今年，拼多多延续2019年的补贴策略，再推“百亿补贴”，阿里巴巴通过淘宝的“巨划算”推出了200亿补贴，京东也紧随其后加入了百亿补贴，2020年的电商注定精彩纷呈！
但是，像拼多多这样“玩”下去，能持续多久？目前拼多多的体量，虽然已可以与天猫和京东竞争。京东曾经的连续性亏损，主要源于线下物流体系的布局，即使不盈利也有物流资产。但是，拼多多的补贴式发展，纯粹是烧钱。
那么，拼多多这种依靠低价吸引用户的发展模式，到底能否盈利呢？
一，拼多多“百亿补贴”的效应
2019年，拼多多的GMV增长达到10666亿元。这是继阿里和京东之后，第三个GMV到达万亿级别的电商平台。月活跃用户增长到了5.85亿，这个数字已经把京东的3.62亿甩在了身后，进一步逼近了阿里巴巴的7.11亿。而GMV的营收效率也提升到了2.82%，很接近天猫和京东。
正是拼多多的这些数据，才引起了2020年各大电商平台的补贴营销“大乱斗”。淘宝网推出了“巨划算”百亿补贴政策，京东的“京喜”也推出了市场下沉的策略。
而在淘宝网和京东的引导下，更多的电商平台都推出了各式各样、五花八门的优惠券、拼团打折、购物补贴、现金红包等营销手段，用于拉新和促活。
二，挡在拼多多面前的一个大问题
很多人怀疑靠补贴吸引过来的用户，忠诚度会有多大、粘度能持续多久？补贴消失之后，客户还会来吗？依靠优惠政策拉新的营销手段能否持续？
这其实是一个常见的问题，做过社群的人应该感触很深。
拼多多的补贴促销式的营销，就像一个新建的社群，初期靠赠送、低价、打折吸引人进过来。然而，大多数做社群的人，都没有坚持下去，主要原因就是一旦赠送和促销结束了，群的活跃度就降下来，进而影响了进一步变现和持续吸粉。再套路的吸粉变现方式，终究抵不过用户越来越懂套路。
但是，不要忽略了拼多多的主要客户群体在五环外，他们网购的习惯有可能是拼多多培养起来的。
三，拼多多有着更真实的情况
看一下拼多多2019年更多的数据：
1.购物超过一件商品的用户量增速39.8%；
2.补贴支出增速低于营收和GMV，在2019年之前，补贴支出增速，远超营收增长；
3.补贴投入费用，占营收的比例与2018年相比，下降了12%；
4.四季度月活跃用户4.815亿，比2018年全年月均活跃用户，增长了76.6%；
5.亏损并没有因为“百亿补贴”而继续扩大，反而收窄了31.8%。
2019年拼多多出现了京东曾经类似的情况，赔钱的数字开始下降。曾经因为连年亏损，刘强东一直被对手嘲笑。
但是，无论曾经的京东还是今天的拼多多，都有一个特点：
平台每天大量的交易带来充足的资金流，有钱就敢继续“送羊毛”，竞争对手也要跟着上。这已经不是谁输谁赢的问题，而是谁引导谁的事情。
2020年拼多多再次用“百亿补贴”，成功的引导了淘宝和京东。所以，在黄铮给股东的公开信中提到，“新世界已经到来”。
四，其他电商平台可以效仿吗？
当前电商竞争越来越激烈的情况下，几乎每一个电商平台都有类似的用户增长措施。
拼多多的发展模式，其实是一个数学原理，或者哲学问题：量变之后的质变。
这里还涉及到了“边际成本”问题，因为随着拼多多体量的扩大，补贴的边际成本逐年摊薄，直到触抵止损点后，就是拼多多盈利的开始。这是一个过程，但是那个“点”随着体量的扩大，随时都有可能出现。
所以，像淘宝、京东等综合电商平台有流量和资金。普通的电商平台，想模仿，有可能是一个“坑”。
因为，这里面需要考虑几个问题：
1.用什么样的手段去做拉新和促活，能否低成本的投入？
2.送羊毛式的投入成本与拉新、促活的增长速度，是否成正比？
3.拉新、促活后，平台的交易量与资金流能否增加？
4.有了交易量和资金流后，平台能否有进一步发展的明确规划？
只有把这些问题搞清楚了，普通的电商平台采用补贴、优惠、打折、低价、赠送等“送羊毛”的营销方式拉新、促增长，才有可能成功。
