崔曉紅闢謠後,關於瑪麗黛佳三兩思考

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“瑪麗黛佳被丸美孫懷慶收購”的消息約莫是元旦前後的某次會議上傳出,也或許更早,具體無法探知。

幾個月以來,該消息被傳得有鼻子有眼:

最早說歐萊雅曾有意以100億收購,但春節前與丸美的談判報價僅8億,最終成交價更低至4.5億,這一價格甚至被認為“高過市場預期的2億”。

先不管事情確鑿與否,一眾業內人士僅是抱著吃瓜者的心態暗自傳道,明面上大多是三緘其口,直至有媒體將此與“丸美加速投資併購”的消息相關聯,瑪麗黛佳創始人崔曉紅這才奮起闢謠。

崔曉紅闢謠後,關於瑪麗黛佳三兩思考

她在朋友圈發佈的千字長文中指出,“五年未見過某上市公司老總,兩年沒見過投資機構”“估值衡量是手段,目的是長期價值”、“不回應是不想花時間在這種低級的套路回應上”、“著眼未來,立足企業自身改善才是正道”,字句鏗鏘,擲地有聲。

隨後,陳海軍也笑侃:“曉紅姐這一發聲,某上市公司蹭不到熱點了。”謠言疑遭粉碎。

上海鵬智貿易發展有限公司總經理柳兵波發聲力挺,稱“匠心打造的瑪麗黛佳永不落幕,笑到最後的永遠是牢記使命,為消費者創造價值與美麗真抓實幹的勇者!”也有渠道商表示,“在謠言面前後知後覺的我,才發現還有這麼大個瓜”,類似情況不在少數,但“跟對人,踏實做事”才是渠道商關注的重點。

崔曉紅闢謠後,關於瑪麗黛佳三兩思考

“美業榴蓮哥”上海美盒信息科技有限公司總經理蔣徵發文感慨,瑪麗黛佳是一個有價值觀、有品牌文化、有自己行為方式標籤的品牌,闢謠消息的滿屏轉發與點贊,更讓他深切感受到瑪麗黛佳的凝聚力與文化。

崔曉紅闢謠後,關於瑪麗黛佳三兩思考

近來,崔曉紅業內露出極少,因此業界揣測良多,此次若非其親身回覆,謠言很難消弭。

而正是此次危機公關,讓輿論倒戈,更使眾人對瑪麗黛佳和崔曉紅心生敬佩,由此也觸發了更深層次的思考:認真做品牌不易,市場該多給品牌一些空間,讓本土也有國人為之驕傲的全球化品牌。

知而不行,只是未知。

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一直以來,崔曉紅始終被認為是國內最具匠人精神的品牌創始人,那份獨有的從容與篤定,讓女性“她力量”得以極好地展現,她對藝術的解讀和宣揚更頗具引領意義,用蔣徵的話說,“她全情於消費者,忠於產品,並堅守品牌之道”。

崔曉紅闢謠後,關於瑪麗黛佳三兩思考

而瑪麗黛佳也的確不負所望,擁有著極致產品力,且有著新藝術品牌之精魂,調性十足。尤其在陳海軍的加盟後,品牌商業價值更實現了騰飛,品牌情懷與市場運營得以兼顧,甚至成為了“國內第一個進駐絲芙蘭的國貨彩妝”,一時風光無倆。

隨著線上狂掀流量之爭,新銳彩妝如完美日記、花西子等不斷崛起,這波拉鋸更在疫情期間得以滋長,許多品牌也紛紛加入了新一輪的創新大比拼,實力與口碑雙在線的瑪麗黛佳也不例外。

“新銳品牌吸引資本持續投入,打破了彩妝銷量增長的認知瓶頸,的確在一個絕佳的時間點戰略上把握住了線上平臺的運營方法。”蔣徵表示,他指出,這些品牌在建立自有渠道之時,重要的是以用戶思維,而非渠道思維運營。

瑪麗黛佳或許也意識到,單純的渠道紅利期已過,而消費者尤其是年輕Z世代對品牌的認同已非侷限於產品本身,他們更追求生活場景、圈層文化帶來的同頻交流,從而引發情感共鳴。

所以2019年,瑪麗黛佳仍堅持在高空宣揚“藝術”調性,《戲遊2無界之宴》藝術展繼續讓人“不明覺厲”,同時也對低空的KOL的種草營銷持續加強,比如此前推出的騎士小金管唇膏,效果就不錯。任何創新變化都為時未晚,這種蓄積力更會在品牌實力的加持下綿延。

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當然,彩妝的品牌化塑造並不是簡單的流量銷量之爭,瑪麗黛佳擁有的線下渠道資源和終端影響力自是新銳品牌難以企及的。

2020開年以來新冠疫情肆虐,美妝實體生意大多停滯,於是不少品牌積極為商家作著賦能。記者就此詢問了陳海軍,他回覆道:“疫情期間瑪麗黛佳主要結合線上社群、直播、小程序等帶動終端銷售,從2.14情人節、三八節、五一都在緊鑼密鼓地策劃活動、投入資源、教授線上社群方法技能,參與到每一場活動,與代理商、零售商一同攜手抗疫、共渡難關。”

金華天羽化妝品有限公司總經理方聰來告訴記者:“近來瑪麗黛佳就做了一些線下拉動,以及線上線下協同的拉動。” 蘭州明福商貿景明智也表示,瑪麗黛佳曾於3月28日啟用看點直播直擊美妝工廠,同期還開啟了BIG DAY雲旅遊項目,目的就是持續放大品牌聲量,為渠道商賦能。

崔曉紅闢謠後,關於瑪麗黛佳三兩思考

陳海軍更表示,品牌還將加強在抖音直播、快手直播的投放,利用各種機會,開發各種新的生意機會。 隨後,記者便在抖音刷到了李佳琦種草視頻,推廣產品系騎士小白管春夏新色,方聰來指出,瑪麗黛佳也有意借鑑線上品牌推爆品。

崔曉紅闢謠後,關於瑪麗黛佳三兩思考

關於未來,陳海軍強調,疫期線上線下結合的經營方式、與零售商共同架構線上互聯網平臺將延續為瑪麗黛佳的兩大實施重點。

或許,瑪麗黛佳會讓我們相信美業不缺奇蹟,一如崔曉紅所言,“創新產品、投放運營、品牌升級,供應鏈革新,人才引進,全面數據化,這才是我眼中的大事。”更何況,從全產業鏈角度看,創元集團的強大力量許是被忽略了的。


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