2020年是創業者和投資者最難熬的一年。一些人撐不下去，另一些人則默默地等著機會。今天給大家講一個勵志的創業故事，
曾經也有這麼一個年輕人，創業半年也分文未賺，但不鳴則已，一鳴驚人。蟄伏半年後，他和他的合夥人一飛沖天，從此走向了人生巔峰。他就是黑石集團的創始人，史蒂夫·施瓦茨曼，中文譯名蘇世民。蘇世民原本是雷曼兄弟公司的一名小職員。剛進雷曼那會兒，他跟許多畢業生一樣，都是職場菜鳥。
有次公司在進行一個重要的收購案，派蘇世民去搜集整理材料，做方案給客戶參考。蘇世民花了很多時間，終於整理出一疊厚厚的方案，跟幾個公司領導一起坐飛機去見大客戶。
在飛機上，領導過方案的時候發現了一個重大的數據錯誤。蘇世民連忙撕掉了那一頁。結果見到客戶，拿出方案時，領導和他卻赫然發現，錯誤的數據還在，他撕錯了頁。
這樣的菜鳥，沒被公司開除，反而步步高昇，在三十出頭的時候就成了雷曼公司的合夥人，真是一個奇蹟。
但或許這也不是奇蹟，因為蘇世民雖然會犯錯，但他也是個非常善於學習和總結的人。他的一項特質就是愛請教人，你也可以把這當成是臉皮厚。
有一次公司派他向大學的基金籌錢，推出學生貸款產品。大家都知道讓投資人從口袋裡掏錢出來總是很難的。換了一個人，也許會從閉門羹吃起，在一次次被拒絕後，靠真誠打動對方。
但蘇世民不走尋常路。他上來就去向公司管募集資金的領導求助，說：我該怎麼打動對方？
不要小看這一步，事實上80%的員工遇到困難是不會向領導開口請教，因為這會顯得自己很無能。但蘇世民是個厚臉皮啊。領導還真把精髓告訴他了。
領導說：你不要套近乎，也不要說這個項目會如何如何賺錢，這些都是虛的。對方跟你也不熟，為什麼要信你。實際上你廢話越多，對方越是get不到你到底要說什麼。你就說三點。
1、你是幹什麼的。開門見山說出你是籌備這個基金的。
2、說明這將成為針對學生的最大貸款項目。
3、希望你們能出1500萬美元。
這段看似直白到勸退的話術，其精髓就在於幫助客戶以最快時間get到你的來意、目的以及幫助他做決策。
蘇世民照此一說，果然籌到了錢。
像這樣的營銷手段還有很多，蘇世民不怕丟臉，總是四處請教，受到了很多領導的賞識。雷曼兄弟公司被收購後，他就跟老領導皮特森說，要不咱倆出去單幹吧？
於是他倆一人拿出20萬美元，開始創業，成立了黑石公司。
現在的黑石已經在華爾街赫赫有名，可在當時，真叫一個難。蘇世民原本以為憑他倆的人脈，開單總不成問題，開個幾單就可以把公司好好裝修一下了。
結果太天真了。整整半年，這家以諮詢起家的公司一旦沒開，自然也沒錢裝修，僱不起員工。辦公地點跟雪洞似的，傢俱也沒有。蘇世民也不管這些，依然每天上班，同時身兼CEO、CFO、銷售、和跑腿的。以至於第一個客戶來拜訪的時候，把他當成了快遞小哥。
就因為談成了這麼一個小單。蘇世民的信心又回來了。他跑去跟合夥人皮特森說：你看，咱們本來老本行就是募集基金，要不還是來搞個基金？皮特森說：中，募集多少規模的合適呢？
蘇世民說：要幹就幹個大的，10億美元怎麼樣？
皮特森看著他半晌沒說話，然後問他：咱這半年都沒開張，你知道吧？
蘇世民說：我知道啊。但是你看啊，成立一個1億規模的基金，跟人招募10%，是1000萬，別人肯定要討價還價，給你個800萬。但你成立一個10億規模的基金，跟人招募1個億，他就算再摳，也起碼得掏個5000萬吧！你要知道，800萬跟5000萬，這個流程是一樣的。
也就是說招募大錢和小錢，都一樣，為啥不幹一票大的呢？
蘇世民前後找了488個潛在投資人。其中19名他認為最有希望的客戶，都拒絕了他。但他沒有放棄，終於有一天美國保險及證券業巨頭保德信決定給他們投資一個億。此後通用電氣、大都會人壽、日本日興證券也都給他們投了錢。
現在黑石集團的年收入已經超過了850億美元。功成名就的蘇世民寫了一本自傳：《我的經驗與教訓》。把自己在投資界和管理公司的心得全部寫了下來。
話說華爾街的大佬都很喜歡分享經驗和人生故事。之前橋水基金的創始人，投資大佬瑞·達利歐也把自己的畢生經驗整理出一本書《原則》，此外巴菲特、查理·芒格也都出過書。
說實話對於這種分分鐘幾百萬美元的大佬來說，出書那點版權費完全不夠看。可見他們是真的樂於分享。這和歐美的文化也有關，這些大富翁都信奉：越給越有，越分享收穫越大。
像蘇世民的這本書就包括他的25條工作和生活原則，10大人生信條，15條投資法則以及10大管理原則。王侯將相寧有種乎，蘇世民的出身完全不值一提，就是美國一個非常普通的家庭。他能走到現在，那你也可以。#蘇世民：我的經驗與教訓#
本書原價98元，新書預售價63元，這也就是書香節才有的折扣了！動動手指，把大佬的人生帶回家，下一個成功者就是你！
