圖用各種手段爬取平臺信息，侵犯權益且擾亂環境，阿里巴巴對此類違規做出了相關限制，“對一切傷害消費者和商家的行為永遠說不”。聚划算平臺小二在官方微博艾特拼多多，說非常歡迎來聚划算購物。
沒消停幾天，拼多多又“單挑”了阿里巴巴。
3月27日，拼多多小二樂福發微博回應《圍觀拼多多打假》一文，其中提到，“因為擔心公眾對拼多多的印象轉好，競爭對手為把拼多多拉入精心設計的‘假貨山寨’泥潭，便由其能控制的自媒體矩陣代筆。”
同時，拼多多小二樂福貼出《人民司法》最新內容，“2014年到2018年的5年間，浙江全省審結相關案件數量快速增長。其中，阿里系的平臺案件佔比最高，年均增速達88.46%。樂福終於看明白了誰才是日常被處傳播的‘打假窪地’，而誰又是‘假貨高地’。” 對比，聚划算小二不予置評。
平臺之間戰火不熄，消費者完全可以一邊用淘寶，一邊用拼多多。從數據來看，試圖用補貼留住用戶的平臺往往很難買到忠誠，QusetMobile數據顯示，卸載淘寶APP的用戶有50.3%流向拼多多，拼多多APP的卸載用戶中有78.3%流向淘寶。
但即便如此戰爭仍無法停歇，淘寶天貓在2019財年新增超1億用戶，淘寶天貓總裁蔣凡表示，近兩年淘寶天貓的用戶增長主要來自於三四線及以下地區，新增用戶中超過70%來自下沉市場。這正是拼多多崛起的主場，意味著競爭越來越激烈。
拼多多上市後，黃錚曾在股東信中寫道：“世界正以前所未有的速度改變著。好的壞的都在發生，很多是不曾預期的，有些甚至讓人驚訝或者緊張。”
兩家電商平臺的較量，還將持續多久？
