吸粉前，我们先来探知一下人性的一些特点：
好奇心：想知道答案，窥探隐私，猎奇
贪婪心：希望不劳而获，直接得到结果
逆反心：逆反而行，不让这么干，偏要这么干
虚荣心：争强好胜，炫耀显摆，爱面子
恐惧心：恐惧和害怕陌生与未知事物
同情心：对他人的遭遇产生共鸣的情感
参与心：别人参与的事情我也要试一试
标题太重要了
拼多多，1元购，零元购，砍价。不劳而获
求求你们不要乱领了，留给需要的人吧
支付宝，花的越多就约愿意晒
小朋友画廊
帮我看看哪个裙子颜色好看
为什么说人性的特别也跟吸粉有关呢？
因为每一次吸粉策划都是人性测试
因为吸粉的原理是信息病毒原理：
1.信息病毒是最低成本的流量入口，信息病毒和生物病毒具有极强的相似性，具备传播和复制性
2.信息病毒由信息病毒内核和价值信息外壳组成，价值信息外壳负责感染人，信息病毒内核负责让人采取行动实现复制和变现
3.每一种生物病毒都有自己的易感人群，易感人群刚好就对此类价值信息易感
给对方提供一个价值信息，让对方采取行动。需要知道
1，吸粉，吸那一部分人，我的易感人群是谁。
比如，减肥，胖，需要对生活有品质追求的人
美妆，爱美，有护肤，需要美容化妆需求的人
2，有价值信息到内容
比如标题党---十招教你减肥5斤的秘密
3.采取行动,比如淘宝加号，直接下单
病毒吸粉文章
病毒吸粉文章
让人采取行动的好处是利益点和接触点相结合，接触点是一切我们看到的，听到的，用到的，体验的，感受到的交互过程；利益点是给客户提供的直接或间接的好处。
接触点分类 ：
1.交易过程：售前售后
2.媒体：广告、图片、文字、视频、音乐
3.工具：硬件、软件、小程序
4.产品：二维码、服务
5.服务：售前售后、增值服务
6.人：见到的，接触到的，听到的
7.场所：学校、医院、商业圈、游乐场
利益点分类：
1.物质利益：现金、优惠券、红包；赠品、礼品；积分
2.情感利益：价值信息；特权、机会；能满足欲望的一切利益
目的是要加到个人微信
主动即被动，被动即主动，被我们吸引来的粉丝，后续成交转化率会更高。
主要是让对方被吸引过来
不同类型商家的吸粉方法有：
门店吸粉方法 ：
1.门店活动吸粉，到店客户，门店、商业体：抽奖、赠品、免费试用，加微信获取活动资格
2.已成交客户吸粉，已成交客户，门店收银台：赠品，优惠券，红包，加微信获取活动资格
3.未成交客户吸粉，未成交客户，门店：抽奖资格，免费试用，赠品，优惠券，加微信获取活动资格
策划线下活动吸粉方法
门店吸粉方法
网店吸粉方法 ：
1.物料吸粉，静默下单客户：包裹卡，物料卡，物料卡大小适中，绑定长期利益，加微信获取优惠资格
2.客服吸粉，在线咨询客户：聊天窗口，两句话（激发兴趣+加粉引导）一张图（会员权益图），加微信获取活动资格
3.短信吸粉，海量沉睡客户：短信，比平台更优惠的方案，加微信获取活动资格
4.电话吸粉，高净值客户：电话，售后回访，成交后沟通，加微信获取活动资格
5.服务吸粉，服务需求客户：服务沟通，指导、安装、检测、各种专属服务，加微信获取服务特权
电商平台，是被动的最好的效果是在线聊天，因为是主动在沟通的。
方案1. 利益点非常明确，目的需要好评。弊端给2块钱做系列的操作不愿意做
马上通过，加人后马上要交流，告诉对方，我是谁，你能获得什么好处。
方案2.我看很多疑问,需要找专人解答，而不是客服
方案3.刮刮卡。奖品设置的很多。
做电商数码产品的就是刷单。
亲测一下自己的包括卡，打开是什么感受，能看到吗？找的到吗？多个包裹出来能分清楚是你的吗？能打动你加微信吗？
买翻页笔的人一定需要ppt
接触点非常好，打开包裹马上就看到
非常好交付
在微信上做了交付，但没有任何链接
利益点，
可以提供长期的利益。比如，会员特权感，每个月有一张无门槛优惠券，月会员日，闪购。
为了加粉丝送和产品毫无相关的产品，一定要和产品有关。
天猫母婴。提升到15的数据统计分析
不断通过数据来优化
电商在线聊天吸粉关键点
引导流程异议处理
在线聊天吸粉话术
姿美堂，电商给移动部门一个粉20块
90%吸粉率
艾灸堂
7天做售后回访，打电话，打电话前会在旺旺上做预约。技师去打很专业。
需要深度专业咨询的高净值的客户。
打电话的节点，下单马上打电话，在旺旺上预约。
成交后，打电话，就可以多得一件赠品，同包裹一同寄出。
加微信的号码，是和打电话的号码同号，
杭州，卖护肤品，皮肤检测。
售后转服务吸粉
传统电商吸粉数据分析表
微信吸粉方法：
1.拼团吸粉，小程序、朋友圈、微信群、微信小窗：利他原则，价差，高频刚需品、基于分享裂变，加微信获取优惠特权
2.群裂变吸粉，朋友圈、微信群、微信小窗：诱饵海报＞种子用户分享至朋友圈＞用户A扫码进群并转发海报＞用户A截图，获得活动资格＞用户BCD等进群，加微信获取听课资格
3.病毒文章吸粉，公众号、朋友圈、微信群、微信小窗：病毒文章的结构，标题党+干货内容+利益点引发行动，加微信获取干货内容
4.价值信息吸粉，朋友圈、微信群、微信小窗：一切有价值、可用于传播的信息、物料、素材，加微信获取价值信息
5.腾讯社交广告吸粉，朋友圈：定向推广（人群、地域、行业）；CPC、CPM、CPA计费方式，加微信获取优惠资格
门店是接触点，人与人接触，更容易信任加好友。门店加粉还可以给其他的优惠券，然后再引导裂变。
放公众号吸粉原因，是因为个人号每天最多只能加200人。最好的吸粉方法是引导一次成交。
1.让客户走一遍流程。
2.要客户信息，如果免费在系统里就生成不了订单。
3.最好的方法就是引导成交一次。
做好接触点
活动内容
吸粉路径
引导裂变
线下到店拼团。 拼团最好的效果是，水果生鲜
收银台 放赠品，加店长微信，就可以领回去。
加粉后马上要有人响应，第一时间给打招呼，你是谁，能给他提供什么价值。
微信群的二维码，有人引导。
因此线下门店，收银员，导购。跟客户接触的人，非常关键。
给员工的激励动力和吸粉方法。
卡在人的环节。
进店未成交，怎么吸粉
抽奖100%中奖，你加下我的微信，我把抽奖链接发给你。
奖品，大奖可以是店铺里的产品。小奖，优惠券。
群裂变，太适合做培训
获得一个免费的东西，就要付出点代价。
产品，海报，文案。
核心是二维码，活码。
微信群超过100人，就进不来，
群内要有机器人
分享，提供截图作为证据
桔子会，引导去加助教的微信个人号
产品设计的，各行各业都有。ppt训练营，职场人都有需求。
朋友圈文案设计，有没有一起组队学习的？
两个角色，一个是分享者，另外一个是推销者。
设计成分享者。
时间，获得感，超级赠品的塑造。
桔子会海报吸粉
群裂变吸粉
1.吸粉的本质：人的从众心理，在狭小的空间里，人的行为受到其他群成员的影响，更容易决策加入转发的潮流中
2.活动海报：活动海报能否成功80%取决于海报的设计
3.海报设计要点：塑造讲师权威，超预期，短频快，超级赠品
4.在线课程的设计：课程的选择决定了易感人群及裂变的影响力
5.朋友圈裂变文案设计：推销者或者分享者
6.群内引导话术：转发朋友圈文案+海报获取听课资格
7.种子用户决定裂变深度，种子用户数量决定裂变人数
