上篇文章發出之後，我問了幾個朋友的意見。她們說，這文章對一些愛學習的人來講挺有用的，但大部分人是伸手黨，她們更想知道為什麼要買保險，並直接甩產品鏈接。
媽啊，作為一個賣保險的，和人講為啥要買保險，這廣告也太硬了吧...（我可能是瘋了）我從2017年開始琢磨給家裡人買保險，最終只給生活習慣不好的先生買了，想著爸媽距離60歲還有幾年，到時候上車也不晚，然後我就增長了這樣一個奇怪的知識→沒有買保險 在大城市怎樣更高效看病
所以，作為一個過來人，我想邊回顧心路歷程邊和大家聊聊，為啥我們認可保險，但仍然沒有買。咱一起看看是不是這個理兒~
- Part 1買保險是一筆開銷 出不出險都讓人不開心
買保險是一筆開銷，百萬醫療千百塊，重大疾病上萬塊。用上或是用不上都讓人有點不開心。沒用上，感覺今年的錢白白交了，甚至會感覺錢被保險公司或賣保險的給騙了...
再加上，很多賣保險的會拿身邊的例子，朋友的朋友的例子，來嚇唬我們，好像再不投保就會有什麼意外發生，這真的聽起來
挺煩的...我們已經免疫了。
說到底，是我們對保險的認識不夠清楚。首先保險姓“保”，從法律角度看它是一種合同行為，是一方同意補償另一方損失的一種合同安排；從風險管理角度看，它是風險管理風險轉移的一種方法。更重要的是，相比用上（出險），其實用不上肯定更讓人開心一些。
畢竟風險面前，人人平等。難道得到理賠的才是那些沒有被保險公司坑的人嗎？
歸根結底，我們認同保險的價值，但卻遲遲下不了決定去買，是僥倖心理。
- Part 2 賣保險的都說自己產品好 我怎麼那麼不信呢
我曾經就是這麼想的，他天天催我來買保險，羊毛出在羊身上，他肯定能從我身上掙挺多錢。我當時就是見了友邦，見了平安，也和互聯網保險平臺的銷售聊了好幾撥，總感覺茫茫市場，有沒有一個產品大全，能給我講明白啊！你們都說自己好，我怎麼知道你們到底好不好！
所以，我們最終就只能簡單粗暴選宣傳做得多的大公司，或好朋友買哪個我們跟和一起買哪個...到頭來，給保險公司提供了更多的利潤。（朋友們，做宣傳做廣告的錢，可是帶來費差的一部分呀，什麼是費差？7姐說險 || 你真的會看體檢報告嗎？保險公司是否賺錢就看它了！）
這裡面，確實是行業的問題。很長時間以來，保險從業者整體素質不高，存在坑蒙拐騙的情況，甚至還有聯合騙保的事情發生。
但隨著行業的發展和一大批學歷更高、見識更多的80後成為社會主力，保險從業者素質也倒逼被提升了無數個檔次，同時也催生了很多新的平臺、新的模式，這都是行業的進步。
其實，我們不是介意讓你掙錢，只是沒有找到讓你掙的理由。
- Part 3 保險代理人和經紀人靠什麼掙錢
想清楚瞭解讓保險經紀人掙錢的理由，接下來咱們一起來了解下保險代理人和經紀人的收入模式。
保險代理人，就是某一家保險公司的銷售，即賣方中介。他們只售賣這家公司的產品。為什麼叫代理人，因為他們和公司之間簽訂的就只有代理合同。（大家可以去了解下友邦和平安的代理人，他們的社保是怎麼上的）。代理人的收入基本就是來自客戶購買產品的抽成佣金；
保險經紀人，說白了就是代表買方的中介，中介公司和各大保險公司簽訂代理合同，中介公司的員工代表客戶的利益來給客戶做選擇做推薦。經紀人的收入是來自中介服務，是從保險公司拿錢。
重點來了，為了避免保險經紀人厚此薄彼，只推佣金高的。所以經紀公司規定，同一類產品的佣金比例是一樣的，這無形就促使中介根據客戶需求推薦更適合的產品。而且，這一模式也是國外的主流模式，在海外經紀渠道售賣佔比60%以上。
對於保險經紀人來講，才是真正的專業的事情交給專業的人來做！
- Part 4 從保險經紀人那裡，能享受到什麼服務
既然是代表客戶利益，那保險經紀人能提供什麼樣不同的服務給到客戶呢？
1.讓你省時：因為保險公司代理數十家上百家保險公司的產品，你不用約見多家保險公司代理人，通過他們就能瞭解最客觀、最全面的產品信息；
2.讓你省錢：結合客戶情況通過精選多家公司的優勢產品加以組合，平均能節省10%-30%的保費。（每家都有自己的獲客王牌產品，咱普通人也分不清啊）；
3.讓你省力：購買前，從需求分析，到產品選擇，到預核保，到最終的投保和承保，都能給你安排得明明白白；購買後，協助辦理理賠，從專業角度維護客戶權益。
4.讓你省心：全力協助投保人辦理各種手續和問題。甚至是保單託管，保單診斷等。而最後的最後，所有的保單都是和保險公司簽訂的，所以不要有任何擔心哦。
- Part 5 拿到一個保險經紀人的執業資格 到底有多難
保險經紀人，還真不是想做就能做的。相比代理人來說，拿到這樣一個執業資格，到底有多難。
- 首先，學歷，明亞現在要求本科以上學歷，要不然各種條款和行業發展趨勢，你可能看不懂；
- 線下面試；
- 接下來聽COP（事業說明會）；
- 然後進行線上聽課及考試，大概20節課程；
- 然後參加線下新人班（5天），主要對行業產生框架，考試；
- 再然後線下銜接班（5天），核心是產品框架和趨勢，考試；
- 再然後線下強化班，除了一些重點內容之外，會有提案環節；
- 最後，參加萬能分紅及投資連結行業大考（這個超級超級難，每次都是孩子在上課外班，我在外面邊等邊學習），成功通過才能拿到保監會可查的一個證。
所有這些拿到之後，意味著可以接觸客戶了。但一切的一切，真的只是剛剛開始。一個類別，上百款產品，你要是不都自己看一遍，真是沒法和人講。
最終能不能成為一名合格的保險經紀人，除了要了解保險知識之外，醫學知識（包括體檢報告和醫保政策，重疾各大分類及各種治療手段等）、法律知識和金融知識都是要掌握的。
像以前的我那樣，我們認可保險，又沒有去配置保險，肯定有這樣那樣的顧慮。
希望看了這篇文章的你，能對這個行業加深一點了解。畢竟每一款產品被設計出來肯定都有他的受眾，
合適就是最好，保險經紀人的責任就是幫你選出最適合的產品。一直以來都特別鄙視藉助各種不幸對保險所作的宣傳。
再多的保險也換不回災難前的生活。
面對無價的美好事物，有償的保險顯得太過輕巧微不足道。
真的更希望保險永遠是陽光明媚的日子裡，
角落中備而不用的一把傘，任其蒙塵勝過撐開時的瀟灑。
謝謝您的關注！如果感覺有用，希望您留言、分享和點再看哦～
