時間和金錢

時間和金錢.mp330:00

來自錫安的民

我想談一談你們最想得到的東西。最近在一個調查中，人們被問到，你最想得到的是什麼呢？回答簡直令人難以至信，有多達97%的人回答是“時間和金錢”。對於這個問題你的回答是什麼呢？也許你會有其他的回答，可能是一份更好的工作，或者更美滿的人際關係，或者生活中少點令人煩惱的 事情，然而，真實情況是，你和我所給出的答案大都是相同的“時間和金錢”。因此，在接下來的時間裡我想探討一下如何能夠獲得更多的時間和金錢，這兩個生活 中最重要的元素。

首先讓我們談一談時間。科學的第一定律是這樣說的，物質不能被創造也不會消失，但是時間呢？這個第一定律是否適用於時間呢？必竟時間不是物質它看不見摸不 著，它也不佔用空間，所以我們可以假定，第一定律並不適用於時間，當然這是一個不完善的假設。時間可能不是物質，但是它的確不能被創造也不會消失，所有的 人每天都只有24小時可以使用，不會多也不會少，那麼時間可以被浪費嗎？可以嗎？當然可以，研究表 明，在一天八小時的上班時間裡，大多數人只能有效地使用其中的一部分。有人估計，白領工人每利用一個小時在生產性勞動上，就有一個小時是被浪費掉的，如果 那些估計是正確的話，事實上我對此也並不懷疑。

想 一想如果我們國家的人更好地利用時間的話，社會生產力會得到怎樣的提高啊！事實上對於任何一個人時間流失的速度都是一樣的，無論這個人是誰，無論他住在哪 裡？時間也許並不意味著什麼，但是當說到實現我們的抱負的時候，時間的確起到很重要的作用。成功者和失敗者的主要區別就在於怎樣利用時間。真的，無論你做 什麼工作，一天裡面你都只有24小時，但是如果你能夠最有效地利用你的時間，你就可以在一天裡面計 劃更多的活動，這樣你就有了更多的產出，更有效率，這是做生意經常被強調的兩個要素，但是更重要的是更有效地利用時間，以便可以更快地達到你的目標，當你 的目標與最後期限掛鉤時，能否有效地利用時間，通常就是你成敗的關鍵。

也許你在生命中有好多抱負，我們大多數人都是這樣，我們都在扮演著多種角色，我們是公司員工、我們是父母、是志願人士、是社區的負責人，我們渴望達成個人、 經濟以及其他目標。如果你想成功的扮演每一個角色，正確地個人管理原則會對你有益的，如果你已經在這樣做了，你就已經在向實現你的抱負進發了，如果你還沒 有這樣做，你就要開始爬這座最難爬的山了。

一會兒我會詳細給你們講一講那些目標，尤其是關於時間和金錢的目標，但首先讓我告訴你們合理管理時間的三個方法：第一，要記時間日誌，金錢和時間都以某種方式流逝，那些很快用完時間的人，通常都不知道時間是怎麼花的，除非你清楚知道你的時間是怎麼用的，否則你很難做到更合理的利用時間，因此一個時間日誌是非常重要的。第二，要立一張任務清單， 如果能立一張任務清單，很多人都會變得更有效率，這也可以稱為該做的事情清單，簡單地說，這是一張任務、責任和承諾的個人清單，當你想起一件要做的事，就 把它列在清單上，這樣你就可以時刻關注你要做的事，而不用擔心會忘記了，一張任務清單，能使你更有效率，因為你不必整天時不時停下來想想自己是否記得所有 你要做的事。每天回顧一下你的任務清單，看看那些時間能夠把你向現實目標更推進一步，做好了這些選擇之後，你就要根據重要程度排列先後，這樣你就可以知道 為了取得更好的結果，哪些事情是必須做的，要按照什麼順序去做。還有第三點，設計一個

計劃表，計劃表就是你的所有任務的集合，按照你的任務清單你給每件事安排一個時間段，或者一個特定的時間限期，一份計劃表可以讓你清楚的看到生活中哪些事情是重要的。我再說一次，你每天只有24小時，但願你有6－8個小時的睡眠時間，這就是說，事實上你每天只有16－18個小時的時間是清醒的，可以讓你去做你要做的事情，如果在某一天、某一個星期或者某一個月裡你不夠時間去做完所有的事情，你就要判斷哪些是最不重要的事情，必須要推遲或取消。根據以上三點，你就可以很好的開始有效地管理你的時間，時間日誌能讓你知道哪些方面是需要改進的，任務清單能夠讓你知道你需要改進些什麼，計劃表可以讓你知道你需要什麼時候去改進，然後你會發現很多人也都發現他們每天只有3－4個小時是空閒的，可以隨意支配，你如何利用你的這些空閒時間，往往就是你跟其他人的區別所在了，最重要的是，你現在和你5年之後的唯一區別，是由你如何投資這寶貴的每天3－4個小時所決定的。

時 間是極為重要的，金錢也一樣，事實上，你肯定聽過時間就是金錢這句老話，所以讓我們討論一下金錢這個問題。既然我們的大部分時間都花在工作上了，讓我們花 一點時間來討論一下，人們是靠做些什麼事情來賺錢的，而他們又真正賺到多少錢。我們很多人都認為別人的東西總比自己的好，我們總是認為別人賺的錢比我的 多，因為他的職業跟我的不同，在你準備換一份工作或者回到學校去讀一個更高的學位之前，你可能有興趣看看一些由勞工統計局公佈的令人驚訝的數字，很多人都 說希望自己是一位醫生，現在可能你不會這麼想了，現在全美國大約有60萬名醫生，二年之後，醫生的人數還會增加25萬，大多數人都相信，所有的醫生都很有錢，但事實上沒有多少醫生的收入能夠超過一年10萬美元，根據最近的一個調查，普通醫務人員的年平均收入是5萬6千美元，內科醫生的年平均收入是5萬9千美元，心臟科醫生的年平均收入是7萬美元，那麼牙醫呢？根據美國牙醫協會的報告，牙醫的年收入是6萬2千美元左右，牙科專家則是在8萬1千美元左右，你們會說律師呢？他們一定會賺很多的錢。好，我們再看看律師的收入如何？由於律師的數量增長很快，一般律師的年收入只有3萬7千美元左右，而起薪標準竟然只有2萬美元一年，不用我說你們也知道，要成為一名醫生、牙醫或者律師要花費多少錢，你只需要把每年1萬5千到2萬美元的學費乘以8年就可以得到花費的數字。說到學校教育順便說一句，考慮到在未來十年裡，大學教授的收入預計會下降17%，起薪標準是一年2萬美元，最高收入也只能達到一年4萬美元，另一方面工程師的數量會有超過50%的增長，他們正面臨著競爭上崗。根據全國專業工程師協會的報告，這些工程師的年收入會在2萬2千到2萬9千美元的範圍內，如果這些收入對你來說已經很吸引的話。想一想在1966年5萬美元的年收入已經可以讓你富的流油了，然而今天你要過上不錯的生活，起碼需要15萬 美元，那些曾經能夠過上舒適有保障生活的專業人士，已經跟不上現在我們所有人都要面對的經濟力量的步伐了。更糟糕的是，日益擴大的責任範圍使你沒有多少時 間去花你賺到的錢和享受生活了，這是一個我們所有人都面臨著的問題，這些統計數字也許會令我們每一個人都驚訝不已，從高薪的專業人士一直到收入最微薄的 人。在1962年一個普通家庭的房子花費1萬7千美元，到了1977年同樣一幢房子要5萬4千美元，然後到了1990年他需要花費12萬2千美元，到了2000年需要22萬7千美元才能買到同樣的一幢房子；在1962年一輛最高檔的雪佛萊汽車的價格是2千5佰美元，到了1977年價格升到4千8佰美元，1990年1萬7千美元，到了2000年價格達到4萬4千美元；至於汽油的價格1962年是一加侖31美分，1977年是64美分，1990年是1.1美元，到了2000年升到每加侖1.67美元甚至更高。按照通貨膨脹率，要到五年後仍然保持一個同等優質的生活方式，一個家庭的收入就必須從現在的2.3萬美元升到3.8萬美元，到了2000年這個數字會達到5.9萬美元；或者說如果你現在的收入是5萬美元，在五年之內你的收入必須達到7.7萬美元，在10年之內你必須要達到11.8萬美元，否則你的生活水平就會倒退。坦白說沒多少人的收入能夠有如此大的增幅，我們的購買力正以驚人的速度下降，金融專家們都持有一種態度，那就是如果你的年收入不超過5萬美元你就需要尋找第二收入來源了。現在對你來說這一切意味著什麼呢？或者更重要的是，你現在有什麼更有效地財務選擇呢？財務專家告訴我們，成功意味著明智的利用和投資你的時間和金錢。

好了，現在讓我們來談一談你的情況，如果你沒有足夠的金錢去享受你的時間，或者沒有足夠的時間去享受你的金錢，你就有了時間與金錢的問題。這到底是什麼問題呢？對於剛起步的朋友，即使你真的能夠達到你事業的巔峰，有能力負責海濱別墅或者叢林山莊，但是如果你每天要工作12－16個小時，每週至少有6天 都要上班的話，你怎樣去享受它們呢？這樣的生活節奏你又想持續多久呢？大都數人都明白要保持你的生活方式就必須保持你的工作，更糟糕的是如果因為某些意外 情況的發生導致你的收入下降，那怎麼辦呢？你需要的就是尋找一個方法保持或者增加你的收入同時在將來減少你的工作時間，對於很多人來說，這意味著多元化發 展到另外一個生意，從而獲得第二份收入，如果你打算開始一個能提供第二收入的生意，要把一個新的生意發展成為成功的企業，最關鍵的要素就是在尋找一個在當 今的經濟中正扮演重要角色，並且在可預見的將來仍然保持這種勢頭的領域。看看今天成功企業背後的趨勢，我們可以看到明天最有潛力、發展的最快的領域，讓我 們討論一下這些趨勢的前幾位。第一就是電信領域，80年代美國電話電網公司的解體，創造了一個巨大 的機遇，讓那些負有冒險精神的企業家們進入有著具有巨大潛力的通訊行業，並創造了驚人的利潤，這個趨勢將會繼續發展下去，但是其增長的空間將會逐漸減少， 並且越來越被少數的大企業所控制；根據專家們的分析另一個趨勢就是運動和健康領域，一家世界領先的市場調查公司的研究表明，在過去的十年裡我們國家的消費 者在形體塑造上的花費已經達到每年10億美元，年增長率大約為33%，這個持續的增長，表明了這個所謂的健康潮流已經成為數以百萬計人們的生活方式，很明顯這個領域將繼續有著顯著的發展。請大家仔細考慮一下，這兩個營銷領域是15年前聞所未聞的，在其他快速上升的領域裡我看到同樣的事情正在發生，其中大多數是服務性行業，他們的市場潛力大多數還沒有被挖掘出來。

這 個時候你會問，如果成功只是意味著提供一種產品或者服務，或者跳上一個快速發展的快車道，那為什麼沒有更多的人取得成功？這裡有幾個主要原因限制了人們， 阻礙了人們看到一幅更大的圖像。第一，就是缺乏勇氣，或者說害怕風險；第二，是缺少資金，或者說投資資本；第三，是人們不喜歡延時滿足，也就是說不喜歡把 資金長時間放在一個地方不動，等待它增長；第四，大多數人都有負面的現金流，也就是入不敷出。讓我問你一個問題，有沒有一個模式讓你可以克服時間和金錢之 間的矛盾呢？換句話說，你怎樣才能讓你的時間和金錢都為你服務呢？關鍵的問題就是你怎樣才能進入當今的流行趨勢當中呢？你怎樣才能找到一個成功的模式更好 地為你提供時間和金錢呢？有沒有一個已經被驗證的一步跟著一步的策略，能夠讓你以相對較少的資金投入去獲得一個較大的財富呢？大多數職業都是以時間換取金 錢這樣一個大環境下面，你能得到什麼呢？我想告訴你得是，世界上有一些最成功的人已經通過複合時間，非常巧妙地克服了這個問題，古希臘的大數學家阿基米德 說過如果你給我一個槓桿，我可以撬起整個地球，這就是槓桿的力量。時間的複合或者說時間的槓桿，就是說把自己的一點東西跟其他人的很多東西結合起來，得到 一個永遠不可能由你自己獨自去完成的結果。打個比方，如果你想做一個建築工程很明顯你不可能把自己所有的錢都投入進去，你可以自己出1萬 美元，然後找到幾個夥伴讓他們也投入一定金額的錢，然後你們憑著這筆錢，向金融機構借到你們所需要的整筆資金，這就是利用別人的錢的一個很簡單的例子，這 也可以稱為金錢的複合。有些時候你也可以用你的才華和技巧去槓桿另一些人的金錢，這一點也已經被很多企業家證明是可行的。不管怎樣複合是當今經濟增長的關 鍵，很多人已經意識到金錢的槓桿的必要性了，正如我上面所提到的每一個人每一天都只有那麼多小時，每年就只有那麼多天，要增加你的財務選擇你或者必須工作 更長的時間，或者每個小時賺更多的錢。然而對於很多專業人士來說每一小時所賺的錢是一定的，如果想有一個大的增加幾乎是不可能的。事實上最近的政府調查表 明，在購買力方面，在過去的十年裡，大部分的人其實已經倒退了至少10%，這真讓人沮喪，對嗎？因 此，對很多人來說收入多元化不再是一種奢侈品而成了一個必需品了。我認為最佳的收入多元化計劃一定要包括時間的複合。我剛才也說過，時間的複合或槓桿應該 包括一份產生第二收入來源的生意，其他的生意也有類似的複製和時間複製的方法，但不太需要令人窒息的前期投資，我在這裡要詳細討論的成功概念把時間的複合 和特許經營這兩個概念做了進一步發展，從而進入了一個潛在的成功與財富的全新領域，這個領域被稱為互動營銷，這個系統已經被證明是切實可行的，它通過相互 交換新生意，融會技巧和才能把所有參與者帶向一個嶄新的更高的目標，充分利用了很多人的力量和資源從而克服了對競爭的憂慮，互動營銷簡單地說是今天競爭激 烈的市場上最成功的趨勢之一。越來越多的人開始使用這個概念，我聽過很多人把收入多元化的優點引入到這個有巨大盈利潛力風險最低，初期資金投入也最少的國 際性的生意裡。你也許會問這個互動營銷的概念究竟行的通嗎？統計數字似乎說明了這一切，當今美國有將近150萬名的百萬富翁，其中最成功的人都是通過發展一個有效的銷售系統而取得今天的成就的，當沃爾瑪的創始人山姆·沃爾頓去逝的時候，他的財產達到76億美元，他是靠什麼獲得如此鉅額的財富的呢？沃爾頓自己常常說這是因為他們為顧客提供優質的服務，然而真正的秘訣在於沃爾瑪的銷售系統，計算機巨頭IBM、微軟、惠普以及蘋果電腦都在通過開發新的銷售方式來銷售其服務和產品，並因此而取得令人驚訝的成就，我們的合作供應商也通過富有創造性的銷售渠道，獲得了巨大的成功，根據福布斯公佈的數字，我們公司的兩位創始人財產達到了每人26億 美元，你也許會說，互動營銷現在看來還可以，但是它會持續下去嗎？一些頂尖的商業分析家做出了肯定的預言，他們都認為互動營銷是本世紀的重大概念，他們是 有充分的理由的，它已經在全世界幾乎全部的主要國家展開，這個富有生命力的概念提供了正面的現金流，巧妙的複合時間的能力以及為越來越多的企業家提供了持 續增長的國際市場，互動營銷企業家們可以掌握自己的成功，他們可以建立一個潛在的財務靈活性，流通能力和自由，互動營銷的收入甚至可以超過人們的第一收 入，很多建立了一個穩固團隊創造了一個被動收入的人，即使他們離開這個生意一段時間以後仍然可以賺到錢，他們當中的很多人已經在享受退休的生活，而不需要 等到65、70歲，他們可以享受隨時去滑 雪、釣魚或者到小島上去度假等悠閒生活，這才是利用時間和金錢的明智方式，現在讓我們回來看看你，所有這些互動營銷的因素看起來都似乎是遙不可及，尤其你 的時間是那麼有限，但讓我提醒你一下，我所說過的時間複合的問題這一點是非常重要，無論你的現有收入是多少，你都會希望繼續改善你未來的財務狀況，如果你 想在今天擁有足夠的時間和金錢，你就需要有足夠的資產和收入以便抵抗市場上出現大大小小的經濟動盪，維持現有的生活方式。既然你正在聽這盤磁帶，毫無疑問 你渴望把你的收入提高到一個更高的水平，但正如我所說的，你所面臨的挑戰是不夠時間，所以時間複合很可能是互動營銷中最偉大的組成部分，但是他適合你嗎？ 請你回去再和哪個借磁帶給你關心你的成功的人談一談，以便了解具體的細節，讓我再簡單的說一說，隨著我們進入21世 紀，互動營銷會提供很多正面的優勢，尤其在資本投入和時間複合方面，你是通過別人的介紹或者推薦而瞭解到這個概念的，全世界都是這樣的，有很多像你這樣決 定利用互動營銷概念的人，正在運用他們的待人技巧和願意，和他們一起合作的人組成一個銷售團隊，你所認識的對生活要求更多的人越多，你的收入多元化前景就 越令人興奮將會賺到的錢就越多，另外，互動營銷系統，有效地促進你的組織的成長，有了這個成功模式以後，你就可以和人們分享這個公式然後他們再和其他人分 享，也許還是有人在懷疑，這個概念真的行的通嗎？互動營銷到底有多成功呢？《成功》雜誌的高級編輯理查德·保把互動營銷稱為90年代接觸顧客的最有威力的方法，從整個行業來說，互動營銷的年增長率達到20%，而我們的供應公司正以每年30%的速度繼續增長，1997年12月的《福布斯》雜誌和《華盛頓郵報》都提到，過去10年裡，在日本的3000家外資公司當中，我們的供應公司是增長的最快的，在墨西哥和韓國也有相類似的發展，《芝加哥論壇報》的總編輯羅那德· 雅次先生指出，我們的供應公司在日本創下了破紀錄的增長率，高達142.1%，比著名的跨國公司杜邦公司、康寧公司、IBM以及可口可樂等巨頭還要高，互動營銷已經為大眾所接受成為未來的營銷概念，美國MCI電話公司高級經理威廉·比基杜斯說，在互動營銷中，你可以通過人們的家庭、鄰居、同事去接觸到每一個人，沒什麼其它方法比它更能把產品帶到顧客面前了，讓我們再次引用《成功》雜誌的高級編輯理·查德的說法，1200萬 的營銷人員每年推動著數十億計的銷售額，產品從洗衣機到人壽保險，越來越多營銷人士都來自公司總裁、律師、股票經紀和醫生，這位高級編輯還說美國商界正興 起一股互動營銷的熱潮，《紐約時報》也正考慮通過這種銷售方式來擴大訂戶，在長途電話市場上美國電話電報公司讓競爭對手MCI等搶去大概26%的市場份額，而這些公司正是運用互動營銷的力量贏得這些市場的，毫無疑問互動營銷已經站穩了腳跟，並將長遠的發展，當然有很多其他的方法可以讓人們取得成功，但是那些方法有沒有互動營銷系統的優點呢？這裡有幾點值得各位考慮，

你不需要大量的起步資金，不需要每個月支付工資給員工，這個生意沒有季節性而且可以抵禦經濟波動，事實上在連續的經濟蕭條期間，這個生意反而有了更大的增長，這個生意概念已經存在了40多 年，所以以上的數據都是非常可靠的，你的生意不會象旅館、餐廳等傳統生意那樣只侷限在一個地點，你不用向很多其他生意那樣要花費大量的利潤去購買機器、做 廣告等等，最令人吸引的地方在於你可以連接上一個已經被證實是可行的營銷系統，這在很多人身上都被證實是非常可行的，從專業運動員到高級經理包括來自各個 階層各種收入的人士，你也許還是有一個疑問，既然這個機會這麼好，為什麼不是所有人都參加呢？讓我用另外一個問題來回答你，既然每個人都想成功為什麼世界 上的有錢人這麼少呢？人們常說要用錢才能賺到錢，很多情況下的確如此，但絕大多數的時候成功的首要條件是要有志向和付出努力，否則為什麼有些外國移民來到 美國手裡一分錢都沒有卻能夠成功呢？或者為什麼成千上萬的企業家以很少的前期資本投入最後卻能夠實現夢想呢？總的來說問題在於很少人懂得如何明智的利用時 間，大多數人能夠管理好時間的人主要是靠自己的摸索才慢慢學會，直到最近十年專門針對生意擁有人的教學材料才慢慢的出現在人們面前，現在任何願意學習成為 一個企業家的人都可以得到豐富的書、磁帶和聚會等資源的幫助，但是隻有很少的人能夠很好地管理他們的時間和金錢，能夠挑選管理和鼓勵他人去成為企業家的人 就更少了，互動營銷正好提供了這個機會，他允許我們和你一起在人際關係、目標定義、培訓、領導力培養、團隊建設等方面一起合作，然後你的導師會鼓勵你和其 他人合作，幫助他們發展他們自己的獨立生意，並且從一個不斷增長的團隊裡得到一定比例的利潤，你和我都知道，一百個人每人的1的生產力，比一個人100的 生產力好得多，另外最好的互動營銷系統為其他成員提供了很多有價值的服務，包括每月定期的刊物、培訓會議、個人化的業務諮詢以及全方位、多媒體的支持工 具，以提升和擴大成功原則在你的組員中的影響力，你會問，這樣行得通嗎？正如我說過的，在過去十年裡許多人都是通過互動營銷這種成功模式成為百萬富翁的， 所以這是已經毫無疑問的，另一個問題是互動營銷的範圍有多大呢？現在美國大約有2000萬個家庭式生意，到2000年家庭式生意的數量將會達到4000萬個，越來越多的這種類型的營銷企業並且大約40%的 所有類型的生意，都是由一些有遠見的女性開始的，什麼人在經營這種生意呢？有外科醫生、有牙醫、有專業運動員、有教師、有政界人士、有鐘點工也有公司的行 政人員，這些人有的非常富有，更多的則是普通的人，但所有人都知道，錢不光是可以用來付賬單，他還可以被用來作為一個工具去建造一個美好的將來。掌握自己 的命運，並最終發展一個不在職收入。我這麼說，並不是說服你加入，我的目的只是給你一個建議，互動營銷這個概念是值得去考慮的，我建議你儘快聯繫和你分享 這盤磁帶裡面的信息的人，和他約個時間詳細瞭解互動營銷系統，仔細閱讀那些資料，包括供應公司的介紹，公司歷史以及成功人士的介紹，讓那個人給你解釋這個 生意的複製能力和營利潛力，詢問他究竟有什麼重大趨勢和事件，使互動營銷不僅在九十年代，而且在下個世紀將繼續成為有巨大盈利能力的良機，請記住你要負起 使你的時間和金錢為你服務的責任，在這盤磁帶的開頭我問了你們一個問題，在生命裡你想得到的更多的東西是什麼呢？

希 望我今天所說的，能夠幫助你們找到最佳答案，在磁帶開始的時候我建議各位最好有一個時間日誌，列一張活動清單，以及安排好你的計劃表，但是如果你沒有一個 出色的途徑讓你能夠明智的利用時間，這幾個建議都是毫無意義的，互動營銷可以為你提供這樣的途徑，讓你改變這一切。和借給你這盤磁帶的人談一談，瞭解更多 關於互動營銷的信息，我建議你們向他索取其他有關的磁帶，以便了解更多的信息，磁帶裡面充滿著成功的策略。

感謝各位把時間投資在和我一起分享這些信息上，我衷心的希望你們能夠很好地掌管自己的時間和金錢。