前言
各行各業都逐步恢復到了疫情前的工作狀態，在思考明年全年工作計劃的時候，又需要回到經營計劃的原點——企業的發展戰略。企業發展戰略的重點，是企業的競爭能力。個人化的戰略計劃明確了每一個人的責任，可以充分調動每一個人的積極性。在一個複雜的組織中，只靠高層領導一個人是難以識別所有機會的。
每到年底都是各家企業做下一年度經營計劃的時候，在新冠疫情初步得到控制的情況下，各行各業都逐步恢復到了疫情前的工作狀態，在思考明年全年工作計劃的時候，又需要回到經營計劃的原點——企業的發展戰略。在思考戰略的時候一定緊密關注行業動態，關注影響行業動態的經濟指標。
國慶節後歸來，隨著鄭棉期貨高開高走，棉紗第三輪漲價落地，上海某龍頭企業提漲500-1000元/噸，後市仍有漲價預期。而且隨著棉紗價格上漲，坯布價格也出現0.1-0.3元/米漲幅。至此棉花產業鏈形成了棉花、紡織全產業鏈共振式上漲。隨著棉花價格震盪上漲，“金九銀十”旺季緩慢到來，外貿訂單陸續好轉，8月底部分棉紡企業修復性提漲紗價100-300元/噸，9月份更多企業加入提漲序列，棉紗漲幅擴大至300-500元/噸。進入10月份，棉紗漲幅進一步擴大，棉紡企業利潤緩慢修復。短期來看，隨著原料價格震盪上漲，需求邊際繼續向好，預計棉紗價格仍有上漲空間，4季度震盪上漲預期不變。從以上數據可以看到，雖然此次新冠疫情從年初開始影響面廣，持續時間長，但是由於我國疫情控制有利，對我國經濟影響沒有預期那麼大，對紡織服裝行業的影響也從第三季度開始回暖。
企業發展戰略指導企業發展計劃，企業發展計劃落實企業發展戰略，企業發展計劃中要注意中、長期大計劃下小計劃的細分和落實。企業在做年度計劃的時候不僅要關注戰略方向，但還要圍繞年度計劃做好階段計劃，要堅持用企業的發展戰略來指導和統帥各項計劃。計劃制訂時必須注意到：具體的措施、定量的目標和綜合平衡。
例如，某企業原定戰略方針，第一年是要調整機制，夯實基礎。開展產品設計，建立專業化銷售團隊，佈局國內外品牌客戶市場。穩定產能、品質、交期，拓展優秀合作伙伴資源，提升大客戶配套服務能力，建立管理體系，引入各類人才。第二年是優化體系，快速擴張。提升產品設計能力，對市場有一定拉動。提升營銷專業水平，加大營銷力度。產能優化，適度自動化改造，與合作伙伴建立戰略合作關係，優化大客戶配套服務體系，優化管理體系，建立人才梯隊。第三年是完善管理，突破增長。具備較強的設計能力，對市場有明顯拉動，全力拓展市場，實現突破性增長。加大自動化改造力度，形成行業領先生產能力，探索產銷分離管理模式，完善管理體系，探索員工長效激勵機制。
目標規劃的意思就是個人或組織制定的比較全面長遠的發展計劃，是對未來整體性、長期性、基本性問題的思考和考量，設計未來整套行動的方案。計劃必須是基於企業發展戰略基礎上的詳細的相對的短期目標，是戰略達成的根本保證。在企業發展戰略的制訂和實施過程中必須緊緊圍繞戰略的核心。
例如某企業三年經營目標體系是抓住經營管理關鍵方面、明確具體目標：
目標規劃需要準確而實際的數據以及運用科學的方法進行整體到細節的設計。依照相關技術規範及標準制定有目的、有意義、有價值的行動方案。其目標具有針對性，數據具有相對精確性，理論依據具有詳實及充分性。目標規劃的制定從時間上需要分階段，由此可以使行動目標更加清晰，使行動方案更具可行性，使數據更具精確性，使經濟運作更具可控性以及收支合理性。
例如某企業的戰略主題、關鍵舉措及重點工作（副總、部門經理看）：從戰略地圖->戰略主題->關鍵舉措->重點工作->行動計劃，層層分解：
合理的規劃要根據所要規劃的內容，整理出當前有效、準確及詳實的信息和數據。並以其為基礎進行定性與定量的預測，而後依據結果制定目標及行動方案。所制定的方案應符合相關技術及標準，更應充分考慮實際情況及預期能動力。規劃是實際行動的指導，因此
目標必須具備確定性、專一性、合理性、有效性及可行性。其作為實際行動的基礎，更應充分考慮實際行動中的可能情況，以及對未知的可能情況做具體的預防措施，以降低規劃存在的漏洞或實際行動中的可能情況的發生所產生的不可挽回的後果或影響。例如2017年度行動計劃（部門經理、員工看）：具體的工作行動，看了馬上就能執行的：
在企業發展戰略的制訂和實施過程中，不管你是戰略防禦還是戰略進攻，其中都會存在重中之重，這是任何事物的必然規律。抓住了事物的主要矛盾，就抓住了問題的實質，會使問題的解決事半功倍，許多問題迎刃而解。當中國服裝產業的技術、消費、市場、文化已經發生結構性調整，當創新變革讓我們從工業經濟步入數字經濟時代，誰也不能否認，中國服裝行業已全面步入產業的戰略重構和創新蛻變的全新發展時期行業需要提振，信心需要重啟，中國服裝行業不僅要面對新機遇與新挑戰，還要形成以內循環為主體、雙循環相互促進的新發展格局。
例如：阿里五新戰略中的“新制造”樣板犀牛智造正式投產，引來眾多關注。從犀牛智造自己的介紹來看：以消費者需求為核心，重構傳統以產定銷的生產模式，實現按需智造。犀牛智造的願景：成為全球最大的數字化製造基礎設施，讓商家像使用雲計算一樣使用犀牛智造。服裝行業柔性製造的難點，一是在於該造什麼、該造多少，二是在於面料採購週期，三是在於生產效率如何。阿里通過C端大數據可以很好的解決第一個問題，預測該造什麼以及該造多少；面料採購的問題其實可以看做是面料供應商該造什麼的問題，同樣通過C端大數據可以進行預測，預備坯布，從而優化面料採購問題；在具體生產環節，從目前看到的信息犀牛工廠並沒有給出有顛覆性的革新，其實服裝行業的生產環節、小批量之類從來不是主要問題，100件的批量不是什麼難題，不過是效率、工價、質量之間的權衡。阿里新制造的目標是具備“從5分鐘生產2000件相同產品，到5分鐘生產2000件不同產品”的能力，讓創業者、中小商家能夠聚焦核心能力，並帶動中小工廠實現數字化升級，提升中國製造業的競爭力。“犀牛智造工廠”專接小訂單，核心能力在於“按需定製，100件起訂，最快7天交付”。簡而言之，從下單到消費者穿身上，就7天，這讓服裝品牌快到飛起，抓住時尚潮流。
企業發展戰略的重點，是企業的競爭能力。企業的競爭能力基於對企業內部要素的客觀分析和評價，它取決於行業結構和企業相對的市場地位。企業的核心競爭力，才是企業發展戰略的實質核心。戰略規劃的有效性包括兩個方面，一方面是戰略正確與否，正確的戰略應當做到組織資源和環境的良好匹配；另一方面是戰略是否適合於該組織的管理過程，也就是和組織活動匹配與否，一個有效的戰略一般有以下特點：制定戰略的人往往也是執行戰略的人，一個好的戰略計劃只有有了好的人員執行，它才能實現。因而，戰略計劃要求一級級落實，直到個人。高層領導制定的戰略一般應以方向和約束的形式告訴下級，下級接受任務，並以同樣的方式告訴再下級，這樣一級級的細化，做到深入人心，人人皆知，戰略計劃也就個人化了。個人化的戰略計劃明確了每一個人的責任，可以充分調動每一個人的積極性。這樣一方面激勵了大家動腦筋想辦法，另一方面增加了組織的生命力和創造性。在一個複雜的組織中，只靠高層領導一個人是難以識別所有機會的。
作者簡介
北大縱橫諮詢集團高級副總裁、北京吾祺縱橫管理諮詢公司董事長寶山
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